河北
会议室里空调嗡嗡响。
董飞把一份文件摔在桌上，笑着说：“各位，从明天开始，咱们公司也搞末位淘汰。”他的目光扫过全场，最后落在我身上。
那一瞬间我心里发冷，但我忍着没动。
三个月后我才知道，他盯上我不是因为我业绩差，是因为我手里那批客户。
他让我背的锅，比他说的要大得多。
01
董飞是三月中旬来的。
那天我正蹲在茶水间接水，听见外面有人喊“新经理来了”。
我端着杯子走出去，看见一个四十出头、西装革履的男人站在前台，正对着我们部门的人笑。
那笑看着挺客气，但眼睛是冷的。
“大家好，我叫董飞，以后就是销售部经理了。”
他说完还鞠了个躬。当时我的感觉就是这个人太会做表面功夫了，笑得跟贴上去似的。
后来我才知道，他是公司副总裁李总亲自挖来的人。说是要搞什么改革，具体我也不懂，反正上面的人拍板了，我们下面的人只能听着。
头一个星期，董飞什么也没干，就挨个找人谈话。
他先找的是几个年轻的，谈完以后那几个人出来的时候脸上都带着笑，说新经理很随和。轮到我，已经是周五下午了。
他坐在办公室里，面前放着一杯茶，看见我进去，也没站起来，就抬了抬手：“坐吧。”
我坐下等着他开口。
他翻了几页文件，抬头看了我一眼：“许睿渊，干五年了吧？”
“嗯。”
“五年业绩都不错，去年还是销冠是吧？”
“凑合。”
他笑了笑，把文件合上：“那咱们公司搞末位淘汰制，你应该没问题吧？”
我当时没反应过来，愣住了。
末位淘汰？
董飞像是看穿了我的惊讶，笑着说：“新制度，下个月开始执行。连续三个月业绩垫底，自动走人。你放心，有本事的肯定不会被淘汰。”
他把“有本事”三个字说得特别重。
我点点头，没多说什么就出来了。
走出办公室的时候，我总觉得哪里不对。按说我是老员工，业绩一直在前三，他新来的应该拉拢我才对。但他那句话，怎么听都像是在敲打我。
后来我在外面吃饭的时候跟师傅沈义说起这事。
沈义在这家公司干了二十年，比我稳得多。
他夹了口菜，慢悠悠地说：“新官上任三把火，你别想太多。”
“可他那语气不对。”
“不对也得先忍着。”沈义放下筷子看我，“先看看他要干嘛。”
我觉得师傅说得有理。可我心里还是发毛。
果然，第二周周一的例会上，董飞就宣布了新的考核制度。
以前是季度考核，现在改成月度考核。每个月最后一名直接通报批评，连续三个月最后一名的人，自己收拾东西走人。
他还在黑板上画了个表格，指着说：“咱们销售部十七个人，每个月都要排名。排最后的人，下个月的底薪降到最低档，提成也降百分之二十。”
当时会议室里安静得可怕。
我旁边的同事孙强小声说：“这不是逼人走嘛。”
我没接话，但我心里也这么想。
董飞却像是很满意这个效果，他笑着说：“大家别紧张，优胜劣汰嘛，很正常的。有能力的，自然能留下。”
他说话的时候，眼睛又一次落在我身上。
那一刻我就知道，我被他盯上了。
但那时候我还不知道他盯上我的真正原因。我以为他就是想清除老人，换自己的人上台。
后来我才明白，我的想法还是太简单了。
02
接下来的日子过得很快。
董飞新官上任三把火，一把比一把旺。他不仅改了考核制度，还把客户分配也重新洗牌了。
以前我们销售部每个人都有固定负责的片区，虽然竞争多，但至少是老客户，知根知底。
董飞一来，把这些全打乱了。
他搞了个“轮换制”，说每个月重新分一次，让每个人都有机会接触不同类型的客户。
听起来挺公平的。
可实际操作起来就不是那么回事了。
第一个月，我被分到的片区是所有区域里最差的，全都是小型个体户，一年到头也签不了几个大单。
我心里有气，但忍了。
我想着也许下个月就好了。
果然，第二个月我分到的片区稍微好了一点。可还没来得及高兴，公司又出了个新规定：所有客户回访必须填写电子表格，少填一条扣一分。
说起来这可能不算什么大事。
但我们行业的老客户，大部分都是靠电话和微信联系的，很少走系统。
以前我们签单靠的是人情，现在改了规矩，一切都得走流程。
我有个老客户叫马土生，是一家大公司的董事长，跟我关系很好。
他知道我要填电子表，打电话来说：“小许，你那个表太麻烦了，我不填了行不？”
我说：“马叔，不填的话我这单提成没了。”
马土生哼了一声：“你们公司搞什么名堂，规规矩矩做生意不好吗？”
我没办法，只能笑着解释，说新制度新规矩。
