呼兰用AI拯救开花：从月亏12万到盈利7万，AI真的能赚钱

众所周知，脱口秀演员呼兰出了名的爱上班。

有综艺请呼兰去演太监，他说别人还在犹豫这个工作接不接的时候，他已经走马上任了“大太监”。

而这个夏天爱上班的呼兰却罕见地没去跑综艺，而是一头扎进了深圳南山O.POWER园区一家脱口秀俱乐部当起了“临时CEO”。这次，他不是一个人去的，而还带上了一个编外员工——Accio Work，短短2个月的时间就把开花俱乐部扭亏为盈。

过去的几年里，高频迭代的人工智能产品一个接一个地昭示着科技圈的剧变。但作为普通人中的大多数，很多人日常生活接触仍是熟悉的一切。

所以当AI真的深入到一家深圳南山区、经营状况不佳、员工只有6人的小小脱口秀俱乐部时，大家的感觉正如呼兰所言“村里来了高科技”。

在最新一期的《拯救开花》里，呼兰、小块、徐志胜在Accio Work的全程帮助下，终于把开花俱乐部的灯牌安装好了，灯牌亮起的那一刻，感觉这盘生意终于有了光。

我们总以为AI改变世界的举动一定惊天动地，但很多时候，AI真的让一家小公司、一家小店发生变化、被人看见，AI才真的“成了”。

本期显微故事聚焦呼兰拯救开花计划，看一看如今的AI是如何帮人类干活赚钱。

文 | 李慧颖

编辑 | 卓然

“当老板可比当演员难多了。”

呼兰第一次接触脱口秀是2017年。为了缓解工作压力，他花了80块钱看了一场《今晚80后脱口秀》。

听着台上演员的连珠妙语，呼兰觉得自己作为一个东北人的表达欲彻底觉醒了。从此，他算是入了脱口秀的坑，白天上班，晚上骑车到处串场子练段子，成了一名“斜杠青年”。

之后的这些年，脱口秀一路从《吐槽大会》播到了《脱口秀大会》、《脱口秀和Ta的朋友们》，呼兰也从“小浣熊”变成了“呼皇”。

一路上，不少脱口秀的新老朋友，来了又走，奔赴新战场、开辟新天地，但呼兰却好像脱口秀舞台上的一棵“常青藤”，尽管冠军已经到手，但每年不落地参加比赛。

除了综艺和比赛，呼兰的专场“草台班子”也已经演出超过100场，就连李诞都吐槽，呼兰实在太爱上班。

虽然台上他的犀利，观众门清，但台下呼兰高知青年的身份却少有人知。在登上脱口秀的舞台之前，呼兰在哥伦比亚大学学的是精算专业，可以说和脱口秀毫不相关。精算硕士毕业后，他在美国做了几年程序员，就回国创了业，成了一家科创公司的CTO。

不会讲脱口秀的程序员不是好老板。就这样左手职场，右手脱口秀，呼兰在两条道路之间来回反复横跳愣是走得稳稳当当。

但这个夏天，爱上班的呼兰却没有参加综艺而是跑去了深圳开花脱口秀俱乐部当起了“临时CEO”。

最开始他只是想找个地方练练下一个专场的段子，没想到就接到了徐志胜的邀约“哥，你可以来开花练”。

呼兰一想，自己本来就要练段子，本来就想拍拍视频做做自媒体，那干脆一搭二就，也就不麻烦别人了。

毕竟开花还有个天然的优势，作为脱口秀界著名的“亏损俱乐部”，开花可谓自带流量。

开花

BLOOM脱口秀是小块和徐志胜2024年盘下来的，虽然一直没有关停，但着实一直处于咬牙硬撑的状态。票卖不动，300多个座位经常大半都空着。一个月亏9万、12万，不是新鲜事。

作为北京拆二代，小块的家庭条件本来不错的，为了填俱乐部的窟窿，直接卖了一套房。徐志胜呢，因为高人气一直综艺邀约不断，但是他赚的钱大多也都贴补进了开花。

现金流最紧张的时候，房租和6个人的工资两个人都拿不出来。

最严重的还是场子的惨淡。

“我到这里表演的第一场，台下只有15个观众，我演脱口秀这么多年从没见过这么少的人。”呼兰很快意识到这不是段子的问题，而是场子的问题。

于是，呼兰一拍脑袋，立下了flag，要在三个月内把开花的亏损扭过来。于是，《拯救开花计划》诞生了。

既然是脱口秀表演，那表演就是开花最重要的基本盘。呼兰第一剑指向的就是开花的产品线。以前，开花每个月演出就有30场，几乎全是盲盒式的开放麦。呼兰却觉得，太高频次的开盲盒式看表演，不确定性很高，容易稀释品牌调性，很难让观众建立与剧场之间的信任感。

