不是能力决定了你的命运，而是精神状态。

年纪越大，我越觉得，一个人的能力没有那么重要，当然，能力只是基本功。更重要的是一个人的精神状态，一个人的梦想会决定一个人的精神状态，会让他想成为一个什么样的人！

能力是可以锻炼出来的，但是，一个人的精神状态才是一个人做事最核心的原动力。任何事情，如果不经历长期的练习，再有天赋，也不可能把事情做好，人只有精神状态好，才能追求到极致！

赚钱，做生意，其实只跟人的精神状态有关系，要想把生意做好，赚到钱，那就要改变自己的精神状态。

世界上唯一可以不劳而获的就是贫穷，唯一可以无中生有的就是梦想。没有哪件事，不动手就可以实现。世界虽然残酷，但是只要你愿意走，总会有路。很多人想创业赚更多的钱，但是，他们总是有借口，说什么我的条件不足，我还要准备，我还没有考虑好，等我准备好了再创业。听到这样的话，我就不想再跟他说什么了，我只有无奈的说：“好好思考，好好准备，加油！”

想做的时候都不敢去做，那只能说明你根本不想做，只是一时兴起而已，只是此时此刻的欲望罢了。以后做这件事的欲望与动力不可能比现在强烈，现在想到了都不去做，兴起的时候不去做，那么，以后也不会做的了，就算做了，也不会成功！做生意做生意，生意是做成的，而不是准备成的，是干成的！没有去干，自己没有体验，很多思考都是自己吓自己，所以，很多人一思考，结果就没有干成！

我们做任何事情都不是准备好了，思考好了再开始开干的，而是直接开干，开了再说，都是先跨出一步！跨出第一步，这是最重要的！这是需要精神去支撑的，没有跨出这第一步，就没有后面的任何事情。巴菲特说：我不会花一秒钟去改变任何一个人，除非他自己一定要改变。

很多人不改变，总说我没有这个，没有那个，缺这个，缺那个，等这个，等那个，因为这个，因为那个。其实真正缺乏的就三个字：做决定！

记住：不是你的能力决定了你的命运，而是你的决定，改变了你的命运！

跨出第一步的时候，不用怕，做错了也不用怕，出现了负面的东西也不用怕，别人打压你也不用怕。一开始就直接开始干，当出现了错误，我们才可以找原因，找问题的根源，我们才能好好改正，这样干一二年，功夫自然到位，当老板的敏感度自然出来，钱也自然就赚到了。

其实，绝大多数人创业的前二三年都赚不了什么大钱，能不亏本就是菩萨保佑。创业初期都是在摸索的过程，跟合伙人磨合的过程，在试错的过程，在总结经验的过程，这个过程是少不了的。

很多人都是想思考好了，准备好了再来开始干，由于没有摸透市场的实际情况，没有在市场上摸爬滚打，没有考验过自己的实力，反而容易一干就出问题，一干就偏离自己原来的先入为主的思考。最后，出现很多愚蠢的错误，不但钱没有了，心也伤了，搞到心力憔悴，惨败而归，最后一地鸡毛，然后就得了创业恐惧症。

很多人都说要等时机，要准备，要思考，这样一拖，几年就过去了，结果什么都干不了，年纪也越来越大了，压力也越来越大。人一老，压力稍微大一点，胆子就更小了，人的青春黄金年华不多，干什么都不要等！想干就直接去干，跨出第一步干了再说，不然，越等越准备，越准备不好！

很多人在想，赚不到钱怎么办？没钱应该怎么办？那么，我们就去思考怎么样才能赚到钱？比如我们要一天赚一万，那怎么样才能一天赚到一万呢？那就要考虑要卖什么产品？一天要卖多少？要在哪里卖？找谁来卖？卖的人需要什么能力？要不要招代理来卖？只要我们去想，一个问题一个问题列出来，对比当下的自己，我们就能明白应该如何做了。就算你看到摆地摊的人，你也要想一天如何赚一万块，在哪里摆摊，卖什么？什么地方人多？什么样的东西别人会买，要不要叫多几个人去摆地摊？应该怎么样跟他们分钱，毛利有多少？应该怎么分钱他们才愿意干？

看到开快餐店的，也要想着如何一天能赚一万块，想着要不要送外卖，要不要找几个销售人员去联系小区，联系工厂，联系写字楼里面的白领，要不要开连锁店？怎么样客户才能越来越多！

看到开生鲜的店，你也要想着如何才能赚到一万块，要不要进小区宣传，要不要送菜，要不要发名片，要不要找一些高利润的产品，要不要找一些吸引客户的产品。

想一想，客户还需要什么，客户最需要什么？要不要开连锁店，要不要减低成本，要不要测试一下其他产品的利润？如何才能够降低采购成本！如何才能提高销售额？

如果你用脑袋使劲想，拿笔写出来，你的商业感觉就会出来，脑袋就会越来越灵活，你的商业敏感度越来越强，你赚钱的思维就越来越广，慢慢的，方法自然就出来了，方法到位了，赚钱也就自然赚到了。

