望天际首开3小时33.6亿日光！滨江戚金兴：我就是“销售董事长” ！

7月21日，滨江在杭州一天拿下上城长睦、拱墅康桥两块地，总价23.76亿。

两宗地均为全市住宅品质提升试点项目，其中康桥单元地块历经50轮竞价，溢价率39.22%，成交楼面价22666元/㎡，是当天溢价率最高的一宗。

不仅拿地稳准狠，销售业绩也毫不手软。

就在不久前的7月16日，望天际首开66套，3小时售罄，33.6亿到手。套均5091万。

同一家公司，同一个城市。土地端敢出价，溢价39%也要抢地；产品端敢定价，单价14万+照样轻松售罄。

一头敢花，一头敢要，这中间底气，大概就是滨江2026年最硬的底牌。

"接下来，我就是'销售董事长'，销售是1号部门。"如今的猛拿地+好业绩，正式对老板之前内部讲话的最好证言。

更可怕的是，当前杭州二手房整体挂牌量仍维持在18-20万套的历史高位；刚需房源以价换量成为常态。

K型分化的杭州，正在经历”刚需以价换量，顶豪一抢而空“的极端出清行情——

杭州上半年2000万以上豪宅成交480套刷新十年新高（中指研究院数据），而刚需房源200万以内成交占比攀升至50.7%（杭州我爱我家数据）。

在这样的市场背景下，望天际的热销，是一个非常值得研究的切口，看看制霸杭州的滨江，到底藏着怎样的杀手锏。

最近望天际的热销分析很多，大部分归结为营销做得好，产品狠下成本。对，但也不全对。

更本质的原因或许是，望天际让“买不起的人”心甘情愿地，不知不觉地，替“买得起的人”付了一张高昂的税单——“身份税”。

奢侈品的打法，久违地在地产行业中再现了。

接下来艳姐也试着从三个维度拆解一下滨江的热销打法。也欢迎大家评论区留言，一起加入讨论。

01

造浪式营销出圈

不只是楼盘，更是社交谈资

首先从望天际独特的全程造浪式营销手法来看，你会发现每一次的出圈操作，都不是单纯的推广逻辑，而是制造舆论话题，目的很明确——

全民知晓、全民参与。

因此，从一开始，这就不是“精准获客”的营销逻辑，而是“广而告之”的宣传逻辑。

简而言之，不是单纯为了让塔尖人群看到望天际，而是让所有吃瓜群众从一开始就参与其中，在全民注视中站稳”一号作品“的市场占位。

所以你会发现，望天际从地王拿地-发布案名-验资到访，每一步都是一场出圈之战。

1、拿地即王炸：52.03亿、溢价率69.9%，楼面价77409元/㎡捅破钱江南岸涉宅地价历史天花板。就算记录只保持了三天，每次提及地王仍绕不来它。

2、10万悬赏征案名：征集到10287个案名，参与度拉满，别管名字土不土，故事性和话题度统统爆棚。

3、8000万验资，小蓝包成最强身份证明：就连新时代新鸡蛋的周边出圈，都被滨江玩明白了。看房变成了圈层门票，伴手礼变成了身份暗号。

滨江这连环三步走，比现在S级剧宣的策划感都强。

因此，虽然杭州进入了顶豪六小龙混战的神仙打架时期，望天际的话题讨论度依旧是断层领先的。

如果你以为这只是营销团队的炫技，就会漏掉最关键的时间点，发生在2025年6月。

彼时戚金兴在内部定调：

"接下来，我就是'销售董事长'，销售是1号部门。"

其实深扒这家深耕地产33年的房企，会发现滨江1号部门以及轮换过4次——

早期从小公司起家，品牌口碑为王，工程部是1号部门；2016年只拼产品硬件不够了，软性服务的物业管理成为1号部门；2021年整个行业进入危机时刻，财务部临危成为1号部门；2025年6月27日，销售部门成为1号部门，走向单盘主义，关注市场价值兑现。

每一次调整，都是滨江对市场变化最快速的回应。

所以这次望天际出圈营销打法的信号意义也很强烈，这不是策划部的灵光一现，而是自上而下的战略执行。

深度互联网时代，顶豪的竞争已经从争夺塔尖人群心智，变成了争夺全民关注度——毕竟身份象征的意义，不是小圈自嗨，而是大众共识。

就如提起豪宅脱口而出的汤臣一品，就是汤臣一品的最强背书。望天际想要的，也正是这样一份脱口而出的艳羡。

而这，恰恰是奢侈品行业心照不宣的密码——不是为了让所有人买得起，而是为了让所有人知道它贵。

02

顶豪征收“身份税”