于是，他砍掉了每天的开放麦，固定为周二三练习场、周四“粤语之夜”、周五“神.金梗赛”、周日小块的互动秀，周六则穿插临时演出。

慢慢地，开花的人气开始回笼，不少圈内的朋友李诞、罗永浩、毛豆、孟川、江梓浩、李梦杰、邱瑞等轮番来助阵暖场。

但呼兰很清楚，朋友会散、他也会走，但”拯救开花“不能只是一锤子买卖，他希望可以在三四个月的探索结束前，给开花找到一个长期有效的生存之道。于是，他努力把自己脑子里的东西掏出来装进开花的壳里。

因此，呼兰不仅调整了演出数量和模块，为了增加互动性他也是下了一番功夫。

他说服全员一致同意斥巨资1.8万元购买了投票器，让观众可以参与到现场点评和投票中，大大提升观众体验感。

同时，他还把自己看F1得来的灵感搬进了开放麦，给演员搞了一个排行榜，排名前三的表演才能拿到积分。另一边的“神.金梗赛”会发放的纪念卡牌则是来源于呼兰自己的日常爱好。

“我会的就这么多，我尽可能把我知道的所有知识融会贯通、汇总之后全部用在（开花的）管理上。”

但是，很多人不知道的是，作为精算硕士，呼兰的杀手锏还不止这些，“很少有人知道，做脱口秀以前我是做 BI 的。相比脱口秀我做的更好的是 BI ，而相比 BI 我做的更好的是AI！”

作为半个从业者，呼兰深知AI工具的价值。

但在此之前，开花在AI的应用上，完全零基础。

开花不是系统待升级，而是根本没有基础的数字化系统，剧场经营全靠人工和瞎摸。

当时，开花俱乐部不仅有直播带票，也同时在多个售票平台上挂票。有天，呼兰想具体了解下直播带票的效率时，惊讶地发现，开花甚至没有一个属于自己的数据后台。

由于平台之间数据并不联通，票数统计竟然全靠人工。员工需要登陆各个票务平台逐个查，再用计算机加总。要看个数据，得花将近5-10分钟。

方法之“朴实”令呼兰震惊。

搭建开花俱乐部的数字化体系已经迫在眉睫，但越是重要，呼兰就越是谨慎。

正巧，有天阿里的朋友聊起可以尝试用自家的AI产品Accio Work来完成开花运营体系的AI化。建议入了耳，但呼兰觉得，首先他需要一场测验。

于是，在最新一期《拯救开花》计划的视频中，主角变成了一块灯牌。

说实话，呼兰看着开花头顶那根空着的横梁“不爽”很久了。

忙完前期演出的事后，有天呼兰在园区，他后知后觉地发现开花俱乐部竟然一直没有一块灯牌，以至于不少观众反馈天黑以后根本找不到俱乐部的位置。

问了一圈才知道，原来不是园区不让挂。但开花俱乐部仅有的6个员工没有一个是专职采购，这件事就这么空了下来。

真正开过店、装修过办公室的人，都知道这件事并不大，但是却有点麻烦。灯牌不仅要设计，还要找制作方生产，款式、材质、价格……就算货比三家，不熟悉行业的人还是有可能被坑。

于是呼兰干脆拉上所有人“直播开会”，当场把需求丢给了Accio Work：黑底黄字、预算大几千还要符合俱乐部调性。

随着视频展开，令人惊讶的是Accio Work给出的不是一个PPT，而是一整套落地方案。它根据设计需求，自动给出了可选的款式参考，并拆分出了包括灯管、底板、亚克力字等物料的材质，预估出每样物料的制作工期。不仅如此，它还自动检索了深圳附近加工厂并附带了商家的联系方式，之后更是自动进入跨平台比价环节，用邮件和站内信直接承包了砍价任务。

“我们已有设计稿，来图就能做”，第一步直接省掉设计费500-1500元；

“我们问了几家，同规格的基本在1万5到1万8之间，你们先报个明细？”让对方先报价，再，了解明细再针对“砍”；

“我们俱乐部后续还有室内装修需求”，暗示可以带来后续订单

Accio Work机智的“线上代砍”话术，惹得呼兰指着屏幕说，“这我们得学！”

结尾，它还给出了详细的施工必坑指南。最后，成品落到呼兰手里时已然是一份只需要签字通过的报价单。

原本光是设计稿就可能要来来回回三四天才能搞定的事情，这次根据Accio Work的方案走，从设计到联络商家完成制作、挂上墙，只用了不到两天。

以往大众对AI有一个根深蒂固的认知，认为AI或许是一个很厉害的分析师，能给你出报告、讲道理、还能画饼，但它干不了活。而灯牌这件事打破了这个认知。

灯牌于开花是一个切口。在跑通灯牌的同时，呼兰还用Accio Work跑起了开花的运营体系。一口吃不成胖子，事情得一个个来，他最先解决的是数据看板的问题。

呼兰在Accio Work上描述清楚需求后，但仅仅半个小时，AI Agent就自动接入各个平台，清洗、去重、关联，生成了一个可视化的数据看板和票务追踪系统。

过去多年里，演员的数据包括报名记录、参加场次等都“沉睡”在小程序里面，无人启封，但被AI唤醒融入系统后，就变成了可调用地经营资产。

在呼兰看来，脱口秀俱乐部虽然做的是线下生意，但是大量留存的数据非常重要。这些数据靠AI用起来，就能看清一个演员的成长全周期，好针对性地提供帮助。

“这样子开放麦的质量有保障，演员也有心气儿，能看到自己的路径。”

