广东
刚开始做品牌撤柜女装的时候，我有个毛病：选货只看单品。这件连衣裙好看，拿；那件上衣不错，拿。结果拿回去发现，单品看着都挺好，挂在一起就是搭不出感觉来。
广州云拾衣服饰的陈列图
后来慢慢才明白，拿货不是挑单品，是组一盘货。
一盘货的思维，是什么？
简单说，就是你拿回去的这批衣服，挂进店里或者摆进直播间，顾客能不能从头到脚搭出一身来。
她拿了一件上衣，你店里有没有能配的裤子或裙子？她看中了一条连衣裙，你店里有没有能搭的开衫或小外套？如果能，顾客在你这里停留的时间就长，试穿的概率就高，连带购买的可能性也大。
如果搭不出来，她可能拿着那件上衣就走了，甚至因为不知道怎么搭，连那件上衣都不买了。
品牌撤柜尾货，天然适合组货
品牌撤柜女装有个特点，就是品牌方出货的时候，本身就是按一整盘货的思维做的。一个波段里面，上衣、下装、连衣裙、外套的比例是搭配好的，颜色和风格也是统一的。
所以做品牌撤柜的供应方，如果是从品牌方直接接盘的，拿到手就是一盘完整的货。像广州云拾衣这样做品牌撤柜女装的，它们的货盘本身就带搭配逻辑，拿回去不用再费劲去别家凑。这也是为什么后来我拿货，更倾向于找专注做这个品类的源头，省去了自己东拼西凑的功夫。
怎么练习组货的眼光？
第一，多逛商场。看看品牌专柜是怎么陈列的，什么颜色和什么颜色放在一起，上衣和下装的比例大概是多少，正挂和侧挂怎么搭配。逛多了，审美和感觉就上来了。
第二，养成记录习惯。每次拿货回来，记一下这次拿了多少上衣、多少裤子、多少裙子，卖完之后复盘一下，哪些品类走得快、哪些走得慢。下次拿货的时候，根据数据来调整比例，而不是凭感觉瞎拿。
第三，少即是多。新手容易贪多，觉得款式越多越好。其实风格统一、搭配性强的一小盘货，比杂乱无章的一大堆货，卖相好得多。顾客进来，一眼就知道你家是什么风格，也更容易产生信任。
组好一盘货，生意就顺了一半
品牌撤柜女装这个赛道，货品本身的竞争力是不错的——品牌背书、品质有下限、性价比高。但能不能卖好，很大程度上取决于你怎么组这盘货。
单品好看是基础，搭得出来才是本事。
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