不走寻常路，她给鲜花上“户口”

杨萍，中共党员，昆明花易宝科技有限公司联合创始人、总经理。她深耕花卉行业多年，致力于推动“云花”产业的数字化转型，探索出“先卖后采”的鲜花交易模式，通过数字化手段打通了从产地到销地的高效流通链路，不仅大幅降低了花卉流通损耗，还带动了上万户花农增收。2026年，杨萍荣获全国五一劳动奖章。

因为常年修剪花枝、翻弄花土，杨萍的双手显得有些粗糙。这双带着泥土温度的手，正带着花农做一件全新的事情——给鲜花“上户口”。这位来自大理的“花二代”，正在努力攀登数字经济的“云端”，将一串串看不见的数字代码“种进”泥土，开出一朵朵以新质生产力赋能乡村振兴的绚烂“花朵”。

进花吃下“哑巴亏”

杨萍为何要给鲜花“上户口”？这得从一把烂掉的康乃馨讲起。

2010年，昆明斗南花卉市场的开市时间还是凌晨两点。当时刚大学毕业的杨萍经常连夜到斗南批发鲜花。

一天晚上，杨萍相中了一批5块钱一把、品相极佳的康乃馨。可当她买下这批康乃馨，并将花拉到发货处打开时，眼前的景象如冷水浇下——表面的花水灵，里面的花全是次品。业内人士管这叫“猫盖屎”：把次品藏在里面，蒙混过关。

那时在斗南批发鲜花，因为没有行业标准，一束花的命运往往取决于交易双方的口才甚至人情世故。

捏着那把混杂次品的康乃馨，杨萍想：如果鲜花也有线上品控体系、有清晰透明的分级标准，是不是就不用吃这样的亏了？

杨萍在种植基地检查鲜花生长情况。

“剪出”发展新思路

在鲜花交易领域摸爬滚打了6年，吃过若干次“哑巴亏”后，“树立分级标准”的念头在杨萍心中愈发强烈。2016年，杨萍和合伙人创办了昆明花易宝科技有限公司，建立全国首个花卉在线担保交易平台——“花易宝”，希望通过“互联网+花卉”模式助力花农与采购商在线撮合交易。杨萍牵头起草了《“花易宝”鲜切花质量等级数字化分级标准》，分别按品质、长度等指标，将鲜花分为A到E五个等级。

鲜切花长度等级标准示意图。

标准刚推行时，曾经有花农因为自己的花被降级，一把的价格从10元变成5元，直接冲到公司要找质检员的麻烦。当时，面对这种情况，杨萍内心充满矛盾，但她没有动摇：这一步退不得!为此，她曾当着花农的面，拿出剪刀把鲜花一把把剪开，降级的真相瞬间暴露：表层的鲜花娇艳，里面却暗藏次品。

“好花卖好价，次花卖次价。如果不分级，混着卖，你的花永远卖不上价。”杨萍语气坚定。

这场争吵，在花农心里植入了一个理念：数字时代，只有可量化的标准才能换取市场的真金白银。杨萍这一剪刀不仅剪开了行业发展的乱象，也为花农“剪”出了新的发展思路。她让大家明白：疼的是现在，赢的是未来。

培育“电商新农人”

打破旧习惯，需要带头人。全国劳动模范、党员张良便是带头“吃螃蟹”的人，他主动配合执行分级标准，成为“花易宝”平台第一批上线的花农之一。上线“花易宝”后，张良惊喜地发现，自家品牌不仅在平台上打响了，而且鲜花还卖到了以前不敢想的远方。更让他安心的是，平台“先付款后发货”的交易模式，让他再也不怕遇到赖账的买家。“名气有了，销路宽了，平台有保障，赚钱自然更稳了。”张良感慨道。

为了培养更多像张良这样的“电商新农人”，杨萍主动教授花农们花卉分拣、电商运营、平台上架等技能，帮助花农实现转型。

杨萍(右一)培训花农电商运营等技能。

经过一段时间的教学与实践，一些花农尝到了甜头，开始主动宣传“花易宝”，其他花农也纷纷效仿。慢慢地，大家摸索出了一些电商营销的经验：为了提升搜索排位，把定价从10元改成9.9元；为了吸引客户，本来10支一把的玫瑰，主动增加一支……

“之前凌晨拉花到市场，风吹日晒还怕价低；现在睡醒再采花，手机一响订单来。”晋宁区昆阳街道的花农李军说，“现在点点手机就能把花卖到全国各地，赚的也比以前多了。”

玉溪花农万正良算了一笔账：“以前凌晨两三点到斗南，天亮才回家。现在不仅不用熬夜，一年还能多赚一两万。”

“传统鲜花贸易是‘先采后卖’，现在‘花易宝’平台接单了，鲜花还在地里，花农先有订单再去采花。我在做的事，就是让花农卖花不再靠‘吼’，而是靠数据‘跑腿’，闯出一条新路。”杨萍说。

杨萍(后排中)在昆明市汤池街道集货站为销量达标的花农颁奖。

除了靠数据“跑腿”卖花，通过“花易宝”平台交易的每一把花还拥有专属二维码，从采摘时间、品种到长度等数据都能查到，这下不仅花农有了“新农具”，鲜花也有了“身份证”。

如今，昆明花易宝科技有限公司在云南建起了41个集货点，累计服务花农1.2万余户，带动花农增收超2亿元。截至目前，公司交易额已累计突破30亿元。

花农丰产丰收。

现在，杨萍依旧常往花田里跑。清晨的露水打湿鞋面，当手机屏幕亮起，指尖跳动的订单将带着泥土温度的鲜花送往各地。伴随着鲜花交易方式的改变，花农们的日子愈发安稳踏实了。(记者 程立雪)

来源：云岭先锋