芒种追踪 | “雪宝”出圈记：黄河口雪花羊的品牌成长之路

品牌代言者，是品牌特殊的象征性符号，是品牌与消费者之间的情感桥梁。它将品牌从抽象的符号转化为鲜活可感、自带好感的人格载体。

对于区域公用品牌而言，品牌代言者策略尤为重要——这类品牌根植一方水土独特的自然禀赋与在地文脉，将产业基因进行IP化设计，使其成为品牌的人格化符号，往往比单纯的广告投放更能穿透消费者的心智，完成从认知到认同的价值跨越。山东利津县“黄河口雪花羊”区域公用品牌的IP打造实践，正是这套逻辑的生动注脚。

一只羊，究竟能走多远？

在利津，它从盐碱地走进了城市书房和展销中心，从养殖棚走上了省两会，从农产品变成了萌趣IP。这跨越的背后，是芒种团队为其量身打造的形象体系——黄河口雪花羊专属IP，让这只承载着近二十年自主育种成果的“中国芯”肉羊，拥有了可以被看见、被喜欢、被记住的模样，并最终沉淀为一座城市的记忆符号。

百万产业，缺乏深入人心的品牌符号

利津县盐窝镇，是名副其实的“山东肉羊产业第一镇”。肉羊存栏170万只，年出栏量370万只，养殖规模雄踞山东省首位、全国前列。

规模之上，更有品质。黄河口雪花羊是盐窝镇联合中科院专家团队，历经近二十年自主研发而成的新品种。与传统品种相比，黄河口雪花羊日增重高出150克，产羔率可达230%，雪花纹M5级别占比超过10%，在生长性、屠宰性、肉质等方面具有明显优势。更重要的是，它彻底打破了对外种源的依赖，为我国肉羊产业装上了坚实的“中国芯”。

产业有规模、产品有品质，但面向消费端，黄河口雪花羊品牌辨识度几乎为零。产业优势并不会自动转化为品牌认知，一个被消费者记住的品牌，最终需要靠“记忆点”进入人心的。

品牌代言破题，让品牌被记住

破解“让品牌被记住”这一核心命题，品牌代言者策略提供了一条清晰的路径。

品牌代言者，是为品牌发言、发表支持品牌的言论、展示支持品牌的行为，并集中体现品牌个性、表现品牌特质的传播者。它可以是真实存在的人，也可以是经过设计与创造的虚拟形象。

选择代言者的关键在于匹配。可信度、专业性、吸引力、相似性——四个维度构成核心标尺。相较真实代言人，虚拟代言人具有不可替代的价值——形象可量身定制，更能体现品牌特色，可与品牌共成长、形象积极可爱、极易获得年轻消费者喜欢。

黄河口雪花羊是利津自研特色肉羊，品种、外形、肉质品质均具备独一无二的辨识度，和普通羊肉形成清晰区隔。因此，依托黄河口雪花羊本体打造专属虚拟代言形象，能够最大化凸显品牌独有的个性标签，实现品牌特质与代言形象高度统一。

锚定“雪花”基因，塑造IP差异化形象

虚拟品牌代言者打造第一步，是挖掘能够根植消费者心智的专属记忆符号。

黄河口雪花羊最直观的记忆点是什么？正是“雪花”二字：一是羊身通体雪白的标志性外观，二是代表高端肉质的雪花纹理，二者共同构成品种命名的核心意象，也能快速唤醒大众对高品质羊肉的直观认知。锚定“雪花”作为 IP 创作核心，确立亲和、洁净的整体调性，由此诞生辨识度、传播力兼备的虚拟代言人——“雪宝”。

“雪宝”通体雪白，胸前佩戴品牌logo徽章，精准还原了黄河口雪花羊“肤白貌美大长腿”的外形特点。

但真正让“雪宝”区别于普通吉祥物的，是一副科技感十足的眼镜。这一设计承载两层核心内涵：一方面，镜身曲线复刻黄河入海口河海交融的独特地貌，绑定利津专属地域标识；另一方面，呼应雪花羊近二十年自主育种的科研创新底色，象征品牌串联黄河滩自然畜牧资源与现代生物育种技术，传递面向长远发展的前瞻理念。

