江苏
我接触过很多做生意的老板，发现一个很有意思的现象：
但凡是生意做得好的，十个里有七八个是广东、浙江、福建人。
不是地域偏见，是事实。
他们不是天生会赚钱，是骨子里被人灌输了完全不同的游戏规则。
能赚一块钱，就别嫌少
广东人有个特点，不挑食。
100块的生意做，10块的也做，1块的照样做。
他们脑子里没有“小钱不值得赚”这个概念。
很多人的问题是：小钱看不上，大钱赚不到。
天天等着“搞一单大的”，结果几年过去了，一单大的没等到，小的也没攒下。
那些开杂货铺起家的潮汕老板，卖一颗纽扣、修一个拉链，几毛钱的利润，一天卖几百个，一月就是好几万。
等攒够了第一桶金，再换大生意。这个逻辑非常扎实。
钱这个东西，只有先赚过小的，才知道大的怎么赚。
你连怎么收钱、怎么算账、怎么跟客户打交道都没练过，凭什么觉得自己配赚大的？
宁睡地板，也要当老板
这句话在浙江人、福建人身上最明显。
你跟他们聊天，十个人里九个都有过“打地铺”的经历，创业初期没钱租房子，睡仓库、睡档口、睡工厂，硬熬过来的。
他们觉得这个苦吃得值，因为是在给自己干。
打工和创业最大的区别是：打工的时候你关心的是“我怎么把活儿干完”，创业的时候你关心的是“我怎么活下来”。
这两个状态下，人的注意力、精力投入、思考深度完全不一样。
很多人不是没有机会，是舍不得放弃那份安全感。
但又想要老板的自由和回报，这本身就是一个矛盾。
不肯吃“睡地板”的苦，就很难拿到“当老板”的收益。
走到哪，生意做到哪
沿海地区的人不怕出远门。
福建人全球跑，浙江人全国跑，广东人省内跨市跑。
他们的逻辑很简单：哪里有钱赚，就去哪里。
而不是“我家在这里，所以我要在这里赚钱”。
很多人一辈子待在一个地方，守着很有限的客户圈子，还要抱怨生意难做。
原因很简单，没有把自己放到更大的市场里去验证过。
圈子是活的，人是可以动的。
你不动，别人动了，你就只能接别人接剩下的单。
有钱一起赚
这是他们最厉害的地方：懂得分利。
你跟他们做生意会发现，他们做中间人、搭桥的特别多。
因为他们有一个根深蒂固的观念：我一个人啃不完一块肉，但把周边的朋友、供应商、渠道都拉进来，就能啃下整头牛。
做生意就是这样，想吃独食的人，最后连汤都喝不上。
愿意分利的人，反而越分越多。
有人可能会说，这些道理谁不知道？
但知道和相信，是两回事。
相信和做到，又是两回事。
这些地方的人，从小就听这些话，听了几十年。
不是“知道”，是“信了”。
所以他们做生意的时候，不会犹豫这笔钱小不小，不会怕苦，不会不敢去外地，更不会不舍得分钱。
普通人想转变，不需要去广东、浙江、福建生活，只需要先用这四句话替换掉脑子里的旧规则。
观念变，动作就变；
动作变，结果就变。
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