727.波导落地：寻呼机、功能机、智能机背后的两次转型

长鑫登陆科创板引发资本市场震动29年前的同一天，刚和港方公司爆发矛盾的波导研发团队与本地公司奉化大桥镇资产经营总公司共同出资设立全新奉化波导有限公司。

手机中的“战斗机”就此翱翔天空。

2000年起，波导连续七年坐稳国内手机销量榜首，线下渠道铺满全国；巅峰时海外订单销往三十个国家，出口量独占国产手机半壁江山。

但随着智能手机行业星期，属于波导的手机时代彻底落幕，这家曾经的国产机王全程缺席智能手机十年黄金周期，再也没能回到主流大众市场。

曾手握千万台产能的手机巨头，主业萎缩至行业定制小单与车载电子、IoT模组。

从乡镇作坊起家，借外资技术站上功能机之巅，又在智能手机浪潮中彻底掉队，波导到底做错了什么？

同样借助地方资本起家、同样与全球行业巨头掰手腕的长鑫或许是那个正面答案，在行业出现剧烈波动时咬紧牙关，以技术研发为核心，才能穿越周期，终成产业巨头。

寻呼机跑出来的超级巨头

1992年深秋，四个年轻人站在奉化街头。

他们的名字是徐立华、蒲杰、徐锡广、隋波，他们即将在中国手机行业历史上刻上自己的名字。

大洋彼岸，摩托罗拉正在手机行业呼风唤雨，IBM则悄悄展示了首款智能手机原型IBM Simon，但这四个年轻人瞄准的是国内尚未普及的寻呼机市场。

10月28日，他们带着490万元现金与奉化大桥镇签下协议，成立奉化波导公司，技术团队占股49%，地方政府51%。波导是英文bird的音译，徐立华希望这只破壳而出的小鸟啼叫声能冲破云霄，早日展翅高飞。

彼时国内进口中文寻呼机单价动辄上万，普通消费者无力承担。而随着1993年5月8日波导第一条传呼机生产线建成，国内第一台拥有自主知识产权的中文寻呼机下线。

摩托罗拉和松下垄断的市场终于被撕开一道口子。

尽管第一批产品在质量方面尚有缺陷，但寻呼机产品缺口依然巨大，产能根本跟不上市场需求。

波导团队决定引入港方资产扩产，1994年5月，奉化波导通讯技术研究所联合香港通用公司，组建吉通波导合资公司，创业团队设立奉化波导通讯技术研究所作为持股主体，占14.7%股权，港方持股82.5%。

港方资本带来的资金和质量保证体系，解决了波导资金困境，也使生产线更加正规，扩产目标快速落地。

蜜月期非常短暂，随着产能不断扩张，港方主张将生产基地迁往深圳，珠三角配套工厂密集，原材料采购、工人招聘、物流等成本更低。但奉化本地资本、创业团队坚持厂房必须留在当地，因为税收、就业、本地产业落地是不可退让的底线。

经过多轮谈判，没有达成折中方案，1995年7月吉通波导宣布解体清算。

旋即，奉化波导有限公司成立，创业团队重新掌握话语权，持股比例上升到80%。

港资撤离的短期阵痛安然度过，生产基地留在奉化，避免频繁搬迁带来的成本，地方资本弱参与则减少外部干预，技术团队得以专注产品研发。

短期利好肉眼可见，奉化地方政府配套土地、低息贷款、本地渠道资源，厂房扩建、设备采购一路绿灯，波导在国内寻呼机行业站稳了脚跟。1997年波导全年生产销售传呼机32.5万台，成为国内最大的传呼机自主研发生产基地；1998年波导全年生产销售传呼机超过百万台，中国市场占有率第二。

1998年9月30日，波导再次重组，宁波电子信息集团旗下电容器、太阳能两家工厂加入，国资入局持股45%，技术团队股权稀释至44%，乡镇资本份额持续缩减。

但稳定带来的机遇背后却是长期战略的隐性成本，国内电子制造配套行业集中在珠三角、长三角等核心城市，奉化县域产业链单薄；原材料长途运输抬高成本；高端芯片、通信研发人才不愿长期扎根小县城；全国化扩张时，异地建厂、仓储布局更是处处受限，灵活调整空间被持续压缩。

