北京
文/广州进深 严明会
昨天，绿城以16.86亿元夺得荔湾芳村客运站地块。
高达41%的溢价率与3.2万元/㎡的实际住宅成交楼面价，让整个荔湾楼市都跟着沸腾起来。
加上前两天，保利刚拿下荔湾沙涌地块。
不到一周，两宗优质宅地相继成交，荔湾土拍热度瞬间燃爆。
房企和中介自然也不会错过这个“蹭热点”的好机会。
进深君注意到，就在昨天，荔湾芳村客运站地块刚开拍20分钟，绿城、保利、越秀、中海、珠实5家房企还在为之激烈角逐的时候。
保利置业广东公司官微就发了一篇题为“主城土拍燃爆，荔湾价值领跑！”的文章。
至于文章内容，当然是为了推介自家在荔湾的楼盘，保利瑧誉和保利·怡璟湾。
但显然，保利置业在荔湾并不止这两个盘。
除此外还有保利翡丽甲第、国贸·保利｜海上印。
那为啥单拎出保利瑧誉和保利·怡璟湾来宣传，大概还是跟销售去化有关。
01
先说成绩最好的，豪宅盘保利翡丽甲第。
保利翡丽甲第是保利置业的TOP级“甲第系”产品。
同时也是保利置业第三座“甲第系”，前面两个分别位于上海杨浦滨江和苏州中新合作区，均为当地标杆豪宅项目。
珠玉在前，所以广州的这座保利翡丽甲第，甫一亮相便吸引了市场诸多目光。
项目于2025年10月25日内部首开，共推出130套房源，当天销售117套，去化率约90%。
后又多次加推，均取得不错的销售成绩，去化和价格都很是稳定。
截至目前，保利翡丽甲第累计网签390套，成交金额超49亿元，地价款覆盖率约129%。
再说卖得最快的，国贸·保利｜海上印。
这个盘是国贸拿的地，保利置业操盘，是一个体量不大的小楼盘。
总共只有两栋楼，全盘约240套房源，优缺点都很明显。
该项目于今年3月28日开盘，官宣首开成交108套，去化率超90%，销售额约4.2亿元，成交单价最高突破5万元/㎡。
目前，项目累计网签214套，成交金额7.97亿元，已基本清盘。
02
与前面两个楼盘相比，保利瑧誉和保利·怡璟湾的整体表现则相对一般。
这两个盘都是保利置业操刀的东漖村旧改项目组团，它们的“兄弟”还有保利西悦湾、保利锦上印。
其中，保利西悦湾作为东漖旧改首期融资区，于2015年开卖，2017年收楼。目前，小区最新二手成交价“3字头”左右。
2020年，融资区二期保利西悦湾观澜开盘，目前二手挂牌均价“4字头”。
2023年，东漖旧改融资区三期亮相，改名叫“保利锦上印”。
该项目当时还喊出“保6冲7”的价格策略，最后开盘5万元/㎡起。
2024年底，保利锦上印更名为“保利瑧誉”再次面世，主打改善，价格“5字头”，这也是保利置业在广州的首个“誉”系产品。
目前，整个保利锦上印组团累计网签885套房源，按总户数1500户来算，整体去化不足六成。
还有一点不得不提，保利瑧誉定位为改善产品，主打建面约107-170㎡低密南向板楼。
就荔湾市场而言，大面积产品流速其实是相对较慢的，不如小户型更吃香。
至于保利怡璟湾，算是整个大地块的第四个盘，也是今年刚开盘的新组团。
△ 图源：保利置业广东公司官微
保利怡璟湾这个盘，我们已经写过多次了。
早在一年前，它就准备开盘，但被东漖旧改地块的拆迁遗留问题卡住了。
所以，哪怕营销宣传提前铺开，也不得不暂缓推盘节奏，导致项目直接进入长达一年的静默期。
直到今年4月，才有消息传出，项目相关拆迁阻碍已全部化解。
与此同时，项目户型、面积段等也均有调整。
从之前的建面约76-91㎡三至四房，变成了如今的建面约81-100㎡三至四房。
6月19日，保利怡璟湾正式开盘，首推J1栋，拿证共155套房源。
据说当日卖了90套，去化率约58%。
但就网签来看，目前只有48套，距开盘口径有不小的差距。
保利置业广东公司的总经理是黄伟强。
他同时也在前面提到的几个盘的项目公司担任高管。
在他的领导下，保利置业持续深耕荔湾，去年更是凭借高端“甲第系”创下亮眼的豪宅销售成绩，持续扩大在荔湾市场的话语权。
但今年新入市的保利怡璟湾的表现，多少有点低于市场预期。
正所谓一半欢喜一半忧。
接下来，如何实现更好的销售去化，是摆在黄伟强面前的一道现实考题。
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