Bin 407停货三个月 奔富控量稳价减压渠道

北京一位奔富经销商在微信群里看到一则通知，奔富Bin 407暂停接收新订单，预计持续至9月30日。他看了看手边的货架，还有几箱库存。7月29日，北京商报记者走访市场发现，目前奔富Bin 407终端售价超600元/瓶，其中盒马门店售价为729元/瓶。停货消息发出后，尽管市场反应不一，但奔富母公司富邑集团的态度很明确，用两年时间将中国市场库存减少约40万箱。而此次奔富Bin 407的停货似乎正是这一态度的具体落地。此次停货的背后，不仅有奔富库存压力增长的内部原因，同样也有市场竞争日趋激烈的外部原因。如今，当Bin 407按下暂停键时，奔富渠道能否减压？

停货三个月

据了解，奔富母公司富邑集团中国团队发布通知显示，为推动品牌的可持续增长，自7月1日起，富邑集团阶段性暂停接收奔富Bin 407产品的新订单，预计将持续至2027财年第一季度末，即9月30日，停货时长为一个季度。针对此次停货情况，北京商报记者采访奔富相关部门，但截至发稿，未获得回复。但据亲近品牌的消息人士称，目前该消息仅是内部工作流程文件，一切需以富邑集团后续对外的官方发布为准。

事实上，此次停货早已有迹可循。2025年12月，富邑在投资者材料中提出，自2026财年第二季度起，富邑已针对奔富中国市场启动专项举措，大幅削减除中国外亚洲市场及澳大利亚本土的发货量，未来两年将重点推进中国市场库存优化，目标将库存水平降低约40万箱。同时，2026年6月举行的投资者日上，富邑再次表示，已启动中国市场客户库存再平衡，预计2026财年中国市场客户库存将减少约15万箱，相关库存调整有望在2027财年完成。

潮饮荟（上海）品牌管理有限公司创始人殷凯表示：“主动控量对任何企业来讲，都是艰难抉择。富邑集团作为上市公司，愿意牺牲短期财报表现，主动为渠道降压减负，让市场休养生息，这体现出了其作为中国市场葡萄酒领头羊的行业担当。”

停货往往会有涨价的来临，但此次却并未迎来涨价的消息。北京商报记者梳理资料发现，富邑集团最近一次公开宣布对奔富Bin系列进行涨价是在2024年年中。彼时，奔富Bin系列和Icon系列价格上涨约6%。

酒类资深营销专家蔡学飞指出，此次停货意义重大，短期可以切断7—9月新订单给老库存和平行货消耗窗口，模仿白酒“控量挺价”修复批价；中期呼应6月品牌瘦身和大中华区升格后中国团队控盘改革，维护溢价；长期则为10月大中华区独立运营、自建跨境电商做铺垫。不过理性地看，此次停货的风险在于停行货反而可能导致平行货短期惜售炒作，且若四季度恢复供货时消费端仍疲软，挺价容易变成“有价无市”进而影响品牌信誉。

库存压力

透过奔富母公司富邑集团2026财年上半年财报不难发现，“库存压力”或许是此次奔富Bin407停货的理由之一。

富邑集团发布2026财年上半年业绩报告显示，期内息税前利润为2.364亿澳元，略高于2.25亿至2.35亿澳元的业绩指引区间，同比下滑39.6%。同时，奔富事业部全球净销售收入同比下滑10.1%。对于期内息税前利润同比下降原因，富邑集团表示，主要受美国及中国品类趋势走弱、为遏制中国市场平行进口限制出货，以及上一财年高基数出货的影响。

平行货持续涌入，加大了奔富的库存压力。所谓平行货，是指未经品牌官方授权、通过海外其他市场窜货进入中国内地的正品奔富产品。这部分产品被海外区域经销商违规转卖到中国，扰乱了国内经销商的分销体系。相关行业媒体调研显示，奔富Bin 407和Bin 389终端动销价分别在600元以上和400元以上，但平行货的价格比行货低100—200元。

