年入5亿元 定价高端品质被质疑 浴见的情绪生意能走多远？

作者：多半

来源：首席消费官

一把售价近200元的猪鬃浴刷累计销售超60万把，凭借沐浴油实现年入5亿元，这是身体护理品牌浴见的真实经历。

浴见以“情绪价值”“文化价值”等卖点打开市场，如今面临来自产品力、技术力等方面的考验，还有来自成熟品牌的压力。

年入破5亿元

在身体护理领域，单就沐浴油这一小品类而言，浴见成了近几年异军突起的一个品牌。

据21世纪商业评论报道，今年“618”，浴见获得天猫身体护理榜第六位的成绩。浴见创始人李励称，目前品牌年入5亿元，在国货沐浴油品类中做到了行业第一。

公开资料显示，浴见成立于2015年，最开始并不是以身体护理用品起家，先推出的是一款身体护理工具——猪鬃浴刷。

与市场上普通浴刷最直观的区别应该就是价格。浴见的猪鬃浴刷售价近200元，高出普通浴刷近10倍。这把猪鬃浴刷目前累计销量已经超过60万把。

浴见2022年推出了以沐浴油为代表的身体护理用品。这是浴见进入发展快车道的重要转折点，沐浴油等产品也延续了猪鬃浴刷的定位和定价。

浴见崛起的背后，除了功能价值之外，少不了情绪价值的推动，浴见也将产品价值配方定义为“50%功能+35%情绪+15%文化”。

浴见的产品确实引发了不少中产女性的共鸣，她们愿意为这部分情绪溢价、价值溢价买单。这也是浴见能够在一众品牌中脱颖而出的关键。

不过在初步打响品牌名号之后，浴见该怎么走？

要知道，当下关注情绪价值的品牌数量不断增加，浴见面临越来越多的同类竞争，上有优势海外品牌，下有大众平价品牌，浴见的情绪价值牌又能打多久？

品牌力、产品力面临挑战

目前浴见在身体护理领域已经推出沐浴油、身体油、磨砂油等多个品类，这些产品的价格基本在200元左右，至于洗发水、沐浴露、洗手皂等产品价格则为百元以上。

在国产品牌中，浴见的价格已经足以反映其高端定位。

需要注意的问题是，浴见的价格虽然比海外品牌欧舒丹要便宜一些，但是依旧属于较贵的那一类。在淘宝旗舰店中，浴见红松籽修护沐浴油300ml售价169元，欧舒丹甜扁桃沐浴油250ml售价275元。

魔镜洞察发布的数据显示，2025年1-11月，大众市场更为偏好经济型沐浴油产品，以低价位占据销售主导。其中，0-160元价位段销量占比达到了57.39%，160-320元占比为29.74%。

不难看出，消费者对于沐浴油的价格敏感度还是比较高的。尤其是在大促节点，消费者可能更容易感受到价格变动。

在社交平台上，有消费者反映“买完第八天就降价，无法价保”，以及存在不少消费者表示“浴见价格贵”的声音，也有一些消费者对浴见品质存在疑问。

比如一位消费者反映浴见果酸身体精油没开封也没过期但是长霉，品牌方在其评论区回复称系果酸析出，可通俗理解为结晶，80℃左右水温下隔水加热一般可以重新溶解，不是产品问题。但该消费者后续表示确定不是果酸析出，而是吸附在瓶子上的，评论区也有其他消费者遇到类似情况。

不止一位消费者表示，浴见的喷头难用，品牌方曾在1月称已持续优化喷头结构，但是到了7月仍有喷头使用感较差的反馈。

（来源：小红书）

浴见产品定价本身就比较高，无形中提升了消费者的使用期待，这些细枝末节问题会对整体体验带来影响。

上下夹击 情绪护肤诱人但竞争激烈

这几年，美妆个护市场的竞争逻辑发生了改变，在原本的功效基础上又新增了情绪价值，品牌集体爱上了“情绪护肤”。

比较明显的变化是，品牌开始在护肤产品、身体护理产品中加入玫瑰、茉莉等原料，从味道上带来疗愈感。

而身体护理产品也早已成为一种仪式感、放松调剂的出口，这一市场也开始挤满品牌，争相抢占市场份额和消费群体。

浴见虽然是近些年来表现比较突出的一个国产身体护理品牌，但是从市场份额来看，与头部品牌仍有差距。

以沐浴油为例，2025年1-10月在主流电商平台上，从品牌GMV来看，呈现很高的市场集中度，仅欧舒丹一个品牌就独占了30%的市场份额。很多国产品牌承担了“增长”角色，比如+okss+、颂境、三井、半亩花田等。

相比之下，浴见无论是从品牌认知、产品价格还是文化积淀来说，都处于一个“中间地带”。

一方面，欧舒丹等品牌凭借更强大的品牌认知能够轻松抢占消费者心智；另一方面，半亩花田等品牌则依靠明显的价格优势快速扩张和走量。

浴见所处的位置虽然竞争较小，但也稍显尴尬，面临“上下夹击”。随着东方香调、浴室疗愈等概念被越来越多品牌关注到，浴见的差异化壁垒面临被稀释的风险。

在产品端，浴见要进一步凸显其高端价值，还要持续向成熟品牌看齐。比如在香调、成分、设计等方面都有可以进化的空间，也需要持续投入大量成本去完善。

至于浴见所看重的线下空间已经成为产品体验和品牌建设的一个重要途径，在这里可以感受其文化价值、产品功能。目前浴见承担这样角色的线下门店数量还很少，线下门店的体验溢价也尚未形成足够强的购买驱动力，要跑通这套销售体系有待观察。