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照例先说事。
今年七月，河南开封、山东聊城西瓜集中上市。
市场上西瓜太多了，卖不动。
西瓜卖不出去，瓜农一年辛苦白费。
瓜农们着急上火。
这时候，一群网红来了，他们举着手机就往瓜田里拍。
镜头对准一个老大爷，字幕打上“老农含泪滞销”。
常用的话术开始了，他们开口就说，“家人们，今天必须帮大爷把瓜卖出去”。
看着是不是很感动？
人间处处有真情啊。
但你也别忙着感动，现在的网红，真帮人的少，博流量的多。
他们是怎么帮的呢？
在西瓜地里收瓜农的习惯，1毛钱1斤。
你没看错，我也没写错，就是这个价。
我去查了下。
一棵瓜从下苗到成熟，化肥、灌溉、人工加在一起，一斤西瓜的成本最少要3到5毛。
瓜农按1毛钱1斤卖，每斤倒贴2到4毛。
一年下来，不光白干了，还得掏本请人把瓜拉走。
说得不好听的，这叫助农吗？
这是在瓜农受伤的心上再撒一把盐。
一、伪助农三步走，标准剧本
我把几个直播间扒了一遍，剧本几乎一模一样。
第一步，立人设。
开车下田，背景是瓜棚，鞋子上沾着泥巴，举着自拍杆。
镜头给老农一个特写，必须是特写，最好眼角有泪。
然后开始喊“家人们，大爷流泪了，今天必须帮他把瓜卖出去”。
我看过一个视频，“含泪大爷”拍完。
导演刚收工，大爷就在旁边抽烟，一脸茫然。
第二步，定收购价。
“帮你解决销路”，价是这些网红定的。
一毛，一毛五，撑死不超过两毛。
瓜农不肯卖？
那就晾着吧。
西瓜熟了如果不尽快摘，三天就会烂在地里。
网红就是看着瓜农等不起。
瓜农也没办法，只能一咬牙卖了。
第三步，直播间翻倍。
就是这些一毛钱收上来的西瓜。
到了网红的直播间“助农价”变成了6毛、7毛。
粉丝感动得不要不要的，含着泪下了单。
评论区很多人还打上了“主播好人一生平安”。
我看了一下某直播间数据，一场下来卖了8万斤。
收购价1毛5的话总成本1.2万，售价6毛5的话收入5.2万。
一场直播他净赚4万。
瓜农呢？拿着1200块钱回家，刨去成本倒贴3000。
也有增长的，一是网红的钱，二是网红的粉丝数噌噌涨了几万。
这是助农吗？这是助己。
二、为什么今年西瓜这么惨？
你说是瓜农不努力吗？
当然不是，要不怎么会有这么多瓜？
这纯粹是市场摆了他们一道。
前两年西瓜行情不错，瓜农们赶紧扩种。
加上今年气候合适，产量一下就上来了。
结果河南、山东、江苏、安徽多地同期集中上市，市场一下就饱和了。
前面也说了，西瓜不赶紧卖，很容易烂。
没办法，被人绑着也得卖。
能收回一点是一点。
网红就跟秃鹫一样，哪里有流量的“腐肉”就往哪里钻。
今年这个渠道，不是在批发市场，换成了在一群举着手机的人手里。
三、对比一下：胖东来同期在干什么？
说完气人的，说个不气人的。
网红在收瓜，还有一个大家知道的品牌也在收瓜。
胖东来在收。
还有一个“过气明星”吴克群也在收。
他们是怎么收的呢？
不压价，按市场合理价收，3毛5到4毛一斤。
不拍照不直播，付完钱就走人。
我看了一圈报道，唯一不开心的就是那些直播间。
这样没人给他们刷“主播好人一生平安”了。
四、不能总靠爱心“救火”
西瓜今年滞销，明年就可能换成蒜，后年就可能变成了葱。
中国农产品滞销这事，是个结构性问题，不是发几条抖音能解决的。
郑州有家超市买了20万斤西瓜，免费送给市民。
这种爱心当然要点赞。
但如果每年都得靠爱心兜底，那说明这根本不是爱心能解决的事，是需要系统解决的事。
中间流通环节太多。
瓜农地头1毛，到市民手里5块，中间5毛钱一斤的差价被谁赚了？
批发商吃一口，二级批发还要吃一口，后面物流、零售商、网红都要吃。
吃到最后，就把瓜农的成本吃没了。
批发市场又对瓜的品种和品质卡得很严。
小户瓜农只能听天由命。
看到有个视频，是个瓜农说的。
“以前西瓜卖不动，我们着急。现在网红来了，我们更着急。他们来了就压价，最后我们还亏钱。他们倒成了救星。”
说了这么多，我不是要把所有直播卖农货的人都一棍子打死。
网上确实有人真心实意帮农民卖东西，按市场价收，卖出去也是合理的价格。
他们赚该赚的辛苦钱，应该支持。您就别装了。
这样的钱，赚着良心不痛吗？
对了，他们一开始做的就是没良心的事。
跟他们谈良心，我都觉得自己挺蠢的。
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