整体IP形象，通过软萌可爱的外形弱化畜牧产业的厚重距离感，降低大众认知门槛；借助科技感眼镜传递创新育种的故事；通体雪白的视觉设定，持续强化“雪花羊”的品类联想。

至此，“雪宝”早已超越单纯的卡通吉祥物，而是黄河口雪花羊完整的人格化载体——既是品牌与公众之间情感连接的符号中介，也是后续一切传播活动的内容起点。

庙会首秀，让IP扎根城市烟火

2026年春节及元宵节期间，第三届东津庙会嘉年华在利津县凤凰广场举办。在灯火与喧闹之中，“雪宝”迎来首次全城公开亮相，一举实现线下出圈。

庙会设置“雪宝”大型装置，憨态软萌的造型圈粉无数，市民纷纷驻足合影，“雪宝”成为庙会现场最受瞩目的焦点之一；配套“雪宝”主题互动展架，融合“河海长兴・幸福利津”城市标语与本地城市风光、文化符号，将 IP 形象与城市名片深度绑定。

庙会自带热闹烟火气，与“雪宝”可爱治愈的形象高度契合。这场首秀，让停留在设计稿中的IP落地为真实可触摸的城市符号，正式走入本地居民的新春记忆，成为一个有温度、有生命力的品牌符号，为后续全域传播铺开打下深厚基础。

场景渗透，让IP走进城市每个角落

一次庙会亮相只是起点。一个IP的真正生命力，不在于一次惊艳的登场，而在于持续地“在场”——持续被看见，持续被记住。因此，“雪宝”借助场景传播，在不同场合反复触达公众，每一次出现都在为品牌认知添砖加瓦。

政务场景，建立公信力。从山东省“两会”到利津县“两会”，“雪宝”高频亮相。官方场合的认可，为IP赋予了公信力背书——它不只是一个萌物，更是利津产业形象的代表。

商业场景，绑定消费记忆。济南东方大厦、利津津府酒店等餐饮空间植入“雪宝”形象。让IP与“吃羊肉”的消费场景直接关联——看到雪宝，就想到黄河口雪花羊；吃到黄河口雪花羊，就想起雪宝。

文化场景，提升品牌调性。在城市书房落地“雪宝”装置，让品牌IP走进书香空间，打破大众对农业品牌的刻板印象，完成IP从产业符号向城市文化符号的调性升维，赋予产业文化厚度。

文旅场景，打造体验闭环。利津好品展销中心推出“雪宝”全线周边文创，覆盖钥匙扣、帆布袋、抱枕、手机支架、毛绒玩偶等多品类，把IP转化为可带走、可礼赠的实体产品，打造专属利津的文旅伴手礼，延伸产业消费链条。

数字场景，实现日常触达。上线全套“雪宝”表情包，覆盖拜年、求财、工作社交等高频聊天场景，让IP走进大众的聊天对话框，成为日常社交分享素材，完成低成本、高频次的线上自发传播。

除此之外，围绕实验室、饲养区、餐厅、商场、沙滩等多种生活场景，为“雪宝”打造多元化的立体形象。不同着装、不同姿态，丰富了IP的视觉表达和人格层次，也拉近了品牌与大众的距离。

以IP为纽带，助力品牌远航

黄河口雪花羊的实践印证，品牌代言者绝非单纯绘制卡通形象，而是一个涵盖“定位策划—设计创意—应用落地—长效运营”的系统工程。

从一只羊到一个IP形象，本质是农产品价值从“功能”到“情感”的跃迁。传统的农业品牌叙事，习惯于罗列产地优势、品种特性、技术指标——这些固然重要，却很难真正走进消费者的心里。

“雪宝”的出现，让黄河口雪花羊拥有了可以被感知的人格：它有样子、有名字、有性格、有表情，它出现在庙会的烟火气里，也出现在日常聊天的表情包中。消费者记住的不再是枯燥的出栏数据、营养指标，而是一个鲜活的形象、一种温暖的情绪。品牌由此跳出单一产品销售的叙事框架，成为承载地域特色、产业精神的文化符号。

未来，“雪宝”IP开发将持续拓宽边界，推出更多元的形象、文创、跨界联名产品，逐步融入消费者的日常生活，成为陪伴公众、传递品牌温度的温暖符号。依托雪宝 IP 的流量与情感载体，黄河口雪花羊也将突破地域限制，从利津盐碱地走向更广阔的全国消费市场，完成本土自主肉羊品种的品牌化升级。

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