马土生最后说：“行吧看在你面子上，我填。”
挂了电话我长叹了口气。我心里清楚，这事不怪马土生，怪就怪公司现在变了规矩。
但更让我憋屈的还不是这个。
第三个月，董飞搞了个“回扣清零”的政策。
说是公司为了规范管理，所有老客户的提成统一扣掉百分之三十，归公司统一支配。
这个政策一出来，我们所有老员工都炸了。
沈义找到我，脸色很难看：“小许，这是要咱们的命啊。”
我知道他说的是什么意思。
我们干销售这行的，最重要的就是老客户。
老客户是靠时间慢慢养起来的，现在公司一句话，就把我们辛辛苦苦维系的关系打折了。
我心里窝火，但还是劝沈义：“师傅，先别急，再看看。”
沈义苦笑：“再等等？我怕等到年底，我就直接回家了。”
他说的“回家”，意思是退休。但我知道，他不想这么走。
可董飞不管这些。
他在一次例会上说：“老员工嘛，适当地改变一下习惯，对大家都有好处。公司要往前走，不能老停留在过去。”
说这话的时候，他还看了我一眼。
我没吭声。
但那一刻我心里已经做了个决定。
03
我从第三个月开始，就不怎么主动找客户了。
不是摆烂，是真没办法。董飞给我的片区越来越差，老客户的提成又被清零了一大半。我辛辛苦苦跑一个月，赚的钱还不如以前半个月多。
苏梦洁问我：“你最近怎么总加班？”
我说：“公司搞末位淘汰，我得保住饭碗。”
苏梦洁是市场部的主管，我们在一起两年了。
她是个很能干的女人，做事利索，眼睛也毒。
她看了看我，压低声音说：“你跟我说实话，是不是董飞为难你了？”
我不想让她担心，就说：“没有的事，就是业绩压力大。”
她盯着我看了一会儿，最后说：“行吧，你不想说就算了。但记住，有什么事别一个人扛。”
我点点头。
但那段时间我确实扛得很累。
白天在公司，我要面对董飞那张虚伪的笑脸。晚上回到家，还要想着第二天的业绩怎么凑。连续两个月没开单，董飞每次例会上都点名批评我。
“许睿渊，你这个月又是零蛋。”
“许睿渊，你是不是对工作有意见？”
“许睿渊，你要是真不行，就别硬撑了。”
他的话说得一次比一次难听。
有几次我真想站起来说：你给我换好片区试试。
但我忍了。
因为我发现董飞不只是针对我，他也在针对沈义。
沈义在公司干了二十年，是这个部门的老人了。他带出来的客户不计其数，业内口碑也好。可董飞的狼性文化，偏偏拿他第一个开刀。
“沈义，”董飞在例会上说，“你的考勤记录不太好看啊，迟到三次了。”
沈义涨红了脸：“我那几天家里有事。”
“家里有事可以请假，但你不能迟到。制度就是制度。”
沈义没再说话，但我知道他心里难受。
那天晚上我约沈义吃饭，他喝了三瓶啤酒。平时他最多喝一瓶。
“小许，”他端着酒杯，“我在这公司二十年了，没想过到头来是这个结局。”
“师傅……”
“你别劝我，我知道。”他摆摆手，“我就是想不明白，我得罪谁了？我老老实实干自己的活，为什么要被这样对待？”
我没说话，给他倒满酒。
沈义喝了一口又说：“我下个月就退休了。”
我愣了一下：“你不是还有半年吗？”
“董飞让我签了协议，提前退休。退休金还是原来的数，我不干也得干。”
我心里一沉：“你签了？”
“签了。”
我看着沈义的白头发，心里说不出的滋味。
那天晚上回家，我躺在床上翻来覆去睡不着。
我想起白天董飞在办公室里对我说的话：“许睿渊，你的业绩这样不行啊。你要是不行，就别拖累公司了。”
当时他笑着说这话，旁边还有几个同事。
我知道他想让我主动走。
但我许睿渊活了三十多年，最讨厌被人当傻子耍。
我决定了，我不走。
我要让他董飞看清楚，谁才是真正有本事的那个。
04
第二个月底，我的业绩还是垫底。
董飞把我叫到办公室，关上门，脸色很平静：“小许，咱们都是成年人了，我也不跟你绕弯子。你连续三个月没开单了，按照公司规定，你应该自己离开。”
我看着他：“董经理，这不是你给我分的片区不行？”
“怎么不行？”他靠在椅子上，“大家分的都是同一个池子，别人能开单，你开不了，说明问题在你自己身上。”
我深吸了一口气，没说话。
他见我不吭声，又说：“我也不想搞得大家都难看。你自己辞职吧，我尽量帮你争取点补偿金。”
“补偿金多少？”
“三个月工资。”
我心里冷笑。
三个月工资，够干嘛的？
但我没发作。
我说：“董经理，我再考虑考虑。”
