深圳老板把“五金”工具卖到100多国，一年出货400万套、收入过亿

作者丨流光

编辑丨关雎

图源丨安士精机

一把螺丝刀，可以做成什么样？

在很多人印象里，螺丝刀是一个再普通不过的工具。但近年来，这个传统工具正迎来新变化。创业者开始将电机、电池、传感等技术融入其中，提升工具的功能和使用体验；同时通过更轻巧、更美观的设计，把螺丝刀卖给更多普通消费者。

2016年，霍亮在河南创立安士精机，刚开始无办公室、0员工。他在家里客厅设计、组装出第一款产品，并通过京东众筹获取启动资金和第一批天使客户。

但他没有停留在传统五金工具的路径上，而是开始重新思考工具与电子技术结合的可能，逐步向智能化、电动化方向探索。于是，2017年霍亮在消费电子的前沿阵地深圳创立了公司。

以前，传统工具主要围绕专业用户展开，但随着DIY文化兴起以及消费者对生活品质、动手体验的关注提升，工具正在出现新的消费需求：用户不仅关注产品能不能用，也关注是否方便携带、是否容易上手，以及是否具备更好的设计感。

这也成为安士精机一直以来的产品发展方向——用消费科技的方式重新设计传统工具，并陆续推出了电动工具、环境检测仪、儿童身高测量仪等产品。

“我们做的并不完全是传统五金工具，而是消费科技产品”，安士精机合伙人李孟威强调，“目前五金工具业务占比不到20%，大部分是电子智能工具产品。”

据悉，2025年，安士精机出货约250万套产品，实现营收过亿元，产品卖到了全球100多个国家和地区，且国内和海外收入比例基本相当。

截至2026年Q2，营收已超2025年，公司预计全年出货量将达到400万套，营收超3亿元。

2026年5月27日，公司完成数千万元A轮融资，由亚商资本领投，多家产业资本跟投。

亚商资本投资人表示，在欧美品牌集中度已经很高的情况下，企业出海最重要是找到自己的定位。

“比如安士精机，它避开了与传统巨头在专业级市场的正面竞争，聚焦‘消费级科技工具’这一细分赛道，用设计和科技感切入年轻消费群体，这既绕开了红海市场的价格竞争，也获得了更高的品牌溢价。”上述投资人说。

01从一把手动螺丝刀开始

创业之前，霍亮在传统线下店经营多年，曾开立十三家线下门店。亚商资本投资人曾表示：“第一次见霍亮时，我们感受到他对商业有比较敏锐的判断，做事情比较果断，也不夸夸其谈。”

进入工具赛道后，在无任何资源情况下，霍亮就自己画图纸、找供应链、盯生产，设计详情页，上线并成功运营了公司第一款手动螺丝刀产品。

在很多人看来，螺丝刀是一个高度成熟的品类，市场竞争多年，产品形态变化有限。但霍亮看到的，是工具行业长期面向专业用户，普通消费者市场仍缺少兼具设计感和使用体验的产品。

公司成立不久后，李孟威加入了核心团队，此前，李孟威一直从事消费科技相关工作，他认为传统工具行业正在经历智能化升级，而消费科技的产品理念能够给这个行业带来新的机会。

随后，徐威也加入负责研发体系建设。他此前在智能家居、安防、消费电子领域拥有十多年经验。

亚商资本投资人表示，最初关注到安士精机是因为两点：“一是公司产品的颜值，二是公司创始团队的气质——务实、开放坦诚、执行力到位。这也是深圳众多硬件公司成功的基因。”

2018年，安士精机推出第一款激光测距仪LS1，正式进入智能工具领域。

一年后，LSP激光测距仪登陆小米众筹。这款产品重量28克，支持11种测量功能，最终吸引7.5万人支持，并完成超过770万元众筹金额，后续还获得了德国红点设计奖和iF设计奖。

LSP测距仪 图源：安士精机

当时，激光测距仪主要面向装修、建筑等专业场景，而安士精机希望通过轻量化设计和更简单的交互方式，让这类工具进入家庭测量等日常使用场景。

2020年，公司推出LS5激光测距仪，将触摸OLED屏幕引入产品，再次登陆小米众筹，吸引3.2万人支持并完成超过300万元众筹金额。

众筹带来的曝光吸引了大量海外渠道商主动联系，希望代理产品，公司也逐步建立海外销售体系，拓宽海外市场。

之后，安士精机开始向更大的消费场景延伸。

其中，RS1棘轮螺丝刀成为公司在海外市场的重要产品。这款产品采用小型化和可拆解结构设计，更符合海外DIY用户对于便携工具的需求。产品上市后销量一度高速增长，成为当年美区工具类目爆品。

RS1棘轮螺丝刀维修电机 图源：安士精机

与不少传统工具企业依赖OEM出口不同，安士精机从一开始便选择建立自主品牌。国内市场使用“杜克DUKA”，海外市场使用“ATuMan”，通过天猫、京东、抖音、亚马逊、TikTok以及独立站等渠道同步布局国内外市场。

