从保安逆袭成游戏CEO，90后零基础闯荡千亿市场

来源：市场资讯

（来源：家家有本生意经 腾讯营销）

每一门生意背后，都站着一群具体的人：有人从门外汉一路摸索入行，有人在低谷中重新找到方向，也有人把一次次试错，熬成了自己的方法论。

鹅厂生意经特别推出「家家有本生意经」主题系列内容，走进不同企业与行业代表，聊他们如何入局、如何做选择、如何跨过难关。希望这些真实的人物故事，既能为经营者提供启发，也能让想了解行业、准备入行的人，看见机会，也看清门槛。

“公司下个月的工资发不出来了，团队可能要解散。”

第二款游戏做到一半，侯添乐等来了老板这句话。

那时，他进入游戏行业还没有多久。第一款产品刚刚失败，团队只有五六个人，谁也不知道手上的新游戏做完后能不能赚钱。侯添乐却做了一个决定，自掏腰包约10万，替公司发了下个月的工资。

后来，这款游戏《玩个锤子》上线，虽然算不上现象级爆款，却赚到了足以让公司继续运转的钱。一个原本准备解散的团队，因此活了下来。侯添乐也走上了创业之路，创立了游品科技。2026年4月，游品科技第一次进入当月中国游戏厂商出海收入榜前30。

立项定生死，热爱游戏≠会做游戏

在进入游戏行业之前，侯添乐曾做过保安、当过包工头。20多岁就做到建筑项目经理，收入高、前途清晰。但长期高频应酬，最终让他喝到胃出血。休整半年后，他决定放弃原来的工作，从零进入自己一直喜欢的游戏行业。

但真正入行后，他很快发现，喜欢玩游戏和会做游戏，完全是两回事。

侯添乐最终入职的是一家只有5个人的纯研发公司，几乎接触不到外部市场信息。做什么题材、选什么玩法，更多依靠脑洞和个人感觉。

第一款产品很快失败了，游戏操作偏重，理解成本也高，很多小游戏用户还没弄明白怎么玩，就已经离开了。

第二次立项时，他开始重新分析平台用户，根据小游戏用户偏轻度、追求低理解门槛的特点调整产品。也正是这款做到一半险些夭折的产品，最终让团队活了下来。

这次经历让侯添乐意识到：真正决定产品成败的，不是热爱，而是是否真正理解用户。也是在一次次验证中，侯添乐逐渐理解了游戏行业流传已久的那句话——“立项定生死”。

在他看来，立项的关键不是玩法是否创新，而是一个产品框架，能不能承载长期运营。“有些玩法天然只能留住用户三五天，再好的美术、再多的内容，也很难突破它的天花板；真正好的框架，是能够不断往里面塞内容，让用户持续留下来。”

因此，游品一直坚持精品路线。一年只做两三款产品，不追数量，也不盲目追热点，而是把更多时间花在立项阶段。

如果今天有100万元预算，他依然会选择All in一款产品，而不是同时押注几条赛道，“资源越分散，成功率越低。与其做十款普通产品，不如做好一款”。

长沙游品科技出品的微信小游戏《看谁能打过》界面

不过，想清楚做什么，只是立项的第一步。产品最终要进入市场，研发团队还必须理解：用户从哪里来，什么样的素材能够吸引他们，以及产品能不能接住买量进来的用户。

早年，团队更多是把产品交给外部发行。产品表现不好时，对方只会说“这个产品不适合买量”，没人告诉他原因。一位同行告诉他：“一个业务干不通，老板就自己下场；老板自己也干不通，才说明这个业务确实不适合你。”

于是，侯添乐决定自己下场做发行，研究素材、建账户、做投放，甚至凌晨5点起床盯买量。他逐渐意识到，发行并不是研发完成后的最后一步，而应该从立项阶段就介入产品设计。“只有自己花钱买过量，你才知道什么样的玩法用户会点，什么样的素材能跑，什么样的产品框架适合买量。”

对于第一次进入新渠道的团队，他的经验也不是闭门试错，而是尽早向平台取经。侯添乐在采访中提到：“我们刚开始投微信渠道时，腾讯营销平台的伙伴帮我们解决了很多未知问题，让我们避掉了不少坑，也加快了对微信小游戏赛道的投通。”

当研发、发行和用户反馈真正被串联起来，游品的商业模式也开始发生变化。游品科技是较早在IAA小游戏基础上跑通IAP模式的厂商之一。IAA主要依靠广告变现，IAP则更依赖用户内购。在侯添乐看来，两者最大的区别，不只是收入从哪里来，而是团队如何看待一款产品的生命周期。

IAA更像一场短跑，产品上线后更依赖持续获得新用户；IAP则更像经营一家公司，需要不断更新内容、设计成长目标、维护用户体验，并长期运营已经进入游戏的人。后者需要投入更多人力，但真正跑出来的产品，也能拥有更长的生命周期。

AI时代，比效率更重要的是理解人性

当行业开始讨论“AI会不会取代游戏人”时，侯添乐更关心的是：AI怎样让团队做出更好的游戏。现在AI已经进入游品科技的程序、美术、策划等多个环节。

最开始在公司推行AI时，一些员工也曾抵触，担心工具最终会替代自己的岗位。但当团队中有人率先用AI提高工作速度和质量后，其他人很快开始主动尝试。

不过，侯添乐并不认同“一个人加AI，就能替代整个团队”。游品仍然坚持专人做专事。AI可以放大一个人的专业能力，却很难自动补齐他原本不具备的经验：不懂游戏系统的人，很难仅靠AI设计完整的数值循环；不了解用户的人，也很难因为能够生成大量内容，就做出真正成立的产品。

更反常识的是，AI进入公司后，游品没有缩减团队，反而仍在扩招。

过去，游品主要做维护成本较低的IAA产品；如今逐渐转向需要长期更新内容、维护用户体验的IAP，同时尝试自研自发和海外市场，这些新业务都需要新的经验和岗位。侯添乐说：“效率提高之后，不是事情变少了，而是终于有能力做更多事情。”

AI带来的另一个变化，发生在游戏买量环节。

过去，一条好的素材或许可以跑很久；如今，AI大幅降低了素材生产门槛，海量测试成为影响效果的重要一环。一条素材跑得好，并不意味着下一条也能跑。

真正有效的方法，是同时生产大量高质量素材，不断做AB测试，再从中筛选真正跑得动的版本。因此，AI并没有减少素材岗位的需求，反而让团队对既懂创意、又懂AI工具的视频人才需求越来越高。

侯添乐认为，AI对中小团队的杠杆作用尤其明显。小团队人手少、任务多，效率提升可以直接转化为更多内容和测试机会。但杠杆也会放大错误：理解用户的团队，可以更快验证想法；方向判断错误的团队，也可能更高效地生产无效内容。

不过，在侯添乐看来，AI仍然只是工具。它可以帮助程序写代码、美术提升效率、策划完善方案，却还无法独立做出一款真正好玩的游戏。“游戏最大的价值，是玩家的情绪波动和心流体验。什么时候紧张，什么时候放松，什么时候获得爽感，这些还是来源于对人性的理解。目前AI可以辅助设计，但还做不到真正创造。”

长沙游品科技出品的微信小游戏《打我你不配》界面

最开始，他靠热爱进入行业；后来，他不断补上对用户、发行、商业化、数据和平台生态的理解。回看这段经历，他说得很直接：“热爱是包装过结果的说辞。真正的核心，是干掉选择、干掉退路，背水一战。”

采访最后，我们请他用一句话总结自己的生意经。他想了想，说出了四个字：“热爱，专一。”

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