广东
我在一家高端车4S店做销售，干了一年，自认什么客户都见过，
但这次，真是栽了个大跟头。
那天下午，店里进来个中年男人，穿深色POLO衫，
手腕上那块表我不认得牌子，但看着就不便宜，
他步子很稳，眼神直往S级展车那边扫，
我赶紧迎上去，按流程递名片、问需求。
他没接名片，反而扫了我胸牌一眼，语气淡淡的：“我姓陈，做建材的，
刚在城西拿了块地，
你们店现车有几台S400？我公司要配五台接待用车。”
五台S400，我脑子嗡了一下。
裸车加起来四百五十多万，要是真成了，光提成够我半年业绩，
我压着激动，带他看车、介绍配置，
他问得细，底盘高度、柏林之声几个喇叭、后排屏幕能不能分区投屏，
全踩在点上。不像瞎问的，是真懂。
看完车，他说要见总经理谈总价，
我赶紧去请领导，会议室聊了快一小时，最后他拍了板：
“就按你们报的价，明天我让财务打定金，
不过今晚我得等总部那边来人，食宿你帮我安排下，回头走我公司招待费。”
我犹豫了半秒。按规矩，客户食宿不该销售垫，可他这单太大了。
我小声说：“陈总，要不我先帮您订酒店和晚饭，您方便了再……”
他摆摆手：“行，你办事我放心，回头一起结。”
当晚，我给他订了五星级酒店行政房，一晚一千六，
外加一顿商务晚餐，加上第二天中午的简餐和接送用车，
两天下来，我自己垫了六千二百多，
说实话，刷卡的时候手有点抖，但想想那五台车的提成，又觉得值。
那三天，他每天来店里，上午看车，下午打电话，
时不时还让我改合同细节，
第四天早上，我照例给他发微信问几点接他，
消息发出去，红色感叹号。
我愣住了。拨电话过去，关机。打酒店前台，说陈先生早上退房了，
我脑子一片空白，跑去找总经理，
领导脸都黑了：“你疯了吧？谁让你私人垫钱的？合同没签、定金没到，你图什么？”
那一整天，我坐在工位上，翻来覆去看我们三天的聊天记录，
他说“小琳你很专业”，说“以后公司买车都找你”，说“你比别的销售实在”……每一句现在看都像刀子，
我甚至记得他接过我递的热咖啡时，手指上的老茧，
我当时还心想，做建材的人果然辛苦，
现在才明白，那茧子，怕是常年干体力活留下的，跟大老板半点关系没有。
晚上回家，我瘫在床上算账，
六千二，是我大半个月房租加生活费，
更难受的是，同事们在背后议论：“她就想抢单想疯了”“也不掂量掂量自己几斤几两”，
我躲在洗手间哭了二十分钟，出来还得笑着接待下一个看车的客户。
后来警察说，这人是个惯犯，专门挑年轻女销售下手，利用的就是我们急于成交的心理，
他手上的表是高仿，说的工地是瞎编的，连手机号都是没实名的那种，
现在想想，他第一步就是试探——先不接名片，看我态度。
然后抛出大单，让我失去判断力，
最后提出“小钱先垫”，赌我舍不得这单飞走。每一步都算好了。
我不怪自己贪，做销售谁不想开大单？
但我恨自己忘了最基础的规矩——没见到真金白银，千万别把对方的承诺当存折，
那六千多块钱，就当交了一堂最贵的课，
这课教会我：越是天上掉馅饼，越要低头看看地上有没有陷阱。
现在，每次有新客户说要“大订单”，我都会先递上合同：
“没问题，您先签意向书，定金到账，我亲自给您安排最好的招待。”
客户有时嫌我死板，我也不解释。有些亏，吃过一次就够了。
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