业内人士指出，平行货不贡献富邑官方的任何营收，却以更低的价格在市场上流通，直接挤压了授权经销商的利润空间。官方渠道的货卖不动，库存自然越堆越高。

在库存压力与平行货冲击之下，2025年10月履新的富邑CEO Sam Fischer也大刀阔斧开始改革，例如针对美国、中国市场酒类品类景气走弱的现状，启动专项降库存计划，以匹配放缓的终端动销预期，并严格限制可能加剧中国市场平行进口的发货行为。

除库存压力外，市场竞争也成为当前奔富不得不面对的挑战。当前，国产葡萄酒品牌在品质和品牌建设上持续投入，在部分价格带已形成对进口酒的替代效应。

蔡学飞指出，奔富赖以生存的300—800元商务宴请带和“进口=高级”的心智认知正在改变。张裕龙谕、长城桑干、西鸽、迦南等宁夏、河北精品酒在品质层面已能平替407的果香圆润风格，且借“国潮产区叙事+酒庄体验馆+企业团购直供”模式，正在逐渐蚕食以往奔富独占的高端消费市场。同时，国产头部品牌积极用低度白酒、甜酒、无醇酒破局年轻消费市场，与奔富等“老派商务红酒”品牌定位形成鲜明对比，正在成为新的业绩增长点。当商务宴请场景收缩、消费平替盛行，奔富等老牌葡萄酒若只靠控量保价很难保持持续竞争力，正陷入高端基本盘还在但边界持续被蚕食、年轻层彻底失联的夹心困境。

奔富如何破局

如今，面临平行货挤压、市场激烈竞争，奔富要如何破局？答案藏在消费市场的结构性变化之中。

对于奔富而言，在深耕国内市场时，首先要面对的便是消费需求与消费场景的变更。随着消费需求的逐渐更替，当前消费场景也发生了变化。京东超市发布的《2026中国葡萄酒消费市场白皮书》显示，葡萄酒消费结构正加速向日常化、年轻化、悦己化转变。中国消费者的饮酒场景正从大型宴会转向小规模商务及个人消费。

基于当前葡萄酒市场现状，奔富则需要进一步挖掘消费场景，从而推动开瓶率提升。蔡学飞表示，奔富未来不能只靠商务宴请，而是要把奔富一号等入门款升级为露营、围炉、音乐节、酒吧夜场等新场景载体，通过联名、生肖限定、城市限定版等方式提升社交话题属性，配合小红书种草、抖音内容进一步降低饮酒门槛，打造开瓶即饮、不用醒、果香顺口等年轻饮酒新习惯，吸引新客群。

“更重要的是打破‘进口=高级’的固有认知，重新打造‘懂中国风土的国际品牌’，既维持自身国际大牌形象，又避免与国产酒的正面价格战，还接住国潮情绪，进一步提升其在非节日档的复购率和餐饮即饮渠道占比，那才是奔富从‘流通硬通货’变回‘消费品’的真正拐点。”蔡学飞坦言。

对奔富而言，停货只是“稳价”这盘棋的第一步，真正的考验在于，在下半年旺季到来前，能否让行货重新成为核心市场的主导者。经销商表示：“近几个月以来，Bin407平行货相对行货的价差优势正在逐渐消失，进货的动力自然减弱。行货停供等于在本就收紧的货源上再加一道闸。”

蔡学飞指出，维护价盘只是第一步，真正决定奔富能否在国内市场继续领跑的，是停货恢复后商务基本价盘、日常新场景拉新等战略。具体来看，10月大中华区独立运营后，新的团队把跨境电商自营店、60家线上分销、100家即时零售铺开，需要把平行货的价格主导权收回自己手里，同时终端门店往高端白酒网点渗透，让Bin 389、Bin 407在次高端重新成为品质默认项，而非去与张裕龙谕、西鸽干红比性价比。

出处：北京商报