当我们有了目标，我们的脑子就会不停的想，然后拿笔去写，去调查，方法自然就出来了，然后去实践，去测试，事情也就这样做出来了。如果你觉得1万有点多，那么，你就按自己的情况再去定；如果你觉得1万太少了，那么，你就按自己的情况往上加。

总之都要有目标，有了目标以后，人就会为目标操心，操心了以后，事情就会做好，绞尽脑汁也会做好，如果自己操心一天如何能赚10万，那么，未来一定能就一天赚10万！把目标想大一点，目标想大了，又不会亏钱，怕什么，很多人都会被这个日赚一万块，十万块给吓倒。

刘邦，朱元璋他们把头挂在裤腰带上，天下都能打下来，很多人却被赚点钱的事情给吓倒了，总是自己吓自己。

其实，赚不到钱，就是因为自己没有把心思放在赚钱上，如果你真的想把生意做好，你一定会去了解如何创业，如何销售，如何了解有关于商业方面的知识，你有了这些商业知识以后，你就会把目标想得很大，然后干得很细，自然就能赚到钱！

很多人总是在找借口，说什么我先试试，试了再说！说什么我做不到啊！其实就是没有去做嘛，还没有开始就说做不到。说难听一点，就是懒！宁愿把心思花在无所谓的人和事上，本质上就是不想赚钱，只是想有钱能享受罢了，所以，赚不到钱才是正常的！不要想我试一试吧，要干就干，不干就干脆不要干！要干就要拼命去干，一直干到成功为止！

创业没有一开始就能够选择对的方向，没有一开始就能做好战略的，不管方向对不对，不管战略如何，都要拼命地去思考，去行动。不拼命干，不够努力，任何事情都不会成功，再好的方向，再好的战略，再好的准备，再多的钱，也会失败！所以，一个人赚不到钱，不是生意本身的问题，而是人自己的问题！人不行，再好的生意也会干到沟里去。再朝阳的行业，也有干得一塌糊涂的人，再夕阳的行业，也有干得热火朝天的人。

真的能赚到钱的，做什么都能赚钱；不能赚钱的人，做什么都不能赚钱！绝大多数的人都会把自己的失败，归结于自己的方向错了，战略错了，但是，他们从来没有想过，是他们自己错了！

在中国，什么生意不能赚钱，中国有14亿人，任何一个行业至少都有百亿的市场规模，乃至万亿的市场规模，卖辣条的一年要卖50亿，卖瓜子的人一年要卖几十个亿，做鸭脖子的都能上市，卖水的都成了中国的首富。

什么叫竞争激烈？什么叫方向错了？什么叫战略错了？什么叫行业有问题？讲来讲去，还不是自己做得还不够好！如果你所在的行业没有做到极致，你去别的行业，你就是一个新人，你会更不好，你会发现，行行业业的水都很深！任何事情，拼命地努力做到极致，结果都会完全不一样。人与人之间，最大的差距就在于改变现实的能力！

弱者被现实改变，强者改变现实！

成功的人都是有非常强烈的成功欲望，而不是说说要达成目标，为了梦想，就敢付出一切，舍得一身剐，敢把皇帝老子拉下马！成功的人都是偏执的，一个人对自己的梦想都不偏执，对目标都不执着，那这个人，要不就是没有梦想，要不就是认为梦想不重要。

越大的梦想，越大的目标，越不符合现实的梦想，越是极端，越是偏执，越是需要付出，越是需要大的代价，越是需要一个人的耐心，恒心去坚持，去行动！想得大，怕什么，就怕不敢想！

什么叫梦想？就是想得大才叫梦想！路虽远，行将则至！然后一步一步去走，目标自然就会到达。就怕不走，不走的话，再小的梦也达不到！大多数的人创业之所以害怕失败，本质上就是想投机，是机会主义者，而不是为了梦想。所以，才会害怕失败，因为他们从来没有想过这辈子要做什么事业，所以才害怕失败，才去搞投机，才会认为只要一年半载不赚钱不成功就是失败。

很多的事情，都是无法预料到结果的，变数太大了，只要饿不死，就没有所谓的失败！只要继续，这就是不失败的结果，而只是一个过程而已，是一个试错的过程，优化的过程，如果亏了钱就不干了，那才叫失败。所以，试错不是失败，放弃才叫失败！

失败只有一种，那就是半途而废！创业就是熬出来的，不熬能行吗？能力不足，经验不足，眼光不够，犯错是必然的，犯了错不要怕，犯错也是一种经验啊！有经验也就是一种优势，就比其他的创业者强啊，这就是成功的基础。这个世界上，一个人想要干点事情，是需要点牺牲精神的，这是最可贵的精神！

失败了怕什么，拿起纸笔，把这些失败的，错误的写出来，把自己的想法也写出来，不断地思考，不断地琢磨，去和团队思考，商量。比如，如何赚钱？如何管理团队？如何激发团队？哪个员工干得好？干得好的原因是什么？如何做营销？应该跟谁学习？应该跟谁交朋友？哪些人应该绝交？哪些人应奖励？应该如何奖励......

