天丝红牛，双线承压

来源：斑马消费

天丝集团旗下的红牛产品，市场长期将其视作正统红牛，但核心单品却接连爆发质量合规问题。

作为天丝冲击国内能量饮料市场的战略级单品，红牛维生素牛磺酸饮料近年多次多地被检出泛酸指标未达企业自定标准，日前再因该指标不合格被监管部门重罚80万元。

这或许是长期大量采用生产外包和全国总经销模式，全链路双重管控失灵后，必然导致的结果。

不过，这样的控制缺陷正在被修正。今年6月，天丝集团官宣结束与普盛食品长达7年的全国独家总代合作，向自营+区域经销模式转型，试图依托自有产能，在中国市场谋求突破。

与此同时，红牛50年经营权争议悬而未决，东鹏特饮完成行业反超，华彬红牛市场地位巍然不动。天丝集团亲自下场卖红牛，并不是一个好时机，但箭已上弦。

频频中枪

长期在市场、司法层面持续对华彬红牛发起竞争攻势的天丝集团，自身核心产品却接连曝出质量合规问题。

天丝集团在国内布局两款红牛系列产品，分别是红牛维生素风味饮料、红牛维生素牛磺酸饮料，二者是其抢占国内能量饮料市场、对标制衡华彬红牛的核心产品矩阵。

其中，红牛维生素牛磺酸饮料（原名红牛安奈吉）作为品牌唯一持有蓝帽子保健食品认证的战略大单品，由天丝集团在华全资平台广州曜能量统筹配方、备案与生产管理，如今却多次登上监管抽检不合格名单。

2025年9月-10月，东莞、广州、靖江三地市场监管部门开展抽检，检出多批次红牛维生素牛磺酸饮料泛酸指标，不符合企业自行公示的标准，初检和复检均判定不合格。

事发后，天丝方面虽然启动召回程序，但迄今仅一个批次完成203罐产品召回，另两个批次未能实现全部召回。整体涉案产品货值78.63万元。

泛酸，俗称维生素B5，为保健食品中缓解疲劳的原料，也是红牛饮料中标志性功效成分。

长期以来，公司主动将泛酸含量区间写入备案企业标准，并印刷在产品外包装上，相关承诺具备法定约束效力，产品需持续保障指标稳定达标。

事实上，本次抽检曝光并非个案，这款产品早已多次出现同类质量缺陷。

广州市越秀区市场监督管理局对外公开披露，2022年9月，广州曜能量曾有3个批次红牛安奈吉饮料泛酸指标被检出不合格；2023年河南濮阳市场监督管理局检这款产品，再次出现同类问题。

2023年，面对历次违规，广州曜能量统一将指标偏低归咎于运输或贮存环节，始终回避生产端的问题。

日前，广州市越秀区市监部门鉴于企业实际经营情况，酌情调整处罚款金额，最终罚款80万元，并未按顶格标准处置。

梳理问题产品生产流通周期显示，2022年至2025年所有不合格批次，均处于普盛食品担任全国独家总经销时期。该时期运营模式权责分割清晰，广州曜能量仅输出品牌授权与配方，生产环节全部外包。

业内人士分析指出，品牌方对代工厂缺乏标准化、强制性投料管控指引，各工厂投料执行尺度不一，或许是多年多地多批次泛酸指标持续不达标的重要因素之一。

渠道重构

同一产品连续多年反复出现相同质量缺陷，症结在于天丝集团在华长期采用轻资产外包加工和全国总经销并行模式，全链路双重管控机制失灵。

2019年，天丝集团正式布局中国市场，授予普盛食品红牛维生素牛磺酸饮料（即红牛安奈吉）全国独家总经销权，由其全权负责全国渠道招商、铺货、终端动销、售后、打假维权等工作；品牌、配方和生产主体为广州曜能量，生产环节全部委托给第三方工厂。

在合作初期，普盛食品是天丝在中国市场重要合作伙伴。其多位核心团队成员来自华彬红牛体系，搭建起全国30多个分支机构、超4000名销售团队，手握海量线下终端资源，借此与华彬红牛展开市场竞争。

2020年，天丝集团在中国注册天丝红牛（北京）贸易，由天丝集团CEO许馨雄实际控制，统筹全国渠道管理事务。

同年9月，天丝集团再度开放区域经销权限，授权养元饮品孙公司鹰潭智慧健饮品在长江以北全渠道独家经销红牛安奈吉饮料。

伴随着深耕中国市场战略落定，为摆脱代工厂依赖，天丝集团启动在四川、广西建设两大生产基地，合计投资超33亿元。

其中，四川基地2023年12月投产，设计年产能14.4亿罐；广西基地2025年1月投产，设计年产能30.48万吨。

自有产能落地后，天丝集团持续扩充区域经销布局，继续拆分渠道，分散经销压力。2025年底，公司授权广药王老吉在广东、广西等五省经销权。

至此，天丝集团形成多层级渠道架构，由天丝红牛（北京）贸易统筹全国渠道、价格和服务，市场同时并存普盛食品为全国总代理、养元饮品、广药王老吉区域分销并行的多元渠道格局。

但是，多重经销主体并行的模式隐患逐步凸显，叠加多批次产品泛酸指标不合格的管理漏洞，天丝集团启动渠道体系重大调整。

2026年6月，公司官宣与普盛食品终止独家经销合作，全国所有渠道业务归属自有体系直营，彻底告别单一全国总代理模式。

纷争未了

2020年，持续4年的“红牛”商标权属纠纷迎来阶段性定论，最高院判定天丝集团是红牛系列商标所有者。但双方博弈并未就此落幕，围绕50年经营权许可协议的诉讼仍在推进，尚未形成最终判决。

该争议是天丝集团与华彬红牛的核心分歧，焦点集中于50年经营协议的法律效力、独家经营权限划定，判决结果将长期决定国内红牛相关产品的市场竞争格局。

上世纪90年代，华彬红牛实控人严彬将泰国红牛产品引入中国市场，并推动红牛商标在中国完成注册，落地海南生产基地，从零开拓出能量饮料市场，并长期稳居头部。2016年红牛商标所有权矛盾爆发后，华彬红牛和天丝集团展开旷日持久司法对峙，行业竞争格局随之重构。

功能饮料市场，从华彬红牛一家独大，变为华彬红牛、东鹏特饮双强并立。

2025年，东鹏特饮在国内能量饮料市场销量占比由上年的47.9%升至51.6%，连续5年登顶国内能量饮料销量榜首。

单论收入规模，华彬红牛全年以约210亿元位列行业首位，东鹏特饮单品营收155.99亿元紧随其后。

行业预测，天丝集团去年在华销售规模介于20亿元至30亿元，与华彬红牛的体量差距悬殊。

当前能量饮料市场品牌格局趋于固化，华彬红牛凭借30余年积淀建立起来的全国终端渠道和消费品牌认知，构筑深厚竞争壁垒；东鹏特饮依托平价定位持续下沉各级市场，不断渗透大众消费心智。

对于天丝集团而言，泛酸指标反复不合格只是短期合规难题，完成渠道全面直营转型后，如何直面两大头部竞品、抢占市场份额，才是其长期经营需要破解的最大挑战。