东威利：原木与板木结合，让古老木作智慧焕发新活力——访东威利总经理叶广柱

东威利实景案例

东威利是一个有着百年历史的实木家装品牌，1953年成立于香港公司，引进西方木制品工艺进入中国市场；1993年在东莞成立大型生产基地。通过对各国不同时代的室内装饰风格的不断钻研与探索，东威利形成独一无二的纯熟工艺，以木门、楼梯、家具等经典的实木产品配合高端的设计，成为顶级定制实木整体家装服务商。在新的时代，东威利又将如何让古老的实木智慧，焕发新的生机活力？

每家企业都有它的生命周期，10年、20年、50年、100年，甚至更久。在发展的过程中，企业要想保持增长活力，就需要从横向、纵向和跨界三个维度来审视具体的市场增长机会。特别是当下，百年未有的时代变革带来众多新的发展机遇，企业更应积极求变，用智慧赢得发展，用创新赢取新生命。

东威利实景案例

原木与板木融合，经典与时尚共存

东威利总经理叶广柱在接受采访时表示，随着市场的年轻化，80后、90后成为消费主体，他们是追求简约和时尚，喜欢“炫”，不喜欢复杂繁琐的传统原木框架。但同时，对材质有追求的老一辈有着浓厚的实木情节。为了调和两者不同的喜好和需求，东威利在坚守原木的同时，融入板木产品，通过迭代更新，延续产品的生命，让企业更好地可持续发展。

所以，在东威利设计的一栋别墅里，你会发现，对材质有追求的老一辈享受着原木产品，美式、法式或新中式的大厅、书房和茶室。同时，搭配艺术木皮、布料、贝壳和金属等元素的系列产品又满足了年轻一代对时尚的追求。通过设计师和技术部门的沟通，东威利让两种风格的产品产生了共性，巧妙地融合在一栋别墅里。

东威利的每种产品都有标识性：第一，艺术性的款式，东威利将设计的元素通过图文抽象地延伸到家具里，使家具带有文化艺术感；第二，创新的工艺，东威利在传统原木榫卯结构不再局限于框架结构，也可叠拼式地实现去框架结构，甚至榫卯成为一种装饰。

“家具是生活方式的承载，脱离不了功能。不同客户对于柜子的收纳功能需求不同。灯光、消毒等已成为家具的常规配置，而开启方式、隐形门、暗抽、指纹锁等实用型小智能也在不断在家具中得到应用。样式的艺术、结构的品质和应用的功能，三个元素最终要实现的是提高用户的体验和感受。”叶广柱说。

工艺上的创新让东威利的专业化程度不断提高，这也是整木行业的一种发展趋势。

匠心定制，让家居更有温度

东威利的理念是“定制让家居更有温度”，推崇舒适、愉悦、和谐的生活方式，通过产品给客户传达一种匠心精神。其原木“城堡生活”系列与板木“i尚生活”系列合而不同，东威利以整装将这两种产品组合搭配来打造艺术空间。不管是新中式，还是现代法式，协调的空间布局才能符合客户的审美、生活方式和习惯。

与此同时，东威利更注重细节打造，以结构和细节之美体现匠心。如其研发的开放式衣柜，每层薄钢板的转角，像纸张一样自然下垂，在安全防护的同时，弱化钢板的硬朗感觉；在欧式纯白雕花线条上搭配一条透光玻璃板，放置香水和化妆品，起到画龙点睛的作用，成为整个衣柜最亮眼的设计。

新兴材料特性明显，原木产品有望回归

近年来，大量新材料进入家居市场。对于这一现象，叶广柱认为，“新材料进入市场的速度确实很快，但时尚材质必定无法保存原木天然的本质，未来三年，原木产品有望再度兴起。板木和原木将会共存，占有不同的市场份额。”

原木生产企业在坚守做原木的同时，在结构上、样式上要大胆创新，主动握住下一轮的“风口”。事实上，选料更好、颜色更均匀、纹理搭配更有规律性、产品细节更精致，也是对原木的一种挑战。东威利推崇的创新，不单是尺寸的定制，而是融合了客户需求的个性化定制。

坚守核心价值，持续创新和延续

每一家企业的核心价值需要传承，而产品迭代则需要符合市场的流行趋势。“原木生产企业在坚守的同时，要大胆地去尝试，不要怕犯错。不愿意去尝试，永远不会进步。我们要立足行业的未来，大胆地跨界参考设计理念，如服装和汽车行业的设计和生产方向，借鉴高端汽车配饰里的灯光和空间布局。学习特斯拉的生产方式，将方块式组装应用到整装产品上，通过不同的组合方式做出不同的造型产品。”叶广柱建议。

事实上，定制的可复制性依然很强，企业必须要坚守自己的核心价值。原木是东威利的核心价值，也是东威利要持续的方向。东威利进行过很多尝试，因为市场在变，企业坚守核心价值的同时，更要实现不断的发展。板木结合“i尚生活”系列，让东威利开发出一条全新的发展S曲线，也让企业获得可持续发展的契机。

东威利实景案例

东威利力求将“i尚生活”时尚整装产品做到“城堡生活”原木定制产品那样特具标识性。为此，东威利不断去优化，争取做好、做精、做出特色，如在板式上贴皮，增加更多的原木元素。叶广柱解释，“板式家具大多是平面的，边角不容易做出圆形。我们可以采用最传统的厚实木封边再贴皮，之后便可以做出圆形以及其他更别致的造型。采用结构性板和木结合，通过叠加的方式，将复合产品不同的皮和原木结合起来，东威利要逐步塑造出‘i尚生活’的标识性。核心价值产品与新产品的双涡轮推动，合而不同，是东威利正在做的。为了这一目标，东威利一直在努力，虽然现在还在路上，但东威利有信心做好，而且非常享受这个过程。”

东威利不断地了解市场，掌握用户反馈的信息，同时对产品进行更深入的钻研，保持着企业的持续健康发展。对于一个拥有百年历史的品牌来说，可持续发展非常重要，而且可以带领这个行业在技术上持续向前。

叶广柱坦言，“东威利不追求体量上的领跑，但是在整木定制技术上，东威利要一直保持领跑者的姿态，持续向前。”