买不起的人，才是真正的买单者

你有没有想过一个问题：

为什么望天际高总价的户型反而更好卖？

386㎡以上最抢手，624㎡顶跃单价24.39万/㎡、总价1.52亿，10个人抢一套。而最便宜的2530万入门房源，反而不是最抢手的。

这种不寻常，恰恰符合经济学中的凡勃伦商品定义。

19世纪末，经济学家凡勃伦发现：某些商品的价格越高，消费者的购买欲望反而越强。

这些商品的定价逻辑从来不是"成本+利润"，而是"身份象征+排他性"。

越贵越能彰显购买者的社会地位。

爱马仕、劳力士、限量跑车，都属于这一类。

望天际也是这样一件凡勃伦商品。

身份税 = 全民知晓度 × 稀缺性

望天际前期所有的营销动作都是在抬高全民知晓度；而主城一线江景宅地+168户无小户型的纯粹大平层+全明星设计矩阵的产品力加持，都是在夯实望天际的稀缺性。

但如果望天际只做了这些，光靠"身份税"的情绪价值支撑，可不能实现33.6亿的真金白银下注。

顶豪买家从不怕贵，但也绝不是有钱版韭菜，货得对板才能吸引人。

真实的购买力、代际碾压的产品力、不塌方的交付信用；缺了任何一项，身份税都会沦为骗局。

03

硬实力是真底气

新时代顶豪，是客户和企业的双向奔赴

谁都想玩奢侈品这手，但也不是谁都能玩得起的。LV敢得罪人的说年收入600万以下的都不是他们的目标客户，换家轻奢or新锐品牌可就不敢了。

打造“一号作品”是每家房企的梦想，但这需要天时地利与人和的相遇。

一、新富阶级的崛起是一切的基础

地产，说到底，衡量的是人的价值。未来30年现金流折现，是房地产价值的基础。

而顶豪产品，更是掐尖的存在，望天际的价值由新时代的顶富阶级的购买力定义。

艳姐了解到望天际业主平均年龄39岁，主力集中在35-45岁之间。

这个数字什么概念？

上海汤臣一品2005年首批业主平均52岁，深圳湾1号2015年业主约48岁。杭州这一批，硬生生把顶豪买家年龄往下拽了一个档。新时代的青年才俊正在崛起。

据项目方披露，购房客户中实体企业董事长占比41%，金融、证券、投资行业从业者占比27%，外地客占15%、以上海客居多。

杭州科创造富潮正在事实上支撑起了杭州的顶豪市场。

二、滨江产品力的代际碾压

2026年，滨江的目标销售额调整到800亿。看似采取了收缩模式，其实从市占率视角看，依旧瞄准的是1%市占率。

收缩部分，一方面来自于随行就市，对全国总规模收缩的考量；另一方面是董事长戚金兴放话，当下打造好房子好产品，就是要拉长周期，用周转率换品质保障。

从望天际就能看出，这并不是一句空话。历时14个月，改了上千稿的望天际，处处都透着滨江审美和匠心。

艳姐也看到，很多杭州的塔尖客户在说，不管买不买望天际，都得去看看长长见识。在业内更是同行必踩盘的项目。

就拿主入口来说，“大潮飞虹”大门宽60米、高9.5米，耗费44吨朱炳仁铜手工打造，造价近5000万，用铜量相当于雷峰塔重建工程的1/6。

更细节的是，望天际把 锻铜、掐丝珐琅、杭绣壁布、传世大漆、螺钿镶嵌 等一整套国家级非遗工艺，从博物馆搬进了日常居住的墙面、穹顶、屏风、电梯轿厢。每一项工艺都要经历数百道手工工序。

公区更是狠下功夫，层高超9 米的 室 内恒温泳池安排。

泰诺健健身区、瑜伽室、室内高尔夫、半场篮球场、独立私宴厅、影音室、茶室...均可在约3600平方米的“望公馆”会所里找到。

关于室内 配 置，戚老板更是一开始就放话， 装 修 标准 12000元/㎡起，上不封顶 。

百万级的 Noblesse入户门，博德宝橱柜、珠宝级的Gessi水晶龙头、厨房内嘉格纳13件套...统统安排。

望天际的产品力，不是简单的堆料，而是用不计成本的投入，完成了一次对杭州顶豪标准的代际碾压。

三、比看得见的奢华更值钱的，是滨江30年沉淀下来的信用资本

法国社会学家布迪厄提出过一个概念：信用资本。

意思是，一个人的社会资本由三部分组成——经济资本、文化资本、信用资本。

其中信用资本是最难积累、也最容易崩塌的一种：它需要几十年如一日的履约行为来构建，但只要一次失信就灰飞烟灭。

而滨江用30余年时间，积累了房地产行业最稀缺的信用资本。

戚金兴在2026年初的专访中说过一段话，值得每个开发商抄在墙上：

"滨江的房子，敢说三个一样——与样板房一样、与合同一样、与政府备案一样。我们从没想过减配，如果减配，只有两种可能，企业没了、团队没了。"

他还提到一个关键细节："2012年市场低迷，公司以低于成本价销售项目时都没想过减配，更何况是现在还有利润。"

这不是漂亮话，有硬核财务数据作为现实支撑。

2025年末，滨江有息负债降至262亿，账上存款261亿，存贷基本平衡；融资成本从3.4%降至3.0%，达到全国一流央企水平。2026年初，滨江集团成功发行6亿元短期融资券，利率2.07%，创下民营房企历史新低。

有钱在手，战略就有了落地的基石。

顶豪有很多，但是传奇项目总归有点气运在身上。这气运并不是从天而降的金手指，而是走了很远的路之后，等来了新的时代机会。

结语

其实聊了这么多望天际，更想聊透的，是它热销背后带来的全新启示和外溢效应。

作为杭州顶豪新锚，望天际以14.23万/㎡的备案均价，把杭州顶豪天花板从10万+/㎡直接拉升到14万+/㎡。

它卖得越好，未来顶豪想象空间越大。

而当我们在说望天际是杭州楼市的“奢侈品”的时候，更准确的说法是：它是一个时代的切片——

切开了新富阶层的崛起、城市能级的再次跃升、产品信仰的不计成本和营销美学的心理之战。

在这个K型分化的时代，贵的不只是房子，更是“被看见”的资格。

主编：张艳

责编：闪闪

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