出去的时候我听见他说了一句：“年轻人嘛，想开点。”
走在走廊上，我在心里骂了一句。
回到座位上，我打开电脑，开始整理手里的客户资料。
五年了，我手上积攒的客户名单不下两百个。
这些客户里，有的是靠我签的单子养起来的，有的是靠我免费跑的关系维护下来的。
我手里的资源，比董飞想象的多得多。
但我没打算走。
因为沈义告诉我一件事。
“小许，”那天沈义把我拉到茶水间，压低声音说，“我发现董飞那个考核方案，有猫腻。”
“什么猫腻？”
“他签的那些新人的客户，都是他以前在别的公司带过来的。你说，一个新来的销售，怎么可能一上来就签这么多大单？”
我一听，心里就有数了。
董飞根本不是来搞改革的，他是来安插自己人的。
他推行末位淘汰制，就是想逼走我们这些老人，然后把自己的嫡系塞进来。这样他就能完全掌控销售部，想怎么搞就怎么搞。
我把这个发现跟苏梦洁说了。
苏梦洁皱着眉头问：“你想怎么办？”
“我不走。”
“可你不走又能干嘛？”
“我要让他把自己人带进来之前，先把我的客户资源转移走。”
苏梦洁看了我一眼：“你疯了吧？”
“我没疯。”我说，“我不是要报复谁，我只想带着我的客户离开。”
她沉默了一会儿才说：“你确定你走得了？”
“走不走得了，走着看。”
从那天开始，我开始慢慢转移客户资料。
我给自己定了个规矩：每天只联系三个老客户。
有的客户已经跟我合作三四年了，关系很好。
我就跟他们说：“公司可能要改革，以后对接方式会变，你先把我的私人微信存一下，到时候好联系。”
老客户们都没当回事，有人说行。
就这样，我把一百多个客户的资料慢慢转移到了自己的私号上。
这个过程用了两个多月。
这两个多月里，董飞对我的态度越来越不耐烦。每次例会他都要点名批评我几句，有时候还拿我跟新来的销售比。
“你看人家小王，刚来一个月就签了三个单。你在公司五年了，一个单都没有。”
那些新人看着我，眼神里带着怜悯。
但我心里有底。
我知道这些新人签的单子，都是董飞私下安排的。那些客户根本就不是他们自己开发的，是董飞从别的地方搞来的。
董飞把这些人当成自己的嫡系，想让他们上位。可惜他忘了，我们的客户是长脚的，不是他想截就能截走的。
05
第三个月底，我已经彻底没有业绩了。
董飞最后一次约谈我的时候，脸色也不装了：“许睿渊，你现在走，我还能给你两个月的补偿金。你要是不走，我就让公司直接辞退你，到时候你什么都拿不到。”
“好，我走。”
我答应得很干脆，出乎他的意料。
他愣了一会儿才说：“你想明白了？”
“想明白了。”
我拿出一张早就写好的辞职信，推到桌上。
董飞接过去看了看，点了点头：“行，你明天就可以不用来了。”
“好。”
走出他办公室的时候，我看见沈义站在走廊尽头。他冲我点了点头，我明白了他的意思。
那天晚上，我和沈义在烧烤摊上见面。
“师傅，我明天走人。”
“想好了？”
“想好了。”
他倒了一杯酒给我：“你手里那些客户，转移了多少？”
“一百多个。”
沈义点点头：“够了。”
“你呢？”
“我也快了。”他说，“董飞让我下个月走人，我答应了。”
“那他给你什么条件？”
我心里一酸：“师傅，你二十年就值三个月？”
沈义苦笑：“算了吧，能走就行。我也不想跟这种人耗下去了。”
我们碰了一杯。
那晚的月亮很圆，空气里有烤肉的香味。但我心里很平静，像是个做完功课的人在等成绩。
第二天一早，我把工位收拾干净，把电脑里的客户资料都删了。我不留痕迹，让董飞以为我什么也没带走。
走出公司大门的时候，我回头看了一眼。
说实话，在这家公司干了五年，进进出出几千次。但这一次，我心里没有不舍，只有轻松。
苏梦洁在楼下等我。
“走吧。”
“去哪？”
“先回家，然后等电话。”
“等谁的？”
“等那些想挖我的人的。”
她笑了，没再追问。
回家的路上，我把手机关机了。我需要安静一天，让自己好好想想接下来的路。
而这个时候，董飞正在办公室里开香槟庆祝。
他不知道，他自以为赶走了一个没用的人，其实他把公司最值钱的资源亲手送走了。
他更不知道，三天后，他的脸会绿成什么样。
06
第三天早上，我刚打开手机，电话就炸了。
第一个打进来的是一家叫“华鑫”的公司的销售总监，姓郑。他开口就笑：“是许睿渊许总吗？”
“我是。”