这在以前，这样的累活难活儿对完全不懂代码的人来说，绝对是个大工程，但Accio Work就这么丝滑地完成了。数据看板出来那天，甚至专业做BI的呼兰连说了八遍“可以”。

之后，呼兰还推动开花6个人共用一套AI系统，共享开花每场地客流、营收和场次盈亏趋势图等信息和数据，让团队第一次真正“看见”自己的生意。

开花俱乐部的经营终于可以不再仅凭感觉、盲人摸象，开始有了数据驱动的决策能力。

从呼兰5月接手到现在，短短2个月，开花的数据肉眼可见反转。5 月的时候还是月亏 9 万，6 月亏损幅度就收窄到了 2 万，而这个7 月，开花俱乐部已经成功盈利 7 万。

数字的反转卸下了很多人心里的石头。小块和徐志胜视频里咧着嘴笑，“这套跑通了，以后不依赖哥哥了，终于算长大了”。

Accio Work化名“工号007”正式成为开花的编外员工，呼兰也在评论区抖机灵，封这个AI做开花的“CXO”，主打一个“人”在家中坐，title天上来。

如果说呼兰调整产品重构解决的是俱乐部“演什么”的问题，那么他引入AI解决的就是“谁来更快、更省、更好地接走琐碎繁杂事务”的问题。

很早前呼兰就试过用AI写段子，“以咱们这个逻辑的混乱程度，AI一时半会取代不了咱们。”段子虽然是段子，但传达出来的意思很清晰，呼兰深知脱口秀的灵魂在于演员们那些说出口的段子背后的人生经历。

不可复制、不可替代。所以呼兰从没想过用AI帮演员写段子，他想的是让AI把那些重复、低效、消耗人的工作接过去，让人退回到核心判断的位置。

这是呼兰想要的，也是开花需要的。

曾经，呼兰讲过一个承重墙段子。承重墙和非承重墙的内部构造天然不一样，一个钢筋，一个草坯，一个负责承重，一个负责装点空间结构，功能不同，却缺一不可。他说的是职场每个人能力资质不同，用对地方就能互相协作。

但事实上，这套关系同样适用在人类和AI的关系中。用对AI，就可以事半功倍。

“现在全国喜欢脱口秀的人，都关心这家跟自己没什么关系的俱乐部的命运。”罗永浩的这句话道出了拯救开花更深层次的意义。

放眼全国，如今许多脱口秀小剧场的经营状况也都和开花差不多，霜打的茄子一样。徐志胜在视频里说开花若成功，呼兰将会考虑把拯救开花的方法推广到全国其他脱口秀剧场。

其实远不只是脱口秀赛道，把镜头拉远，开花同样是无数小微企业的缩影。

缺乏专职IT人员、预算极其有限、现有SaaS工具过于复杂，这不仅是呼兰接手开花时面临的三座大山，也是无数小微创业者面临的难题。

毕竟对于像开花这样月亏最高能达到12万、一分钱恨不得掰成两半花的小公司，复杂的SaaS根本用不起，额外再分出多余的财力去招专职负责的人更是不现实。

拥抱AI已经成为经营者们顺势而为的正确选择。

不过就赛迪智库中小企业研究所联合网商银行发布的《AI时代小微经营者观察》报告来看，大多数的小微经营者，还没习惯AI的使用。受访者中仅有97.4%的听说过AI，只有53.2%尝试过，持续使用的比例仅有三成左右。

而《拯救开花计划》很好的打了一个样。

虽然小块在脱口秀开玩笑说希望呼兰拯救开花失败，因为这样就证明他自己能力没问题。

但很可惜，恐怕呼兰要让他失望了。

所谓拯救，并不是特指天降奇兵。正如李诞那句“细节和细枝末节是有区别的”点出的一样，很多时候，AI真正改变一家公司的，看似仅仅是有能干活的工具承接住那些细枝末节、脏活累活，但人却可以解放双手，将精力重新放回核心创作。

Accio Work可以是开花的七号员工，也会是更多人的“CXO”。

如今开花的故事还在继续，接下来呼兰、小块、徐志胜还会用Accio Work做更多有趣的事情，或许是开花周边？也或许是其他更“神金”的点子。

总之，期待开花长长久久、笑声不断。