北京
当多数电动车企还在高端市场内卷时，Rivian却把一款全新SUV的起售价拉到了5万美元以下。市场此前习惯了它的产品线动辄7万美元以上的定位，因此这款定价“下沉”的R2车型一经投产，立刻成了各方关注的焦点。更反直觉的是，低价策略不仅没浇灭资本市场的热情，反而让华尔街分析师在财报发布前夕紧急上调了评级。
Piper Sandler的分析师Alexander Potter在7月27日将Rivian的股票评级从“中性”上调至“增持”，目标价也从18美元提高到了20美元。支撑他这一判断的核心依据，正是R2车型的销售爬坡速度。Potter认为，Rivian即将在二季度财报中释放出有关R2产销的积极信号，而这一点恰好击中了投资者最关心的规模化问题。
把价格打进主流购车预算区间，并非一次简单的产品线补充。行业调研显示，69%的美国消费者在新车上的预算低于5万美元，而R2的起始定价正落在这一区间内。这意味着Rivian有潜力触达数千万此前被高价拒之门外的潜在买家。今年早些时候，优步向Rivian下了一笔价值12.5亿美元的订单，计划采购多达5万辆R2用于自动驾驶出租车服务——这个数字本身就在说明，价格门槛下降后，to B端的规模化订单正在变成现实。
交付数字也在印证这种势头。在二季度，Rivian实际交付了12,194辆车，大幅超过了此前9,000至11,000辆的指引区间。受此影响，公司已经把2026年全年交付预期从62,000—67,000辆上调到了65,000—70,000辆。其中，R2车型今年的预计交付量介于20,000至25,000辆之间。这些调整表明，R2的量产节奏正处在加速通道上，而市场的关注点已经从严控单车溢价转向了整体交付规模。
不过，一个让人困惑的问题依然摆在台面上：销量上去了，盈利能力能跟上来吗？Rivian在近几个季度已经实现了正毛利，但距离真正意义上的净利润转正，仍然需要靠大规模量产来摊薄固定成本。股价短期能否起飞，很大程度上要看管理层在财报中如何描绘R2的爬坡节奏与盈利路径——以及，这场从“小而贵”到“大而省”的转向，究竟能在多大程度上被市场买账。
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