有门店增长超200%！马可波罗、东鹏、金意陶、箭牌、蒙娜丽莎…都在做这件事

来源：陶城报

终端门店客流下滑、利润变薄成为常态，如何盘活门店、提升单值与效益，让经销商更好地活下去？今年以来，马可波罗、东鹏、金意陶、箭牌、蒙娜丽莎等多家陶企纷纷提出“店效倍增”计划，通过提升单店的运营效率和盈利能力应对市场压力。

部分品牌已在标杆门店中取得阶段性成果。箭牌瓷砖在2026年第二期“店效倍增”项目中，全国8大运营中心37家门店业绩倍增，收现完成率达122.14%，收现业绩同比增长221.2%；东鹏于上海集中打造12家高效门店，推动全域业绩显著增长，其上海零售板块更在上半年实现逆势登顶。

陶瓷行业的竞争，已从过往的规模、价格博弈，转向终端运营、单店能力及服务水平的综合较量。“店效倍增”并非简单的口号，而是头部陶企在行业下行周期中，将战略重心从渠道扩张转向终端深耕的关键信号。这一转型，既考验经销商的执行落地能力，更需要品牌总部的赋能深度与系统支撑。

有门店增长超200%

多家陶企聚焦“店效”

今年1月，马可波罗瓷砖正式启动“店效倍增531计划”，系统化打造强势终端零售团队，锚定市场份额抢占与销售业绩跃升核心目标。上半年，该计划已在多个区域落地特训营，重点围绕零售团队实战能力开展专项培训，推动终端销售力持续升级。

东鹏在终端渠道建设上持续加码，上半年净增门店50家，重装升级107家，“店效倍增”专项覆盖面显著扩大。值得关注的是，东鹏在上海集中打造12家高效门店，带动当地业绩大幅增长，今年上半年上海零售板块实现逆势登顶。

箭牌瓷砖的“店效倍增”项目已在部分经销商试点门店取得积极成效，对零售收入增长形成有效拉动。2026箭牌瓷砖第二期店效倍增项目暨315大促活动中，全国8大运营中心37家门店同心协作，最终业绩倍增收现完成率达122.14%，收现业绩同比增长221.2%。店效提升也有效带动公司零售业务增长，2025年箭牌国内经销零售收入26.03亿元，同比增长4.96%。

金意陶同样将店效提升置于战略高位。在今年1月召开的第三十二届英雄会上，金意陶明确以“固本强基·店效倍增”为年度主题。集团董事长何乾强调，提升店面质量、加快店效倍增，是2026年推进终端升级的关键着力点。

蒙娜丽莎在2026年营销峰会上发布了以“聚焦店效，数驱零售”为核心的新零售战略，计划通过精细化渠道管理与全域新零售布局，全方位赋能终端实现提质增量。

如何实现店效倍增？

陶企全方位赋能

为实现“店效倍增”，各陶企结合自身优势，形成了不同的实施路径。以箭牌瓷砖为例，其推出“325店效倍增模型”，聚焦进店率、成交率、客单值三大核心指标，依托系统化工具与策略，力求各项指标提升至少25%，从而带动门店业绩实现成倍增长。

从各家企业的实践来看，店效的系统性提升主要围绕以下几个关键维度展开：

• 门店体验与形象升级：推动终端由传统的产品陈列向沉浸式场景体验转型，通过空间设计与场景化展示，强化消费者的感官认知与情感共鸣。

• 产品与服务体系创新：引导终端角色从“产品供应商”向“空间解决方案服务商”跃升，提供套系化产品组合与一站式配齐服务，以整体方案提升客单值与客户黏性。

• 数字化与新零售赋能：借助抖音、小红书等本地生活平台实现精准引流与获客，结合AI设计工具提升交互体验与成交效率，打通线上线下全链路转化闭环。

• 精细化运营与管理赋能：总部向经销商输出标准化的运营方法论、数据管理工具及培训体系，助力终端优化团队管理、规范服务流程，确保店效提升可持续落地。

从“压货”到“赋能”

厂商关系正发生变化

当下的“店效倍增”行动，已不再局限于短期的促销爆破，而是演变为一场涵盖产品结构优化、渠道重构、服务体系升级的系统工程。多家陶瓷企业同步强调“店效倍增”“聚焦店效”，源于房地产深度调整、存量市场竞争加剧及消费需求结构变化等多重压力。

聚焦店效的核心，是通过精细化管理，挖掘单个门店的潜力，以效率提升来应对增长挑战。而这一战略转向的背后，也折射出厂商关系的深层演变。

过去，陶企与经销商的联结多停留在“产品交付”层面，如今，以马可波罗、东鹏为代表的品牌，正加快构建“厂商一体化”的深度协同体系，将品牌资源、运营能力与管理工具系统性地注入终端门店。

在存量竞争时代，谁能帮助经销商活下去、活得好，谁就能在下一轮行业复苏中抢占先机。“店效倍增”不仅是战术调整，更是陶企与经销商建立利益共同体、共同应对市场周期挑战的重要举措。

关于陶城报社

《陶城报》创于1989年3月28日，国家级权威媒体，入选第一批“国家级数字出版转型示范单位”（全国仅70家）。陶城报作为陶瓷行业主流媒体，致力客观报道陶瓷行业新闻动态，影响有影响力的人，打造全球陶瓷人的价值平台。陶城报社旗下有“陶城报”及“厨卫头条”全媒体传播矩阵。陶城报社坚持“行业智库、信息中心、渠道枢纽”的核心价值。2004年起，坚持发布年度创新榜单“中国陶瓷卫浴新锐榜”；2022年起，发布“世界陶瓷卫浴100强” 统计排行榜，以企业营收作为客观统计依据，是全球唯一一份陶瓷卫浴全产业链百强统计排行榜单。