不过对于波导的创业团队来说，危机还远远没有到来，一个泼天的富贵却先摆在了眼前。

手机时代，来了。

登顶全国、放眼全球

1999年，原国家信息产业部出台《关于加快移动通信产业发展的若干意见》，要求手机生产必须获得牌照许可，并规定在华外资企业生产的手机必须有60%销往海外市场。

徐立华敏锐意识到，传呼机时代即将终结，手机会成为下一个风口。

但彼时的波导既无牌照，又无技术储备，甚至相应的车间都没有，波导拿什么造手机？

2月5日，波导与法国SAGEM公司签订手机技术合作协议，而这家企业正是法国幻影战斗机机载通信设备的提供商。

由此可见，手机中的“战斗机”一词绝非虚妄。

波导发展陡然提速，4月20日，奉化波导有限公司整体变更为宁波波导股份有限公司；7月8日，波导贷款建成的移动电话生产线投产，第一台波导手机下线；9月15日，信息产业部发放首批移动电话生产许可证，波导与厦华、科健、南方高科、TCL、康佳、东方通信、中兴、海尔共同获得行业入场券。

需要关注的是，在拿到牌照前波导甚至已偷偷生产出两万多台手机。徐立华的解释直白而务实：我们是国有企业，不批的话生产线就浪费掉了；我们用的是银行贷款，不批这个钱就扔掉了，这是国家的钱。

更为激进的是，波导贷款并斥资过亿在央视黄金时段投放广告，“那个时候只有国外品牌做广告，国内品牌没人做，我去做，效果很好，几乎是妇孺皆知。”徐立华对此颇为得意。

营销开路，渠道跟进，在这方面波导策略同样凶悍。彼时很多手机经销商对国产手机心有戚戚，徐立华选择祭起中国特色的人海战术，大量招聘业务员，采用农村包围城市的做法，依靠国产手机价格优势突破洋品牌封锁。

几年间，波导建立了可以直达县一级甚至乡镇基层的销售网络，拥有28家省级销售公司，300多个地市级办事处，数千名销售员工，号称中华第一手机销售网。

2000年7月6日，宁波波导股份有限公司在上海证券交易所挂牌上市，当年手机产销92万台，登顶国产品牌手机销量第一。

2002年8月29日，宁波波导股份有限公司再次与SAGEM共同投资组建宁波波导萨基姆电子有限公司，建立年产2000万台移动电话生产厂；12月17日，波导成为首个累计手机产量突破千万的国产品牌手机厂商。

2004年，波导手机销售近1175万部，连续四年夺得国产品牌手机销量第一，首次超过所有外资品牌，取得国内手机市场销量第一名。

全球化之路亦同步铺开。

2004年5月4日，波导与全球第四大移动电话制造商德国西门子公司签署谅解备忘录，结成长期战略合作伙伴关系，在全球范围内共同开发、生产、销售移动电话。

这一年波导全年手机出口突破300万台，占国产品牌手机出口总量50%以上，产品销往全球近30个国家和地区。

2005年11月30日，波导与SAGEM签约，组建宁波萨基姆研发有限公司，深化海外技术合作。

鲜衣怒马少年郎，此时的波导甚至已跻身全球十大手机厂商，是唯一上榜中国品牌，渠道、产能、海外订单全线开花。

但营销和渠道带来的繁荣总是镜中花，水中月，抓住了寻呼机到功能机转型风口的波导，终是倒在了下一个风口到来前夜。

错过智能手机十年

“下蛋公鸡，公鸡中的战斗机。”当宋丹丹在2007年春晚上说出这句知名台词时，曾发明“波导，手机中的战斗机”台词的波导正处于亏损困境中。

转型手机行业后，波导营收惊人，净利润率却极低。此外，波导还将大部分费用砸在销售和广告，研发费用不断缩减。仅以2003年为例，波导广告宣传费支出超过2.58亿元，研发费用却从8889万缩减到5850万。

同时，波导整机方案高度依赖SAGEM，芯片、底层操作系统没有自主研发团队，技术空心化问题无法解决。

一言以蔽之，当华为海思在实验室攻坚芯片时，徐立华却在忙着冠名足球队。

营销驱动，终是输给了人类的科技进步。

2005年，波导手机销量依旧排名国内首位，却在上市后首次报出亏损4.7亿元，同比下降328%。

这一年，国家部委取消手机审批制，启动生产核准制，大批山寨机横行市场，尤其是波导错过的珠三角区域，各类黑作坊每天产出成千上万台拼装、翻新、贴牌手机，功能众多，价格便宜到不可思议。

