从车站大屏到手机小屏，占领这个暑期的为什么是这一抹“清蓝”？

来源：市场资讯

（来源：品饮汇观察）

又到一年暑期档。电影扎堆上映、餐饮排起长队、旅游景点人潮涌动——各类商业活动都随着学生放假而活络起来。特别是旅游，打开手机，社交媒体上年轻人总能晒出几张趁着暑假出游的美照。

在他们的“旅行日记”中，品饮汇都能发现一个共同的身影，那就是清蓝。从在高铁车站的灯箱大屏，到旅途中的便利店货架上，再到消费者的出游自拍里，清蓝的身影总是格外醒目。

在产品扎堆、竞争白热化的暑期档，清蓝凭什么成了消费者的"最佳夏日搭子"？

以高铁站为核心阵地，

占位关键场景

在信息过载的时代，消费者的注意力被无限切割，传统的"大渗透"式广告投放正面临越来越高的边际递减效应。与之相对，占位关键场景则成为一种有效实现品牌与消费者沟通的“桥梁”。

对于清蓝而言，这座“桥梁”是高铁站。这既在于“国家名片”能为品牌提供天然的信任背书；也在于场景共鸣，出发与抵达之间的真情流露，是饮品消费的高频场景；还在于这里是年轻商旅与旅游群体最集中的触点。

正因如此，清蓝与永达传媒签订3-5年战略合作，将高铁站打造成为品牌与消费者沟通的主阵地。在这个阵地上，清蓝在一个又一个关键场景与消费者完成了对话。

例如在今年春档期间，清蓝锁定与团圆年高度绑定的春运场景，在全国超过180座高铁枢纽，投放“喜庆团圆喝清蓝”场景的广告，用一句应景的、带有喜庆暗示的祝福，强化消费者对清蓝与春节场景的关联记忆。结果是清蓝不仅收获超1.5亿次高质量曝光，2月出货量更是创下历史新高。

而暑期作为仅次于春运的出游高峰，无疑是与旅行场景中消费者对话的高势能阵地。对此，清蓝今年进一步强化了对高铁的关键场景占位，不仅一线城市实现候车与到达全场景覆盖，而还在全国范围内销售重点城市与旅游热门城市双线投放，其传播版图首次延伸到了内蒙、东北、新疆等区域。

在高铁站，消费者进入候车状态后注意力恰好处于"待填充"状态。此时出现在眼前的大屏广告，将不再是令人厌烦的信息干扰，而是一种场景化的消费提示，尤其是当画面中的冰爽饮料与候车厅里的闷热空气形成鲜明对比时，消费冲动几乎是本能反应。

用高势能阵地打高动能市场，事实证明是有效的。有消费者向品饮汇表示："自己也不知道想买什么，这次在车站大屏上看到了清蓝，而自己日常在超市也看到过清蓝的产品，就顺手拿了一瓶。"这是场景占位的成功，更是清蓝品牌力不断积累的复利兑现。

关键场景占位，

核心是产品更懂消费者

关键场景占位解决的是"让消费者有效看见"的问题，但真正决定消费者会不会掏钱的，则是产品本身是否与场景中消费者的需求相匹配，即懂不懂消费者。

清蓝之所以能成为消费者们的"旅行搭子"，核心原因在于清蓝打造了与夏日旅途的高度贴合的产品矩阵。

例如今年推出的“清蓝果茶”系列，该系列包含橙 C 茉莉、芭乐茉莉、青提栀香3种口味。

其中橙C茉莉，选取阳光鲜橙锁存天然维C，搭配头采茉莉萃取清雅花茶原液，入口是鲜橙爆汁的鲜活果酸在舌尖绽放，而后茉莉柔润花香缓缓漫开，口感清爽透亮不齁甜，咽后花香回甘绵长。芭乐茉莉则以红心芭乐的绵密甘甜搭配茉莉清芬，口感顺滑柔和；青提栀香以青提蜜甜搭配栀子花香的清冷幽芳，沁爽解燥。

夏日旅途中的闷热、疲惫、口干，让消费者本能地排斥高糖、浓腻的饮品，转而追求清爽、解渴、回甘的饮用体验。清蓝果茶系列“不甜不腻、清新自然”的特征，恰好契合夏日出行消费者的核心需求。无论是候车时的燥热，还是游山玩水后的口干舌燥，一口清蓝果茶就能快速唤醒状态，恰到好处地解决了夏日出行的饮品痛点。

再比如清蓝的柠檬椰子水系列。它严选东南亚优质鲜椰青，搭配鲜榨香水柠檬原汁调和，不仅能够给消费者带来更加清冽通透的酸甜口感，维C搭配电解质，还能快速补充夏日出行流失的水分以及营养所需，适配长时间旅途、户外活动后的身体需求。

在这套产品组合的支撑下，消费者对场景广告的印象，最终都落地到了契合需求的产品体验上，形成了“看到广告-产生兴趣-完成购买-获得满意体验”的完整消费闭环。

不只是夏日搭子，

更是生活搭子

对于一个品牌而言，尽可能占据消费者的全部生活，是长远发展的核心目标。显然，清蓝也不满足于只做消费者夏天出游的临时选择，而是希望把“清蓝”打造成消费者全场景、全天候的生活陪伴。

这既需要品牌在对的地方和对的人说对的话，并且还需要品牌坚持说下去。清蓝长期以来在做的事，正是推进全场景占位。

在运动健身场景，清蓝持续渗透各类体育和户外活动。据悉，清蓝已联动15位以上运动大咖进行推荐，同时借助大量运动、健身类达人种草，在社交平台反复呈现“运动后即刻补水”的真实场景体验。并且在渠道端，还深入健身房、运动场馆等高关联空间铺设产品，以实现运动场景的高频曝光与即时触达。

在餐饮佐餐场景，清蓝从2025年起，就开始强化对餐饮佐餐场景的渗透。在渠道层面，围绕“清蓝椰子水，酒后更轻松”的口号，通过全国经销网络，将产品进一步推向宴席、聚会等高社交密度的消费端，并通过推出大瓶装、礼盒装等产品组合，将其消费边界也开始向家庭端延展。

而在居家和办公场景，清蓝通过"冰点行动"实现了终端拦截的最后一公里。近段时间，清蓝在全国各大区域启动"冰冻化专项行动"，持续加码终端硬件投入，大批量投放品牌专属定制冰柜，下沉到市、县、乡各级终端网点，在社区超市、街边小店、写字楼自动贩卖机等贴近消费者日常需求的点位，形成视觉锤。

从高铁大屏到运动赛场，从餐饮终端到社区冰柜，清蓝的场景化布局呈现出一种"毛细血管式"的渗透特征——不追求大而全的铺货，而是在每一个与消费者日常生活相关的场景中都占一个位置。

饮料是低决策成本的即时消费品，消费者的购买行为往往发生在具体的场景瞬间，渴了、热了、腻了、累了，谁能在这个瞬间出现在消费者面前，谁就能拿到这笔订单。清蓝在做的，就是扎实做好产品，用心经营口碑，然后通过关键场景占位，像钉子一样把品牌势能一颗颗钉在消费者心里。

这正是清蓝在这个暑期档，能够从车站大屏到消费者手机小屏，实现全面渗透的根本原因。不做线上的流量收割，不追短期的热点红利，而是用持续的、有诚意的品牌投入，做每一位经销商和消费者的朋友。也给到行业一个启示，与其在红海中拼价格、拼流量，不如回到消费者的真实生活场景中，找到品牌与消费者需求的契合点，寻求新增量。

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