芳樽荟绍兴雅集：数十位女企业家共品共鉴“女儿红”

• 以绍兴文化研学、行业趋势研讨、政企渠道联动为载体，芳樽荟这场文化之旅，凝聚酒业“她力量”，通过跨界战略合作、圈层深度共建，探索酒业女性群体协同发展、赋能行业升级的全新业态。

文｜孙小惠

7月26日至29日，好酒中国｜“知行绍兴·醉美女儿红”芳樽荟文化考察之旅在浙江绍兴上虞举行。来自全国各地的五十位女企业家齐聚于此，在四天三夜中走进女儿红公司、阳明故居、西施故里、沈园、商源集团等地，完成了一场融合品牌考察、文化研学与圈层交流的活动。

活动由好酒地理局、芳樽荟与绍兴女儿红酿酒有限公司联合主办。作为中国酒业商业精英女性组织，芳樽荟自2017年成立以来，一直致力于为酒业女性搭建信任平台。

活动期间，芳樽荟与女儿红公司举行战略合作签约仪式，双方将在品牌推广、渠道拓展、文化传播等方面展开协同。

此外，女儿红携手芳樽荟开发的五款联名珍藏产品正式亮相，分别对应越地五位奇女子西施、曹娥、祝英台、唐婉、秋瑾，以“美、孝、勇、才、侠”五种女性精神为核心，尝试连接品牌文化与女性消费市场。

一场封藏背后的市场信号

活动首日的核心环节，是女儿红云藏酒库内的封藏典礼。

云藏酒库是女儿红将传统封藏工艺与现代科技相结合的创新空间，数千只陶坛整齐排列，每一坛都标注着年份与编号。

仪式遵循古礼，设沐手、熏香、写祝福、贴封条四个环节。嘉宾们依次完成程序，共同封藏一坛女儿红原酒。这坛酒被永久珍藏在酒库中，等待未来某个重要时刻再启封共饮。

封藏仪式之后的自由封藏环节，呈现出嘉宾的参与热度。据统计，当天共有20位嘉宾参与自由封藏，累计封藏原酒百余坛，封藏总金额达20万元。年份跨度从2007年到2025年，几乎涵盖女儿红近年来的主要原酒品类。

从封藏数据可以看出几个特征。

其一，参与面广，来自山东、河北、江苏、上海、四川、陕西、福建、广东、贵州、甘肃、河南、内蒙古、浙江等十余个省市的经销商均有下单；其二，成交额覆盖广，既有单笔数百元的个人封藏，也有总金额超过26000元的大额封藏。其三，年份选择呈现多样化，从2007年的陈年老酒到2025年的新酿原酒，均有嘉宾选藏。

这些酒将被统一存入女儿红的专业酒库，在恒温恒湿的环境中继续陈酿。百余坛原酒将流向全国各地，每一坛都有专属编号和明确的主人。这种深度绑定的消费关系，是品牌与消费者之间直接的情感链接。

▎田卓鹏

活动期间，卓鹏战略咨询董事长田卓鹏带来了主题分享《剖析黄酒未来的九大趋势暨黄酒焕新发展路径》。

淘天集团2025年数据显示，平台酒类消费者总数已达5000万，其中女性用户占比历史性地达到50%，与男性平分秋色，对比五年前7:3的男女消费比例发生了根本性转变。

低度潮饮赛道的女性消费者占比高达61%，洋酒与葡萄酒赛道女性消费占比分别达到57%和58%，传统白酒领域女性占比也已达到40%。83%的年轻女性消费者明确偏好酒精度低于20%的产品，果味酒和草本保健酒成为首选。

田卓鹏认为，黄酒正处于品类活跃期的关键拐点。黄酒低度、健康、温润的天然属性与女性消费需求高度契合，黄酒企业应紧抓这一机遇，以超级爆品思维和新营销思维推动品类焕新。

针对黄酒企业如何把握这一机遇，田卓鹏提出三条建议。战略层面，要打造超级爆品思维，抢占新人群，卡准新价位，引领新模式，拥抱新渠道。文化IP层面，要将文化符号进行具象化和形象化表达，融合国潮路线。营销层面，要构建“流量元、场景元、社群元”三元营销模型，推动黄酒从卖酒向卖生活方式转型。

陕西大盈盛品商贸有限公司副总经理曹璐在活动结束后感慨：“这一次旅程感谢芳樽荟，让我找到了大家庭的团结和温暖；感谢姐妹们，看到了她力量的蓬勃向上！相聚有时，情义无价，期待再次的相逢！”

女儿红的百年底蕴与创新实践

女儿红的故事，要从一千七百多年前说起。晋代嵇含在《南方草木状》中记载了越地人家“生女酿酒”的风俗。

女儿红公司的根脉，则起于1919年在上虞创办的金复兴酒坊，这是绍兴“东路酒”的主要代表。历史上，绍兴酒大致可分“西路酒”和“东路酒”，两者在酿酒技艺上各有流派，金复兴属于东路酒的代表性酒坊。新中国成立后，以金复兴酒坊为首的东关14家小酒坊组成东关酒厂，此后历经多次改制更名。

1994年，“女儿红”商标正式注册，从一个文化象征转变为品牌符号。2009年，古越龙山收购女儿红，品牌发展进入新的阶段。百年老坊、千年习俗，在一滴醇酒里血脉相连。

▎柏宏

女儿红公司董事长柏宏表示，女儿红扎根在中国人的生老病死、婚丧嫁娶里，与人们对家、对团圆、对亲情的朴素情感牢牢绑定。这份广泛而深厚的群众基础，是品牌最大的底气所在。