2025年，安士精机国内和海外收入基本各占一半，团队计划未来进一步提升海外业务占比至60%-70%。

02将产品从专业工具延伸到日常消费场景

相比围绕单一品类扩充产品，安士精机更倾向于围绕家庭生活、DIY、户外出行等消费场景开发产品。截至目前，安士精机产品线已经扩展到传统手动工具、电子测量工具、户外工具、AI智能产品、车载周边以及园林工具，拥有近50个SKU。

徐威表示，团队不会先决定做哪一种工具，而是先寻找真实存在的用户需求，再思考如何通过电子化、智能化的方式提升产品体验。

因此，公司越来越多的产品集成了传感器、芯片、软件算法和IoT互联能力，通过数据采集、设备连接和软件交互完成测量、检测、记录等功能。同时，这些产品也更加注重小型化、便携化和设计感，让更多普通消费者愿意购买和使用。

例如，儿童智能身高测量仪HM1，体积只有半个手掌大小，不仅可以测量婴幼儿身高，还能自动记录成长数据并生成生长曲线，帮助家长了解孩子的发育情况。

身高测量仪 图源：安士精机

李孟威介绍，这款产品上市后单日国内销量最高达到1.5万台，国内外月销量合计可达20万台。

为了支撑产品开发，安士精机与供应链企业联合开发定制传感器方案，由合作伙伴负责硬件制造，公司负责软件开发、算法优化以及整机调校。与此同时，公司在河南驻马店建成了1万平方米厂房和4.8万平方米的产业园基地，负责产品的生产和组装。

在完成工具电子化之后，安士精机开始探索AI能力如何进入更多具体场景。

徐威认为，目前不少AI产品仍停留在聊天、问答等通用场景，真正能够长期留住用户的，仍然是能够解决具体需求的产品。

李孟威进一步补充：“现在AI都在寻找落地场景和变现方式，如果将AI产品做到极致性价比，减少用户的购买决策成本，相信普通消费群体更容易也更愿意接受AI带来的全新工具产品形态。”

因此，安士精机没有选择开发独立AI应用，而是与大厂合作，将成熟的大模型能力接入硬件产品。“我们希望把产品做到千元级内，让更多消费者能够用得起。”李孟威说。

公司首先选择桌搭作为切入口。针对办公人群和居家人群,在满足基础刚需功能，如闹钟、时间、天气数据等之外，通过机械互动+AI语音/视觉互动能力,提供足够的情绪价值给用户。目前，第一代产品原型已经完成，计划2026年8月推出。

此外，公司还计划推出配套App和工具社区。

李孟威认为，无论是海外DIY用户还是国内工具爱好者，都有分享产品使用经验和创作内容的需求，而目前市场上仍缺少专门面向工具用户的社区平台。

目前，安士精机在全球累计拥有接近2000万用户。未来，公司希望通过App和社区，将一次性的硬件销售延伸为持续的用户连接，让工具成为连接用户、内容和服务的入口。

03一个传统行业的新机会

五金工具一直是个大市场，但也是一个典型的传统制造行业。根据中国五金制品协会等机构数据，2025年中国五金工具市场规模约1367.6亿元，全国拥有近6000家五金工具生产企业，但多数企业长期处于代工和低价竞争状态。

近年来，随着技术不断成熟，工具行业出现新一轮产品升级。锂电化、无绳化、轻量化逐渐成为产品发展的重要方向，传感器、IoT互联、软件算法以及AI等技术也开始进入工具产品。

中国五金交电化工商业协会预计，随着智能家居、智能制造等市场发展，具备互联能力和智能功能的产品将成为行业新的增长点。

不过，徐威认为，新技术更多是在扩展工具的应用边界，而不是替代传统工具。

“这个市场未来会出现两种方向。一种是极致的传统，比如一把手动螺丝刀，十年、二十年甚至一百年以后仍然会存在，因为它成本低、耐用；另一种是极致的电子化、智能化，满足用户越来越多的新需求。”

李孟威认为，工具的发展始终围绕人的需求展开。当新的需求和场景出现，工具也会随之不断演进。

过去，工具更多强调功能和耐用性；未来，产品还需要关注设计、体验和人与工具之间的连接。

这一趋势吸引了越来越多关注。近年来，小猴科技（HOTO）、WOWSTICK等消费科技工具企业相继获得融资。兼具消费电子属性和品牌能力的新一代工具企业不断赢得资本青睐。

亚商资本投资人指出，工具行业并非进入成熟稳定阶段，而是正从过去依赖地产和工程需求，逐步转向由技术升级、消费升级和品牌建设共同驱动的新阶段。

与此同时，行业竞争门槛也在提高，未来拼的将不只是制造能力，还有产品创新、研发设计、供应链整合和全球化运营等综合能力。

“留给新玩家的机会并不多，新进入者必须拿出有足够创造力的爆款产品，才有希望分一杯羹。”上述投资人表示。

传统工具仍然会长期存在，但工具与消费电子、软件服务之间的边界正在逐渐模糊。好比一把螺丝刀并没有改变拧螺丝的基本功能，但它的形态、使用场景和用户群体都在发生变化。

随着AI、IoT等技术持续融入产品，如何在成熟行业中不断找到新的消费场景，并通过技术提升产品价值，将成为下一轮竞争的重要方向。

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