更有讽刺意味的是，包括波导在内的一些原有手机厂商甚至开始帮助贴牌手机生产主板、做组装，第一代国产手机在外资品牌与山寨手机的双重冲击下，全军覆没。

更糟的是，国际手机大厂也在调整渠道策略，诺基亚和摩托罗拉等开始推进中国三四线城市布局，2005年时这套策略已初显成效。

曾经最亲密的合伙伙伴也抽身而去，2007年SAGEM与索爱达成ODM深度合作，大量海外运营商订单被分流，波导出口业务直接承压；2008年2月29日，波导将宁波波导萨基姆电子有限公司全部50%股权转让给SAGEM，双方资本与生产合作终止。

随着2008年波导再度亏损1.67亿元，曾经覆盖全国的分销渠道，因产品失去竞争力，大批量代理商流失，线下渠道优势彻底瓦解。

波导也曾尝试转型自救。

2003年10月，波导与南汽合作，收购无锡汽车车身有限公司58%股票踏上造车之路；但仅仅10个月，波导即全盘撤资；2005年，波导收购宁波神马汽车制造有限公司，得到轻型客车、城市公交车生产资质，可是受制于政策，波导始终未能拿到牌照；2006年，波导又与长丰集团联姻，再次冲刺造车业。

从手机到汽车，这条路径在今天看起来有些似曾相识。但遗憾的是彼时汽车行业与手机行业毫无共通之处，随着全球经济危机到来，波导旗下汽车销量极差，最终转型失败。

此外，波导还曾在无线移动指挥车、CDMA直放站、无线数据应用乃至数字电视等领域进行尝试，但均无疾而终。

当波导正沉浸在自己的世界无法自拔时，行业正发生颠覆性变革。

2007年1月，苹果发布第一代iPhone，重新定义手机形态；第二年，谷歌发布Android系统，开源生态迅速吸引大量厂商加入。

硬件性能、操作系统、软件生态成为行业胜负关键，不再是功能机时代低价、外观、线下渠道的简单比拼。

国内同行快速调转枪口，曾发誓不做手机的华为持续加码海思芯片与智能终端系统研发；小米在2010年开始启动手机项目，基于安卓深度定制MIUI，依托互联网模式快速抢占市场；OPPO、vivo砍掉价值数亿库存，布局智能机型研发，平衡线下渠道与技术投入。

面对汹汹而来的智能机浪潮，波导却抱着仓库里超过40万台滞销的功能机发呆。直到2011年，波导才推出双卡双待3G智能机；2012年，波导启动智能手机生产线；2013年，波导推出枭龙HD/X。

随着这些智能机都无法在新的市场环境取得成功，波导终于在2014年放弃智能手机研发，转而主攻手机主板研发生产。

属于波导的手机时代彻底落幕。智能手机十年黄金周期，这家曾经的国产机王全程缺席，再也没能回到主流大众市场。

如今的波导早已褪去光环，2025年4月30日，波导甚至被实施退市风险警示，简称变更为*ST波导。

结语

2026年4月30日，上交所一则公告抹平持续一年的退市危机。*ST波导正式摘去风险警示标识，变回波导股份。

这条公告没有掀起任何波澜。

客观上评价，2014年时智能手机业务被波导放弃实在可惜，目前中国手机行业最炙手可热的四大品牌，小米、华为（荣耀）、OPPO、VIVO正是在这一阶段起家，无论是研发体系还是销售体系的积累都远不如波导。

波导的案例或许能够证明，依靠低成本、大规模、强营销的模式可以在特定阶段取得成功，但无法支撑长期竞争力。技术变革浪潮下，传统制造品牌如果不能及时完成从规模驱动到创新驱动的转型，终将被时代抛弃。

还有一个人的故事可以分享。

2007年波导宣布亏损5.94亿元，企业员工开始不断流失，在这些离职的人中，有当时负责国际业务销售的副经理竺兆江。

后来，竺兆江创立传音科技，植根于非洲市场，因为他发现在追求性价比和实用性的非洲，国产手机远比苹果等国外品牌更有优势。

2024年，传音在非洲的市场占有率高达61.5%；2025年，这个数字尽管下滑为48%，但仍稳居首位。

或许，这就是波导精神最后的传承吧。