从品牌资产来看，女儿红拥有多项核心优势。千年文化使其成为具有故事性和情感共鸣的黄酒文化符号；品牌认知使其与婚嫁、喜宴、送礼等场景形成关联；古越龙山的集团资源为其提供全产业链支持；女性消费属性也使其与养生、爱美、轻社交等需求形成连接。

在本次活动中重点呈现的桂花林藏系列，是女儿红品牌理念的具象化表达。该系列包含十八年、十年、八年三款陈酿，创作灵感源于“女儿诞生酿，桂花树下藏”的品牌故事。桂花的“花神”自古象征着美好与吉祥，以花神入酒，将天地间最清雅的祝福封藏于岁月深处。十八年的从容、十年的醇厚、八年的清雅，宛如人生的不同佳境。

瓶型设计同样值得关注。修长的瓶身、柔和的肩线、流畅的腰身，通体散发温润光泽，静静伫立时宛如一位身着旗袍、亭亭玉立的女子。这份东方女性独有的神韵，与活动现场的芳樽荟女企业家们的气质形成呼应。

基于桂花林藏经典瓶型开发的五款联名产品，是女儿红品牌战略的重要一步。五款酒分别对应西施、曹娥、祝英台、唐婉、秋瑾五位越地奇女子。西施以柔肩担家国，曹娥孝感天地，祝英台破茧成蝶，唐婉才情如月，秋瑾以热血换新天。她们分别代表美、孝、勇、才、侠五种女性精神。在封藏仪式中，五位芳樽荟女性精英代表各自对应一种精神，共同完成了联名酒的封藏仪式。五种女性光辉，融入琥珀色的酒液之中。

开化星辉酒业经理阚细萍说：“我们走进百年女儿红酒厂，深入了解千年黄酒历史文化与匠心酿造工艺，有幸品尝到二十多年的珍藏原酒，沉浸式感受黄酒底蕴，每一处安排都格外贴心周到。此行一路研学收获颇丰。”

从战略签约到圈层共建

活动期间，芳樽荟与女儿红公司的战略合作签约仪式正式举行。女儿红总经理王益翔与云酒传媒联席总裁、好酒地理局董事长许坤代表双方签署协议。

从行业视角看，这份合作具有多重价值。

对芳樽荟而言，与女儿红的合作，可为其成员提供具有文化底蕴的合作选择；对女儿红而言，芳樽荟的女性经销商网络，为其拓展女性消费市场提供渠道；对行业而言，女企业家平台与传统黄酒品牌的携手，也为酒业合作提供一个可参考的样本。

签约之后，嘉宾们先后走进阳明故居、曹娥十三弄、中华孝德园、西施故里、沈园等地。在阳明故居，嘉宾们聆听学者讲解“知行合一”的哲学命题。学者将“知”与“行”的关系置于商业语境中解读，引导参与者思考那些“已知但未行”的事究竟是什么。

在曹娥十三弄与中华孝德园，嘉宾们沉浸式体验了孝德文化。中华孝德园通过建筑群、展览和仪式空间，将“孝”的精神转化为可感知的体验；西施故里的中国历代名媛馆中，集中陈列了百0余位历代女性的生平事迹，从先秦到近代，从政治家到文学家、科学家、艺术家，这种群体力量感让参与者深受触动。

厦门市名酒流通协会书记陈丽珊说：“本次游学走进曹娥碑、西施故里、阳明故里等人文胜地，沉浸式体悟孝、义、德的传统文化底蕴与千年历史文脉。有幸领会知行合一的真谛，内心深受触动、心生感悟。以文润心，以行悟道。此次研学既是文化的熏陶，更是自我的沉淀。”

兰州市继源红商贸有限公司总经理白继红表示：“本次芳樽荟女儿红绍兴游学之旅收获满满、受益匪浅。未来，我将不忘初心、知行合一，带着本次所学所悟砥砺前行，与芳樽荟优秀伙伴并肩聚力，共赴新程！”

“一路看、一路听、一路聊，心里的收获特别实在”，赤峰三联商贸有限公司总经理王伯瑜阳明心学参访记忆深刻，“通过这次活动深切体会到了老品牌的底气，从来都藏在文化根脉里，酒里有故事、有情怀，才能真正走到人心里。”

行程的最后一天，嘉宾们前往杭州参观商源集团。商源是酒类流通领域的企业，从一家小型贸易公司起步，经过多次战略转型成长为行业代表性企业。高管与嘉宾们围绕共好模式、平台模式、新零售模式等话题进行面对面交流。

对于经销商而言，头部企业的发展路径虽然无法简单复制，但它在面对市场变化时的战略思考逻辑，为参与者提供了一个重要的外部参照系。

阚细萍在参访后分享道：“走进杭州商源，聆听朱总的精彩分享。从企业从小到大的发展历程、超前的共好商业模式，到全新青摘白葡萄酒、燕窝等新品介绍，让我们开阔眼界、学到很多可借鉴的经营智慧，受益匪浅。”

王伯瑜也表示，商源集团“实打实闯出来的经验”，不管是对品牌的理解，还是对渠道、用户的把握，都令大家打开了新思路，“老品类不是没机会，好产品也得配好方法”。

四天三夜的行程，从封藏数据到趋势研判，从品牌文化到产品创新，从战略签约到渠道链接，各个环节都指向同一目标：让参与者带着对行业的理解、对品牌的信心以及对同行者的信任，回到各自市场继续前行。

“短暂的旅程，满满的能量与成长”，这场知行之旅的价值，还将向更广阔的市场延伸。