深圳创客硬件站上全球C位：“无中生有”的赛道，怎么造出来？

来源：市场资讯

（来源：界面新闻）

3D打印机、激光雕刻机、桌面CNC——这些曾经属于少数极客的智造工具，正成为深圳硬科技出海的一支生力军。

今年前5个月，深圳3D打印机出口额达67.3亿元，同比增长1.3倍，占全国同类产品出口额的86.1%。拓竹科技、创想三维、纵维立方、智能派4家企业就占据了全球九成市场。

消费级3D打印赛道飞速崛起的同时，桌面CNC也迎来高增长。

7月22日PingPong主办的首届Maker Tool行业联盟会上，造物时代CMO Dyson告诉界面新闻，在2025年收入增长超过4倍的基础上，上半年整体销售额依然实现同比翻倍增长。目前，Z1的众筹订单已全部交付完成，正在推进国内的销售。

今年5月，造物时代宣布完成数亿元人民币A轮融资，刷新消费级CNC赛道单笔融资纪录。这标志着，继消费级3D打印之后，消费级CNC设备已成为机构资金涌入的新标的。

如果说3C配件、充电宝、蓝牙耳机等成熟出海品类的逻辑是“海外有需求，中国能制造”，那么创客硬件则是另一套逻辑——在十年前几乎不存在成熟的市场需求，是深圳企业把一台原本工业级、价格数十万的设备，做到了千元级、桌面级、傻瓜化，从而创造了全球消费级市场。

定义3D打印领域规则

当日本与欧洲长期主导传统打印机市场时，一批深圳公司正在3D打印领域定义规则。

郑志坤在2023年就接触到拓竹。他是跨境支付机构PingPong的大中华区电商业务总经理。郑志坤告诉界面新闻，2023年跟投资方交流的时候，拓竹已是频频被提起的公司。彼时，拓竹正准备起量P1系列新产品，需要寻找合适的支付公司铺设支付渠道，PingPong由此切入并建立了长期合作关系。“拓竹后来的增速也超出了我们的预期。”郑志坤称。

刘凯跟这个赛道的渊源更深。作为五源资本合伙人，他在2016年前后就开始投资3D打印公司。不过，被投企业始终缺乏明确的终端用户画像，尽管从软件、设备到材料全链条自研，但最后还是转向To B业务。

2022年以前，创客硬件在创投圈仍是一个非共识赛道，但刘凯始终抱有兴趣。2021至22年前后去拓竹办公室交流时，还得随身带着洗漱包，“疫情期间，要预先做好被封的准备。”一年后，五源资本以约20亿美元估值入局，成为拓竹科技B轮投资方。

不过，在郑志坤看来，3D打印并不是一个新赛道。十几年前，他在香港办展会，当时就有很多工业类转消费类的产品展出，“但我们调研结果是，这个行业没有人买单。当时的产品跟今天完全是两回事——展会第一天开始打印，到撤展的时候还没打完。除了打印效率，当时打印成功率只有20%，而现在达到90%以上。最关键的是AI，解决了3D建模问题，大幅降低个人消费者的使用门槛。”

“驱动创客硬件行业增长的核心动力，源于上游技术的低成本化迁移。中国制造业正经历从低端向高端的转型升级，3D打印、UV固化、工业光源等技术率先在工业领域成熟，随后通过供应链降本下放至消费级市场。其中，中国光源技术的突破性降价（已覆盖光刻机、量子计算、医疗等领域）进一步降低了多色光、高纯材料加工的门槛，为消费级产品设计开辟新空间。”刘凯指出。

一位消费电子行业人士告诉界面新闻，创客工具垂类赛道之所以诞生在深圳，跟其消费电子产业链硬件基础紧密关联，例如拓竹的创业团队就来自大疆。在此基础上，拓竹在软件层面实现了大量改进，提升用户体验，并且通过自建MakerWorld模型社区完成了对用户的系统性教育，真正意义上完成了商业闭环的护城河。相较于由日本、欧洲占主导的打印机赛道，在3D打印等创客硬件上，会由中国企业定义这个品类并完成市场教育。

桌面CNC迎来爆发期

3D打印机的出海叙事进入成熟期，桌面CNC也正以翻倍增速成为下一个爆发点。

TWO TREES主营业务包括3D打印机、激光雕刻机、桌面CNC，公司联合创始人黄荣鹏向界面新闻表示，公司CNC年出货量已达数万台，近几年每年营收均实现翻倍增长，预计今年将增长2-3倍。

黄荣鹏认为，CNC可弥补3D打印在高强度材料加工上的短板，同时支持雕刻及木质加工，契合欧美市场对木质制品的天然偏好，部分3D打印用户也会向CNC迁移。

过去几年，造物时代也完成了从170万美元到超过1000万美元的众筹金额，众筹人数从500多人增长到超过8000人。

Dyson表示，公司经历了三个节点：2021年Carvera桌面CNC雕刻机发布，验证了市场的存在；2025年Makera Z1发布让公司产品实现从5500美金到1000美金的价格跨越，验证了市场规模，用户可以从创客拓展到普通消费者；以及今年推介了全球创客内容社区Makerables和自研跨平台CAM软件Makera Studio的新版本迭代，版图从硬件延伸至软件加内容。从重要性来看，硬件、软件和生态的比重约为3：3：4。

