大批照明老店撤离！这个二线城市，正迎来一场重开的“牌局”！

智能照明从风口概念走向终端实战，广西南宁作为区域集散核心，正上演着一场深刻的结构性调整，智能门店成转型趋势，区域终端的真实生态究竟如何？

在本期走访调研中，古镇灯饰传媒走进广西南宁，调研走访融家广场、快环建材市场、万泰隆建材市场、保利家居建材广场四大核心建材卖场，实地专访多位品牌经销商，结合门店实地数据与一线经营者口述，拆解广西南宁主流智能灯光品牌渠道布局差异与经销商破局转型思路。

智能灯光门店稳步增长

市场进入结构调整期

南宁是广西智能灯光集散核心，各大建材市场品牌代理体系各不相同，传统照明与智能灯光品牌渠道出现明显分化。

2024年-2026年南宁四大建材卖场灯具门店迎来结构性调整，整体门店总数呈现下滑趋势。其中，快环建材市场传统照明门店由60余家缩减至40余家，融家广场、万泰隆建材市场、保利家居建材广场总门店分别从11家、22家、19家回落至10家、15家、12家，市场进入优胜劣汰阶段。

与传统门店形成对比，智能灯光门店赛道数量逐步增多，三年内，快环建材市场智能照明门店调整至13家，占全部灯饰门店56%；融家广场增至8家，占比约16%、万泰隆建材市场从4家增至6家，占总门店26%；保利家居建材广场从1家增至3家，占比20%。

当下南宁及周边区域智能灯光品牌竞争格局清晰，整体划分为四大梯队：第一梯队为跨界品牌，以华为、小度、天猫精灵为代表，依托智能生态布局多场景灯光应用；第二梯队是专业智能灯光品牌，以西顿照明、企一照明、三峰照明为主，主打专业调光与全案灯光设计；第三梯队为全品类照明品牌，包含雷士照明、欧普照明、阳光照明、鸿雁电器、公牛集团等头部品牌，依托原有渠道优势拓展智能业务；第四梯队为轻智能品牌，产品以智能面板开关、基础智能灯具为主，主打入门级智能照明需求。

区域市场中，两大品牌表现尤为亮眼。西顿照明在南宁主城区渠道布局完善，各大建材市场、家居卖场均设有门店，网点覆盖率位居前列。企一照明深耕下沉市场，在地级市门店数量多、市场曝光度高，是当地消费者熟知的主流智能灯光品牌。

消费者智能咨询率攀升

线下自然客流减少后，经销商不再单纯依赖门店零售，零售团队主动对接业主、设计师、装修公司，批发团队持续维护下游分销商、渠道客户，以主动走访弥补客流缺口。部分老牌批发商缩减展厅面积，主打仓库运营，砍掉高额展示成本，专注产品配送、渠道供货，适配当下分销商到店采购减少的市场现状。原有花灯经销商结合南宁本地现货优势，保留小型基础展示区，发力线上直播带货，线上线下结合降低门店压力。

△煜光灯饰总经理谢先昱

谢先昱表示，自身深耕南宁智能灯光六年，依托三峰照明市级代理立足万泰隆，依靠成品灯饰+灯具批发的全品类优势扛过行业洗牌。当下消费者智能咨询率升至80%，但县域市场普及率偏低，线上低价产品严重冲击线下，同品类开关线上售价20元-30元，线下高配加落地服务成本近100元。市场逐步走向两极，低端套餐全屋2000元-3000元走量，高端主打定制设计，坚持品质服务、不盲目低价内卷。

△煜光灯饰门店

年轻群体

成为智能灯光核心消费力量

此外，获客模式也同步革新。年轻群体成为智能灯光核心消费力量，该群体消费习惯与传统客户差异显著，不再线下茶叙沟通，更倾向于微信、线上视频等即时沟通方式，偏好线上接收设计方案、远程沟通调整，对门店传统接待模式形成挑战。

当下客户在关注灯光效果的同时，愈发看重产品实用性、品牌口碑与落地效果。智能灯光应用场景主要分为精装房与商业场所，其中商业场所订单体量更大，是不少经销商的核心营收来源。

△河东科技照明总经理邓菊秋

邓菊秋谈到，2019年公司从传统家居、商照向转型智能赛道转型，坐镇快环建材市场，手握河东科技省级运营权限，兼营欧普照明、深度照明。订单大多依靠常年客户维护沉淀而来，新一代年轻客群偏好线上沟通，门店顺势改用线上推送方案、轻量化维系客户。广西市场整体发展慢于外省，智能渗透率不足，行业最大痛点仍是无序价格内卷。

△河东科技照明门店

纵观广西南宁智能灯光市场，在全国照明行业增速放缓的大环境下，市场表面呈现出门店调整、客流下降、低价内卷等压力，但深层是行业从粗放式扩张向精细化运营、价值化竞争的转型。

如今智能灯光行业的竞争，早已脱离单纯的产品价格比拼，演变为品牌、服务、渠道与专业能力的综合较量。对于照明商户而言，紧跟行业趋势、选择优质品牌、锤炼专业能力、深耕本地渠道，才能更好的在行业转型升级中实现破局。

作者 | 陈昌成

编辑 | 尘云

校对 | 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜欧阳敏华

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