杂谈丨中国内地MDRT又少了7000人：断崖式遇冷

2026年7月，最新MDRT全球百强公司榜单公布。

往年铺满朋友圈的公司贺报、团队战报和代理人海报，这一次几乎集体消失。

2026年，中国内地MDRT会员为7694人，较上年减少7251人，降幅达到48.5%。

其中，进入全球百强的内地公司，也从2024年的16家降至2025年的13家，今年进一步减少至11家。

两年之间，MDRT从险企争相展示的“绩优名片”，迅速变成了一个少有人主动提起的话题。

事实上，这一滑落并不意外。

2025年4月，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，其中提出：不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。

此后，险企公开宣传和组织推动MDRT的空间迅速收窄，大型公司几乎不再跟进。当年的榜单发布和全球会议，无论参与层面还是宣传层面，都已经出现了明显变化：从多年前的公司行为，变成个人行为。

到了2026年，这种变化终于直接反映在会员数字上：崩盘式下滑，近乎腰斩。

MDRT的突然退潮，也留下了另一个更值得关注的问题：谁来填补代理人荣誉体系突然出现的空档？

这几乎已成为全行业共同关注的命题。围绕这个骤然空出来的生态位，参差不齐的境内外大大小小的荣誉体系，早已摩拳擦掌。

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-Insurance Today-

一个时代过去了

国内MDRT会员，一年少了7251人

自MDRT被部分头部外资险企和保险中介机构带起声量以来，围绕这套境外荣誉体系的争论，几乎一直没有停止。

MDRT对年度业绩、保费或者收入设置了相应标准，因此，不少公司曾经将MDRT会员数量与代理人队伍的绩优化程度直接挂钩，甚至将其视为个险转型成果的重要证明。

MDRT、COT、TOT……也由此逐渐成为衡量精英化、绩优化代理人的一套通用语言。

但必须说明的是，由于MDRT申请会费不菲，代理人对这一荣誉体系的认知和接受，长期以来很大程度上依赖团队长、业务渠道及公司的推动，早年相当数量的保险公司与中介公司都将申请会费纳入业务方案和奖励。

由此也就不难理解，2026年中国内地MDRT会员数量较上一年减少7251人的一个重要背景，是行业层面的推动意愿正在大规模退潮。

再叠加代理人数量从高峰时期的900多万降至目前的200余万、实动人力更少，以及“报行合一”后渠道费用更加紧张，MDRT会员人数的断崖式下滑，几乎折射出个险渠道在多重因素共同作用下的现实困境。

也正因如此，MDRT在国内的影响力迅速下滑，几乎再无机构大力宣传。

无论是明亚超过友邦人寿，成为中国内地会员人数第一、唯一跻身全球前十的内地机构，还是友邦人寿同比减少近3000人，放在往年都会引发高度关注，今年却几乎没有激起多少声量。

实际上，在大型中资险企中，MDRT长期更多是队伍和绩优代理人的自发申报，除个别年份外，公司层面的积极性并不高。相较之下，外资险企和线下中介更重视这套体系。2026年，进入全球百强的内地公司由13家降至11家，其中外资险企和中介机构占了8家。

但即便是这些机构，退潮也已相当明显。绝大多数公司的会员人数大幅下降，仍在榜单上的，更多是公司或队伍此前规划的惯性延续。

比如唯一逆势增长的是中宏人寿，会员人数同比增长超过30%，其中包括113名COT，增速位居全球第一。中宏人寿2025年初推出“家办合伙人”项目时，曾将MDRT有关目标纳入绩优招募。此次增长更像是对当时规划的兑现与衔接。

如此，伴随着MDRT影响力的快速滑落，代理人荣誉体系中也突然空出了一大片位置。

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-Insurance Today-

顶流荣誉体系出现空窗

但下一个MDRT，几乎无法复制

MDRT的急速冷却，使得保险代理人乃至整个行业，都进入了一段外部评价和职业荣誉的空档期。

监管在个人营销体制改革文件中明确提出，要“建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系”。

对于其他荣誉体系而言，MDRT留下的生态位无疑很有吸引力。

原因无他，MDRT不仅展现了一个顶流荣誉体系的吸引力，同样证明了这是一门高回报率的生意。

如果粗略按照每名会员基础会费折合约4000元人民币计算，即便中国内地市场只剩7694名会员，对应的会费规模也超过3000万元。

在会员数量达到2万至3万人的高峰时期，仅内地市场就可能接近亿元规模。

事实上，另一个老牌荣誉体系国际龙奖IDA，也曾经拥有不亚于MDRT的影响力。相较于MDRT，IDA更侧重亚太、中东及全球华人保险市场，在不少大型保险公司中也有长期积累。

