湖北武汉全铝家居会掉进低价陷阱吗？【全铝家居万里行之华中】

“全铝家居万里行之华中”在2026年7月中旬走进湖北武汉，这次行动得到了全国工商联家具装饰业商会全铝家居整装专委会、佛山市健康家居材料协会、健康家居全铝专委会的指导，由《全铝家居商讯》新媒体策划实施，并得到了武汉森呼吸全铝家居高总的全程支持。

“全铝家居万里行之华中”整体行程中，并没有局限于走访武汉地区的全铝家居企业，而是将脚步迈进了武汉周边的鄂州、黄冈等地，同时走访了武汉本地的家居建材专业市场。我们先后走访了湖北步高全铝家居（步铝家居）、黄冈优岸智宅全铝家居、鄂州雷古曼全铝家居、武汉艾卡全铝家居专卖店、煜铂全铝家居专卖店（安纳西全铝家居）、天然居全铝家居专卖店等全铝家居厂商。

通过走访武汉及周边的全铝家居厂商，《全铝家居商讯》新媒体对湖北特别是武汉及周边地区的全铝家居行业发展概况有了更深入的了解。我们认为，武汉及周边全铝家居行业发展呈现如下状况：

1、两极分化状况明显。从武汉全铝家居市场的表现来看，做全铝全屋定制/全铝整装的企业，和仅仅做全铝阳台柜/洗衣柜的企业，已经形成了不同的群体和目标市场，大家的客户画像、竞争维度都越来越产生较大的偏差，看起来就像是两个不同的行业。

2、全铝阳台柜/洗衣柜量大，但是竞争激烈，价格偏低。在武汉地区的汉口北、东西湖一带，聚集了数十家全铝阳台柜/洗衣柜生产工厂，其中知名度最高、规模最大的是莫贝卡，已经成为当地的一面旗帜。武汉作为九省通衢的地方，汉口北又是物流重地，从这里可以很方便地将产品销往全国各地，因此形成了庞大的全铝阳台柜/洗衣柜的产业生产基地。

3、有实力落地全铝全屋定制的厂商不多，能够完成全铝整装顶墙柜门一体化全案的更少。在武汉全铝家居行业，能够完成全铝全屋定制乃至全铝整装的企业，只有步高铝业、艾卡、铝亿家、百王名家以及周边地区的优岸智宅、雷古曼、天然居等少数几家企业，其他就是卖场里面的加盟品牌如安纳西全铝整装等。作为一个1400万人口的城市，武汉完全可以容纳更多的全铝全屋定制品牌。

4、从区域市场扩展到全省市场乃至全国市场，很少有企业考虑这一点。虽然武汉是九省通衢的地方，但是武汉在全铝家居产业链上并没有太多优势，没有铝产业集群的支撑，也没有其他相关产业集群的支持。因此，武汉及周边的全铝家居企业，目前基本以当地市场消费者为营销目标，面向更多B端进行销售的比较少。本来，安纳西总部以前在武汉的时候，是少数几个能够面向全国乃至全球的全铝家居品牌代表。如今，安纳西总部搬迁到安徽滁州来安县，在那里自建了工业园，成为新的总部，也让武汉少了一个能够在全铝家居行业全国知名的品牌。

5、武汉市内的全铝家居市场容量比较大，专业卖场数量多，高校老师和医护人员也多，对于环保的需求比较旺盛，值得深入挖掘。同时，湖北是千湖之省，长江沿线，居住在湖边、江边的住宅，对于防潮防水的需求同样存在。不过，从当前武汉全铝家居企业的动作来看，受限于资金发展和营销思路，还没有能够带动武汉市内全铝家居的消费氛围，还需要继续努力。

总而言之，武汉的地位位置有其自身的优势，气候环境对于全铝家居行业发展也有临江、临水的状况，只是如何在实际的市场营销中进一步提升消费者渗透率，如何跳出习惯性的低价陷阱，如何在拥有更多专业市场的情况下做好品牌营销，现有的全铝家居品牌专卖店如何取得耀眼的成绩，这些都值得认真摸索。

欢迎加入健康家居全铝专委会

会员名录

会长：华铝家居

执行会长：安纳西全铝整装、哈罗铝家居、锐镁全铝家居

副会长：铝派全铝家居、左邻五金、非木宜居、一铭数控、山铝、金照全铝家居、科木雅高定铝家居、天津鲸装全铝家居

会员：怡恒佳板材、邦滴全铝家居、集兴全铝家居、金泓宇机械、逸群全铝整装、明德饰面机械、鼎之丰数控、耐斯克五金、成都轩跃阳台柜、河北艾瑞斯全铝家居、训琪无胶铝蜂窝板、德坤新材、皓景PUR胶水、格致铝蜂窝板、博谷广告、欧贝美拉手、普瑞特PURETE、准发机械、东莞依天全铝家居、浙江金伯伯机械、柏斯曼耐刮铝家居、杰梵尼全铝整装、金伙伴建材、贵美全铝家居、柜临门蜂窝板、蜂能蜂窝胶PUR封边胶、瀚芯蜂窝芯、、科亿鸿泰蜂窝芯、康川美固PUR胶水、陕西众邦全铝家居、广州圣琦全铝家居、步铝家居、安徽恒美达新材料、卓益家居、澜凡全铝门、海邦全铝顶墙柜、双成A级防火镁瓷蜂窝板、澜璞植物木皮、铝木年华全铝室内门、东意蜂窝板、峻诚SPC材料、佛山宸宇无胶蜂窝板、百和美全铝家居、锐诺数控、河南众晟达新材料、佛山派佳铝业、悦斯德全铝家居、河北玉专千喜全铝家居、佛山祥铝铝卷铝皮、杭州佐家溢邦铝蜂窝板、科艾斯全铝家居、康帝罗全铝家居、万事得板材、依美洁阳台柜、红马数控、大正PP膜、美国宣伟涂料、万饰新材料、北京帝榕金属家居·····