上海
（快消品讯）卡游，这家以奥特曼、小马宝莉等集换式卡牌闻名的小学生“顶流品牌”，正在尝试走出自己的舒适圈。近日，卡游宣告推出第一个独立孵化的原创潮玩IP“哈里哈奇”（Hari&Hacci），并计划通过全新的潮玩厂牌“OYYO”进军更高年龄层的潮玩市场。这一转型意味着卡游希望从长期以来依赖授权IP的卡牌业务扩展到原创潮玩领域，试图争夺年轻消费者手中有限的“包挂位”。然而，这看似自然的跨界尝试，实则面临诸多考验和挑战。
《快消品》了解到，卡游的转型并非无端而起。虽然近年来它通过卡牌业务实现了惊人的增长——2024年营收超过百亿元，同比涨幅接近300%，但卡牌业务的高毛利率和快速发展的背后也隐藏着风险，如授权IP逐渐过气、消费者审美疲劳和市场监管的未知变数。而以低门槛扩展授权IP周边，例如文具、徽章、手办等，虽然能够延伸消费场景，却难以构筑竞争壁垒。因此，发展自有IP成了卡游在资本市场上进一步立足的必然选择，“哈里哈奇”正是它向这一方向交出的新答卷。
原创潮玩IP哈里哈奇是卡游和艺术家Meng Mei一起创作完成，目前共有哈里和哈奇两个角色。在前不久的Bilibili World展会现场，哈里哈奇的全系列产品也第一次在卡游的展位展出，其艺术家Meng Mei也在现场签绘。卡游表示，Meng Mei是卡游独家签约的艺术家，而同时卡游也推出了一个单独的潮玩厂牌OYYO。在接下来8月千岛QDF上海国际潮流收藏展上，卡游会对哈里哈奇产品进行首发。在小红书 ，该艺术家用“哈里哈奇的小屋”这个账号在2022年10月开始发布插画作品，并陆续参加插画艺术节等活动积累粉丝。截至目前，粉丝数量在1.2万左右。
不过，卡游很难轻松在潮玩行业开辟新天地。当前，潮玩市场已从早期的供不应求进入高度饱和阶段，以潮玩巨头泡泡玛特为代表的品牌正在扩大供给，消解了原本稀缺性的抢购热潮。例如，泡泡玛特旗下的头号IP LABUBU已经从带有投机色彩的稀缺单品，逐渐变为普通潮流消费品，部分曾经溢价的系列产品甚至在二级市场跌破了发售价。与此同时，潮玩市场也因门槛较低，涌现了许多同质化严重的新IP，毛绒挂件等简单的潮玩形式在展会上随处可见，市场对新品牌新IP的包容度和期待值逐渐降低。在这样的环境下，哈里哈奇的竞争目标已不只是与LABUBU等一线IP争夺市场，更重要的是证明自身的独特性，在驱动潮玩行业创新的基础上创造出长线价值。
卡游原有的运营经验确实能为其潮玩业务的扩张提供一定支持，但在潮玩市场供给明显过剩的当下，这远远不够。哈里哈奇能否在消费者审美疲劳的环境中脱颖而出，是卡游能否成功转型的关键所在。
（资料来源：界面新闻）
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