君子兰、金致尚品、惠家优材、硕泰、锦华、米未...供应链如何以品质出圈？@2026中国建博会(广州)

近年来，家居行业正从增量市场逐步迈入存量竞争时代，价格竞争持续加剧，企业经营压力不断增加。

在新的市场环境下，如何坚持品质发展、构建差异化竞争力，成为越来越多家居企业共同关注的话题。

在2026中国建博会（广州）期间，以重庆定制家居协会所牵头举办的“品质力场主题论坛”上，君子兰漆、锦华板材、金致尚品门窗、惠家优材、硕泰封边、米未封边等的企业代表，围绕"品质竞争"这一主题展开深入交流。

从品牌定位、产品创新，到服务升级、供应链建设，不同企业结合自身实践，分享了各自对于品质经营的思考，也为行业高质量发展提供了新的启发。

本次论坛由米未封边总经理陈艳莉担任主持，首个话题就聚焦到当下行业共同面对的市场环境。

"当前行业已经从增量市场进入存量竞争，在这样的环境下，企业究竟该如何穿越周期？坚持品质，是否仍然是一条值得长期投入的发展路径？"

面对这一问题，君子兰集团总经理王海军结合企业三十年来的发展历程，分享了自己的思考。

谈及当前市场环境，王海军坦言，随着行业从增量市场逐步进入存量竞争，企业经营面临着新的挑战。对于君子兰而言，企业并没有因为市场变化而调整发展方向，而是始终坚持品质路线，希望通过长期积累建立属于自己的竞争优势。

在他看来，企业首先要找到与自身理念相契合的客户，而不是一味追求规模增长。只有坚持做适合自己的产品、服务适合自己的客户，企业才能在市场变化中保持稳定的发展节奏。

除了品质，坚持差异化同样重要。

王海军介绍，今年君子兰推出了全新的大漆体系，希望将中国传统漆艺文化与现代制造相结合，把古代漆艺的精髓融入产品体系，为行业提供更多差异化的产品选择，也为上下游合作伙伴创造新的价值。

在分享中，王海军还谈到了自己对于"品质"二字的理解。

他认为，"品"字由三个"口"组成，意味着品质需要依靠口碑不断传播；而"质"不仅体现在产品本身，更需要产业链上下游共同协作、共同投入，才能真正把品质落到实处。

品质不是一句简单的宣传口号，而是一项需要长期坚持、持续投入的系统工程。

对于君子兰来说，无论市场环境如何变化，坚持品质、坚持差异化、坚持长期主义，始终是企业三十年来未曾改变的发展方向。

面对行业持续内卷、价格竞争不断加剧，企业究竟应该继续追求规模，还是重新寻找属于自己的市场定位？

围绕这一问题，陈艳莉邀请锦华板材董事长王魁分享企业近年来的实践与思考。

谈及当前市场环境，王魁坦言，如今行业竞争已经进入深度调整阶段，越来越多企业都在面临订单下滑、利润压缩的压力。

他举例说，一位经销商过去每个月能够完成80至100单，如今只能做到四五十单。在这样的市场环境下，企业更需要思考的不是盲目追求更多客户，而是先想清楚自己的客户画像和产品定位，明确到底要服务哪一类消费群体。

在他看来，如今板材行业已经进入高度同质化竞争阶段，一味追求低价并不可持续。

王魁表示，目前市场上部分板材价格已经低至每张70元左右，而板材加工费用甚至低至38元。在这样的竞争环境下，如果企业仍然坚持做大众化、标准化产品，很难获得合理利润，也难以支撑长期发展。

基于这样的判断，锦华选择了一条不同的发展路径。

王魁介绍，企业始终坚持只服务一部分客户，只做与品牌理念相契合的消费群体。虽然市场上的低价产品越来越多，但随着399元、499元等价格竞争不断出现，反而有越来越多客户主动找到锦华，希望寻找品质更高、利润空间更合理的产品。

他表示，过去不少客户做通货产品，一单可能只有几百元甚至一千元左右的利润，一旦遇到返工，几乎没有盈利空间；而选择服务中高端客户后，不仅产品价值有所提升，经销商的经营压力也得到缓解。

除了深耕国内市场，锦华也将目光投向海外。

王魁介绍，企业始终坚持以中国文化作为品牌的重要底色，希望将东方板材文化与现代制造相结合，把具有中国特色的板材产品推向国际市场。去年，企业先后参加了土耳其、迪拜等海外展会；今年下半年，还计划前往马来西亚、伊朗、土耳其、俄罗斯等国家继续参展，希望让更多海外市场了解中国板材品牌。

在王魁看来，无论是深耕细分市场，还是布局海外，企业首先要找准自己的定位，坚持服务真正认可品牌价值的客户。正如他在分享中提到的那样，向下扎根，向上生长，只有坚持自己的发展方向，企业才能在竞争日益激烈的市场环境中走得更远。

面对持续升级的市场竞争，"品质"已经成为越来越多企业共同强调的发展方向。在价格不断下探的背景下，品质究竟应该如何体现？企业又该如何让消费者真正感受到品质所带来的价值？

围绕这个话题，金致尚品门窗总裁范泽银，分享了其企业在产品升级、服务创新等方面的探索与实践。

谈及行业近年来持续不断的价格竞争，范泽银表示，"品质内卷"与协会倡导的"品质之选"理念高度契合。对于企业来说，真正值得思考的，并不是如何继续压低价格，而是如何通过差异化，让消费者愿意为品质买单。

在他看来，无论是门窗、定制还是板材，产品始终是企业与消费者建立连接的核心。

如今，399元、499元、599元等低价产品不断出现，行业普遍采用压缩供应链成本、降低毛利率等方式参与竞争。但相比一味追求"性价比"，企业更应该思考如何打造真正的"质价比"，让消费者感受到产品品质所带来的价值。