但由于同样具有较强的海外荣誉色彩，2025年，IDA的中国内地公司会员人数也出现了明显下降。

2026年IDA榜单即将发布，它究竟会承接一部分MDRT退潮后释放的需求，还是同样难以摆脱整体降温，仍有待进一步观察。

与此同时，IMA、CMF等本土荣誉体系，也在过去两年加快活动布局，试图接过“MDRT退潮”后留下的人气与行业需求。

从公开评价维度看，这些本土体系已经不再单纯以保费和佣金作为评价标准，而是增加了客户拜访数量、保单继续率、直接增员人数等更多指标。

但问题在于，代理人的职业荣誉终究无法完全脱离业绩。无论如何调整指标，保费、收入和持续经营能力，依然是评价绩优代理人的重要依据。

在这种考量下，背靠海外市场、突出国际属性的MDRT，在满足荣誉感乃至虚荣感方面，依然有着其他体系难以比拟的优势。

更何况，任何评选和荣誉体系，最终都需要获得保险公司及相关机构的认可与背书，才能在持续推动中建立长期认同。

相比之下，IMA和CMF，至今并未像MDRT、IDA那样，系统公布各家公司的具体入选人数。缺少公开排名，也就难以形成机构间的比较和持续传播，留给行业的印象更多还是一年一度的大会。

因此，MDRT留下的荣誉体系生态位，显然不是办一场大会、评出一批会员就能填补的。它需要重新定义代理人的职业价值观、行业身份与社会身份。

在这个时代，这一切都需要新的答案。

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-Insurance Today-

MDRT的影响仍未褪去

同一群人又转道去了香港保险？

MDRT在中国内地市场的快速冷却，并不意味着它对保险行业的影响也随之消失。

过去多年的追捧、比拼与争论，已经让MDRT在险企、渠道和代理人队伍中留下了足够深的痕迹。

一方面，MDRT确实为行业提供了一套相对直观的绩优标准，甚至一度成为观察行业队伍质量的重要坐标。

在MDRT最受关注的阶段，市场甚至会根据一家公司的MDRT、COT和TOT人数，判断其核心人力规模、代理人绩优化程度以及队伍转型进展。

不少公司在推进个险改革时，也曾直接参照MDRT的相应标准，设计高质量代理人项目和队伍分层体系。

另一方面，MDRT提供的不只是业绩认证，还有一套完整的职业身份叙事。

全球会议、公司排名、会员徽章和不同等级，共同构成了一种可以被展示、被传播，也能够被代理人感知的成功标准。

尤其是其鲜明的国际化色彩，使得MDRT在荣誉感、身份感和社交展示方面，拥有不少本土体系暂时难以替代的优势。相较于区域性奖项，它更容易让代理人获得某种心理上的优越感，更强烈地感受到“荣誉”“认可”与“成功”。

也正因如此，MDRT虽然在中国内地个险渠道中迅速降温，却正在与港险建立新的联系。

在“报行合一”逐渐覆盖主要渠道、内地代理人收入普遍承压、部分保险从业者转向港险市场的背景下，MDRT开始被越来越多地用于港险宣传。

2026年，中国香港市场以13148名会员超过中国内地，成为MDRT会员人数最多的市场。友邦保险（香港）以4918名会员位列全球公司榜首，保诚香港、宏利香港等港险市场主流机构也进入全球前十。

于是，眼下在内地市场几乎无人提及的MDRT，又开始频繁出现在港险营销内容中。

它依然被描述为“全球寿险业最高荣誉”，甚至是“寿险业奥斯卡”；香港市场MDRT会员全球第一，也被用于证明港险市场的繁荣、代理人的专业，以及保险机构的队伍实力。

从这个角度看，MDRT又回到了它熟悉的赛道，而扩张中的港险，或许正在走中国内地曾经走过的路。

事实上，推动这场轮回的，或许是同一群人。