目前来看，创客工具的市场集中在海外，受访企业告诉界面新闻，其用户画像可以概括为“老白男”——以白人为主，年龄在35岁至55岁区间，95%以上为男性。

根据PingPong《Maker Tool行业全景解析白皮书》，从市场格局来看，美国为核心主战场，销量占比70.1%；其次是德国（销量占比14.6%）和英国（销量占比10.5%）；此外，日本销量占比为4.8%。

Dyson指出，“在欧洲，我们重点推进英国和德国市场。北美创客更活跃一些，核心场景会是自家的车库，在里面做一些加工；而欧洲用户更关注产品本身的参数性能，以及是否有本土化的服务能力，To B板块会比北美更大，很多场景发生在小B的工作坊或B端生意。”

AI技术的突破被视为这一品类走向大众化的关键因素。Dyson表示，目前产品内置了AI功能。过去做一个3D模型大概要4到5个小时，现在缩短至5分钟。此外，加工策略与材料参数的核心环节也被重塑。过去，操作者通常需要25到45天的系统学习。而现在，AI可以智能生成最优加工策略与参数配置，将这一门槛几乎降至零。

现阶段，造物时代以北京为研发中心，深圳为市场业务腹地，不过基于深圳完善的机电产业链，开始将部分机电研发业务放在深圳。

“深圳的跨境电商走在全国前列，因此行业发展以来，很长一段时间内都是通过本地跨境电商渠道进行销售。一方面政策相对齐全，另一方面有供应链配套优势，仓储物流、售后、市场推广、品牌营销等服务更齐全。把出海分公司落在深圳，是业内不少企业的做法。”Dyson提到。

市场天花板在哪？

不过，从市场规模来看，3D打印机、激光雕刻机、桌面CNC三者之间存在显著差距。3D打印已率先跑出百亿级体量，而后两者仍处于数十亿级和更早期放量阶段。

以激光雕刻机赛道龙头xTool为例，其招股书显示，2025年前三季度营收为17.77亿元。

嘉御资本是xTool pre-IPO轮的投资方，于2025年下半年参与了后者约2亿美元D轮融资。接近嘉御资本人士告诉界面新闻，价格是市场规模的关键。xTool去年所有产品定价都在1000美金以上，激光雕刻机通往普及单品应下探至500美金以下。

黄荣鹏认为，激光雕刻机市场正经历从高速增长到阶段性瓶颈的转换。消费级渗透的核心障碍在于价格与合规的双重门槛：一方面，欧美主流消费群体对一两千美元的设备定价仍显吃力；另一方面，欧洲CE安全认证标准严苛，抬高了市场准入壁垒。技术路线层面同样面临取舍——蓝光方案成本可控、更贴近消费级定位，但可见光特性带来安全隐患；绿光虽不可见，却对视觉存在潜在损伤风险。不过，赛道的需求天花板尚未触顶，当前制约主要来自技术与安全标准，一旦突破，行业有望迎来新一轮增长释放。

“而长远来看，创客工具并非纯硬件生意，而是软件加硬件的结合，随着硬件性能在3至5年内趋于同质化，竞争焦点将从参数比拼转向软件能力与生态构建。”上述接近嘉御资本人士认为。

部署线下渠道逐渐成为创客工具赛道的共识。郑志坤认为，当前创客工具出海仍高度集中于美、德、英、日等成熟市场，但未来增长空间在于新兴市场。当产品价格从万元级下探至千元级，东南亚等区域的消费门槛将被打破，赛道的天花板也将随之抬升。这意味着企业不能固守独立站单一路径，而需在亚马逊、Shopee等更多平台建立触点。更大的挑战在于线下，包括海外门店、本地代理和体验式零售网络的布局。

但共识之下，隐含着一道资金门槛。郑志坤表示，相较于普通消费电子，创客硬件因多SKU、定制化及高库存波动，面临研发持续烧钱、备货冻结资金、众筹与扩产双重成本、全球售后隐性负债、迭代内卷加剧投入、多市场布局持续消耗等系统性资金压力，“我们也通过资金、渠道与资本资源的整合，填补品牌出海过程中的结构性缺口。”

在渠道资源整合上，黄荣鹏已经跑通了模式。公司已经布局了12个国家的线下渠道，其中，澳洲最大渠道有130家门店，合作方主要为专业电子产品零售商，面向C端用户提供体验样机、现场选购、售后等服务。消费者也可以通过合作方的网站选购，再从门店配送到家。一方面，连锁品牌将提供背书作用；另一方面，正在探索的独家绑定模式也能避免分销商和品牌过多带来的内卷。