范泽银认为，随着消费群体不断年轻化，市场对于品质的认知也在发生变化。

他表示，如今00后已经逐渐成为消费主力，他们获取信息的渠道更加丰富，对于材料成本、产品工艺以及市场价格都有着更加清晰的了解。

因此，企业不能再简单依靠材料堆砌来塑造产品价值，而是要从消费者需求出发，在产品风格、功能设计以及工艺细节等方面持续创新，并以消费者真正关心的使用体验作为产品定价的重要依据。

除了产品本身，范泽银还重点分享了企业对于售后服务的升级。

他介绍，过去，企业更多是在消费者提出问题后再安排维修，而如今，金致尚品门窗已经开始主动开展定期维保巡检，通过提前维护产品状态，一方面延长产品使用寿命，另一方面也持续保持与消费者之间的联系。

在他看来，无论是门窗还是定制家居，都属于低复购、长周期使用的产品，主动服务不仅能够提升消费者体验，也有助于建立更加稳定的品牌信任。

在产品升级方面，企业同样将更多精力投入到品质提升。

范泽银举例说，过去产品使用普通螺丝，如今逐步升级为不锈钢螺丝；过去五金产品的使用寿命约五年，如今不断提升至八年甚至更长。

对于企业而言，提升品质并不仅仅体现在产品本身，更希望进一步延伸到服务品质、品牌品质，让消费者真正感受到品牌带来的长期价值。

在范泽银看来，当价格越来越透明，真正能够拉开企业差距的，已经不是价格本身，而是产品品质、服务体验以及品牌价值。企业只有不断提升"质价比"，才能在激烈的市场竞争中建立属于自己的差异化优势。

前面几位嘉宾分别从品质、定位以及产品价值等不同角度分享了各自的实践。

而在刘循科看来，品质的价值，并不只是体现在产品本身，更重要的是能否真正解决客户的问题。

带着这一话题，主持人邀请惠佳优材总经理刘循科分享了自己的思考。

谈及近年来行业持续不断的价格竞争，刘循科坦言，从业30年来，他始终坚持品质发展路线。

在他看来，如今行业过于关注价格，把价格作为评价产品的重要标准，这也是当前市场竞争中的一大问题。相比一味卷价格，企业更应该回归产品本身，坚持品质发展方向。

作为一家板材贸易企业，刘循科认为，企业对于品质的理解，并不是一味追求更高配置，也不是产品质量越高越好，而是坚持"适配"原则，根据不同客户需求提供对应的解决方案。

他介绍，在推广水漆产品过程中，企业会结合产品功能、工艺特点以及实际应用场景，为客户匹配更适合的产品，而不是一味推荐价格更高、配置更高的方案。遇到不适合的需求，也会坦诚沟通，并提出更合理的替代建议。

刘循科表示，在他看来，真正的品质，最终还是要让消费者体验到产品带来的价值、安全与健康。

虽然当前行业整体环境仍面临挑战，但他始终相信，家居行业的发展趋势不会改变。坚持品质、坚守初心，并持续为客户提供真正有价值的解决方案，才是企业能够长期发展的关键。

从品牌建设到产品创新，从服务升级到解决方案，前面几位嘉宾分别分享了各自对于品质发展的实践。

而站在供应链企业的角度，当品质与价格真正发生冲突时，又该如何取舍？

围绕这一问题，主持人邀请硕泰封边总经理周沫分享了企业的实践与思考。

谈及当前行业持续存在的低价竞争，周沫表示，封边带虽然只是定制家居中的一个配套产品，却直接关系到产品品质。对于供应链企业来说，几乎都会遇到同一个问题——面对低于成本价的订单，到底接还是不接。

他分享了一次企业真实经历。去年，一位长期合作客户订单减少，与此同时，一家新客户主动寻求合作，需求稳定、付款方式也不错。但进一步沟通后，对方提出的目标价格却已经低于企业的生产成本。

面对这笔订单，团队进行了反复测算。

在周沫看来，如果为了满足低价要求而降低材料标准或工艺要求，产品交付后很可能带来更多售后问题，不仅增加企业的人力、财力投入，也会影响客户体验。

更重要的是，硕泰深耕封边行业三十余年，始终坚持采用高品质环保材料，并对耐磨、耐晒、耐候等性能进行检测，如果为了一个订单降低标准，消耗的将是企业多年积累的品牌口碑。

除此之外，她认为，单纯追求低价的客户往往缺乏长期稳定性。今天因为价格合作，明天也可能因为市场上出现更低报价而选择其他供应商，企业很容易陷入不断压价的恶性循环。

最终，硕泰没有选择妥协，而是在订单减少后主动调整经营方向：优化生产结构，将批量生产逐步转向高价值、小批量订单；持续提升品质与服务能力，提高产品附加值；同时重新筛选合作客户，不断优化客户结构。

经过一段时间的调整，越来越多全国头部客户开始主动选择硕泰，认可企业坚持品质路线的发展方向。

周沫表示，当前行业已经进入存量竞争阶段，但以牺牲品质换取低价，只会让企业陷入没有终点的恶性循环。对于企业而言，与其不断跟随价格竞争，不如坚守初心，在自己的专业领域持续深耕，坚持走正道、做好产品。

结语

从品牌建设到市场定位，从产品创新到服务升级，再到供应链管理，五位嘉宾结合各自的发展实践，共同诠释了"品质竞争"的内涵。

面对存量时代的市场环境，品质早已不只是产品本身，更是一种长期主义的发展理念。

唯有坚持价值创造、持续提升产品与服务能力，企业才能在激烈的市场竞争中走得更稳、更远。

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