湖南市场增长见顶？茶颜悦色持续省外扩张，广州首店9月开业

茶颜悦色决定到奶茶店最多的城市开店。

7月29日，茶颜悦色宣布，其将进入广州市场开店，首店预计在今年9月底开业。这距离其进入广东市场、在深圳开下首店才99天时间。

该消息发出后，在社交平台上，多名网友发帖称，茶颜悦色首店选址在白鹅潭万象城。南都湾财社记者了解到，白鹅潭万象城为尚未营业的新商场，位于广州荔湾区，预计将在9月开业。南都湾财社记者就此向白鹅潭万象城方面核实情况，截至发稿，未获明确回复。茶颜悦色相关负责人则表示，首店具体位置尚未确定。

茶颜悦色宣布进入广州市场

广州茶饮店数量全国排名第一

在宣布进入广州之前，今年4月22日，茶颜悦色深圳首批两家门店正式开业。截至7月29日，茶颜悦色已在深圳开了10家店。

南都湾财社记者核实到，茶颜悦色在深圳多家门店也选址在华润置地旗下商场或其租赁运营的商场，包括深圳湾万象城、南山万象天地、龙岗布吉万象汇。此次传出要开广州首店的白鹅潭万象城，同样也是华润置地旗下商场。

南都湾财社此前报道，茶颜悦色深圳首批两家门店开业时，门店大排长龙，当天上午10点45分，其中一家门店等候时长为2.5小时。茶颜悦色龙岗布吉万象汇店开业时间为7月10日，南都湾财社记者曾在该店开业第三天走访，当时虽然是工作日下午，但是门店门口依然排起长长的队伍。

茶颜悦色深圳龙岗布吉万象汇店

比起深圳，广州奶茶店更多，广州是全国茶饮店数量最多的城市。窄门餐眼显示，截至2026年7月13日，广州拥有茶饮店12029家，位居全国第一位，排在第二位的是深圳，茶饮店数量为7814家，东莞、佛山居于第三和第四，排在第五位的上海茶饮店数量为6813家。按照省份来划分，广东则是茶饮店数量最多的省份，拥有超7万家茶饮店，排在第二位的江苏则是约2.4万家。

对于进入广州市场原因，茶颜悦色相关负责人告诉南都湾财社记者，广州是全国茶饮竞争的高地，消费理念成熟，是检验品牌实力的市场。“我们来这里，是来赶考、来试水的。我们想把自己扔进这个热闹的‘高手局’里，看看自己的产品力和组织力到底如何。同时我们也清醒地知道，广州的饮食文化深厚，消费者选择非常多。希望茶颜的到来能成为消费者们的一个可选项，也希望通过在广州落地，向优秀的同行们学习，倒逼自己不断提升。”

记者进一步向其询问广州的开店计划，茶颜悦色相关负责人表示，暂时也还没确定。品牌拓展现在也在拿铺，具体开几家会根据其拿铺和装修的情况决定。

茶颜悦色持续开拓新城市

湖南市场增长见顶了？

茶颜悦色于2013年在长沙创立，为当地知名的茶饮品牌，产品价格主要集中在13-18元。2021年12月，茶颜悦色走出湖南，先后进入了武汉、南京、重庆等地。自2024年12月底开始，茶颜悦色加快了到新城市的步伐，其进入了宜昌、黄冈、常州、鄂州、扬州、荆州、泰州、南通等地。

在2026年以前，茶颜悦色除了大本营湖南外，还在重庆、湖北、江苏三个省份布局，而今年以来，其又新进入了两个省份——广东和安徽。今年8月初，其在合肥的门店也将正式开业。按照其以往的节奏，茶颜悦色会在新进入的城市先持续加密门店，再向同省份的其他城市扩张。

除了主品牌茶颜悦色外，自2022年8月以来，茶颜悦色推出了3个饮品子品牌——咖啡品牌鸳央咖啡、柠檬茶品牌古德墨柠和酒馆品牌“昼夜诗酒茶·艺文小酒馆”。不过，这些子品牌目前并未走出长沙，承担省外扩张角色的还是主品牌茶颜悦色。

根据第三方平台窄门餐眼，截至2026年7月13日，茶颜悦色家族共计拥有直营门店914家，其中茶颜悦色品牌门店718家，在这718家门店中，位于湖南的门店为343家。另据品牌方今年6月初提供的数据，茶颜悦色家族门店总数近1000家。

除了饮品外，茶颜悦色还在大力拓展其零食类产品。2024年8月，茶颜悦色首家“硬折扣量贩GO”主题概念店在长沙开业，售卖零食、茶叶茶粉和一些日用杂货、文具潮玩等产品。2025年7月，其以电商形式向海外市场布局零售业务。今年4月，其又在长沙推出首家新鲜零食店，售卖短保的鸭锁骨、魔芋丝、藕片等。

可以看出，茶颜悦色一边在扩大市场覆盖范围，一边也在探索业务边界。

对于茶颜悦色加速拓展新城市，凌雁咨询管理分析师林岳向南都湾财社记者分析称，这主要是因为湖南市场增长见顶，而且霸王茶姬等对手进入湖南开店，对其市场的分流影响很大。另外，茶颜悦色在长沙本土的多元化探索整体受阻，孵化的鸳央咖啡、古德墨柠等子品牌未能成为独立增长引擎，在行业进入存量博弈阶段，全国化扩张成了头部品牌寻求新增长的必然选择。

针对持续省外扩张是否会稀释茶颜悦色在湖南本土的网红属性，林岳进一步指出，只要是资金链可以支撑拓店，茶颜悦色在省外持续开店，对湖南大本营生意的影响就不会很大。因为其可以通过边开边关进行动态调整，根据客流、租约、盈利情况来关闭低效门店、加密优质网点。长期来看，其挑战在于拓店之后，管理半径加大了，对供应链和品控是巨大考验，近期食品安全风波和武汉此前关店引发的担忧，正是管理跟不上的预警信号。

林岳认为，茶颜悦色在广州的发展，短期内应该会带来一波热度，深圳开业时的火爆情况或会重现。但长期来看，在热度过后，其将面临激烈的竞争挑战。因为广州茶饮品牌密度极高，不少品牌风格与茶颜悦色近似。更重要的是，茶颜悦色的商业模式容易水土不服，比如其坚持线下核销、不做外卖、坚持直营，这些都会是其发展的硬伤。

采写：南都·湾财社记者 詹丹晴