不断地问自己，不断地写，慢慢的，就会生发出很多方法，用这些方法来优化自己的生意，赚钱的能力才能慢慢提高！出现问题解决问题，水来土掩！没有问题思考问题，一步一步去践行，去行动！有条件要上，没有条件，创造条件也要上，这才叫追求梦想！梦想，目标是要去追求的，不去追求，不敢去追求，这就是懦弱！要想赚钱，还害怕失败而不行动，这就是懦弱！

任何事情只要走出第一步，后面就不那么难了，特别是在极端的情况下，人的精神状态变得极端重要，而且是决定性的作用，这样就能理解什么叫狭路相逢勇者胜了，什么叫背水一战了！由此，你发现那些懦弱的人，他们说话的方式，他们的思考方式，全都是一个样的，总是唯唯诺诺的，什么我不行啦，亏了怎么办啊，赚不到钱怎么办啊！

记住，作为老板，一定不要跟这样的人合伙做生意。

这样的人，不是想把生意做好，而是想让你把生意如何做不好！不但不要跟这样的人一起合伙，甚至，不要这样的人成为员工。这样的人，更不能成为伴侣！和没有骨气的人，和懦弱一起生活，有什么意义，这样的人，连责任都承担不起。特别是一个男人，胆小如鼠，一定没有任何承担责任的能力！这样的人，是没有人格的，不要相信他们说的任何话。

人最大的失败就是自我设限，跟他们一起，还没有开始，就已经宣布失败了！其实，最大的失败不是一件事情没有做成功，而是还没有开始，就宣布失败！如果跟这样的人一起，就算合伙了，就算结婚了，因为担不起责任，依然也会分手的。创业大概率一定是失败的，无论你怎么准备，无论你怎么思考，怎么努力，创业前一二年大概率都是失败的！

那为什么还要创业呢？因为梦想，因为要改变命运；因为梦想，所以内心才有勇气，才敢承担！很多人甚至连向别人表白都不敢，为什么？因为害怕被人拒绝！拒绝了又怎么样呢？又不会死！万一对方也喜欢你呢？如果不及时表白，那么，也许就会成为别人的老婆或者老公。

思前想后，碍于面子，恐惧未来，不敢去做。李嘉诚怎么说面子的：“当放下面子赚钱的时候，说明已经懂事了；当用钱赚回面子的时候，说明已经成功了；当用面子可以赚钱的时候，说明已经是人物了！”你都没有取得成绩，你有什么面子！面子是别人给的，脸是自己丢的，自己没有勇气，那么懦弱，都已经够丢脸了，还好意思讲面子吗？脸都丢尽了，还死要面子！真是搞笑，真是又要做婊子又要立牌坊，自欺欺人，可笑可笑！

现在投资都不用很多钱了，即使失败了，也不会有什么大的影响。不知道害怕什么？只要想好了结果，自己能承受，就去干，怕什么呢？

聪明人和笨蛋的区别很多！

聪明的人想做一件事情，是自己想做，是自己喜欢做，是为了梦想而做，是出自于本能的！

而做的时候呢？是用理性去分析的，都是往好的想，然后做最坏的打算。万一全亏了，能不能承受，能承受，就直接干。是做好了一无所有的准备，就是为了实现自己的梦想。

笨蛋是怎么样思考的呢？笨蛋是因为欲望的驱使，是听别人说这个东西赚钱，所以他才去搞，然后真到了要去干的时候，然后又在想，我能赚多少钱呢？满脑子想的都是赚钱以后能享受的喜悦！他压根就不是热爱，也不是喜欢，他只是想赚钱而已，而且，他根本没有想过赔了以后怎么办，只想赚钱，没有考虑过后果。更没有考虑过应该如何干，应该如何才能干好，还是捞一笔的心，怎么可能赚到钱呢？

就像我创立余导商学一样，我没有考虑过会不会成功，没有考虑过会不会失败，因为我们只想把商业咨询，培训干好。哪怕不成功！因为要干，所以要干，没有为什么？就算10年不赚钱，我也无所谓，我也不会饿死，活人还能被尿憋死吗？再怎么样我还有几个公司帮忙挣钱。论财富，其实，我2016年就可以退休的了，想一想，才30多一点，这么早退休养老，未免会早早的遁入空门！所以，我们很刚，能听真话的人，真正想做事的人，有梦想的人才能看得进我们的内容，我不会为了迎合客户而制造焦虑，只讲实在的话，只讲有用的话，只讲对创业有帮助的话。

能帮到创业者，能帮到老板，我们就很开心了，赚钱的事情，这是不用考虑的。而且是越干越喜欢，看到我们的学员，我们咨询的企业越来越好，我们更加喜欢，更加热爱！余导商学是我们要干一辈子的事情，至死方休！所以，我一天除了看书，就是写书，越看越兴奋，越写越兴奋，根本停不下来，每天工作16个小时也不累，全年无休也不累，乐在其中。而且一不工作，就浑身难受。

没有为什么？就是因为梦想，才有这个精神状态，才有这个劲头！