北京
（来源：河北日报）
转自：河北日报
镜头连着产线 轮毂“转动”市场
近日，秦皇岛中秦渤海轮毂有限公司主播在成品库进行工业品直播。 本报记者 赵 杰摄
□本报记者 潘文静
点进直播间，一个个色彩亮丽、外形炫酷的轮毂在镜头前有序叠放，1.5万平方米的轮毂成品库在主播身后延展开来。
“玩越野车的家人们！如果想给爱车改装轮毂，或者想了解这方面知识，今天这场直播您可来对了！我们‘大道探索’越野锻造轮毂，是真正大厂出品！”
6月25日14时，秦皇岛中秦渤海轮毂有限公司主播苑涛开始实景直播，带领网友“云逛厂”。主播说的“大道探索”是中秦渤海推出的越野锻造轮毂品牌。
中秦渤海隶属于中秦兴龙工业集团，是集高强度、轻量化汽车轮毂生产、研发、检测、服务于一体的高科技型制造企业，年产铝合金轮毂280万只、年产值近13亿元，产品远销欧美、日本等国外市场。
试水直播两个月，这家制造业强企打开了销售新渠道，在阿里巴巴国际站、抖音直播间收获一百多个订单，品牌知名度和影响力持续攀升。在今年6月举办的廊坊经洽会上，中秦渤海的中国、美国、俄罗斯三国主播同时开播，成为工业品直播一大亮点。
“说实话，像铝合金轮毂这种工业品，一单4只轮毂就要8000元左右，单价高、体积大，一开始没觉得适合直播。”公司工业品直播负责人赵旭东坦言。
在秦皇岛市有关部门的沟通帮助下，企业意识到原有拓客模式存在短板。原来以业务员线下走访为主，会产生大量差旅、宣传费用，业务开展受地域限制；订单成交周期较长，仅依靠口头介绍、图片资料难以在短时间内与客户建立信任。
赵旭东说，工业品直播可以破解这一痛点。依托线上直播平台，客户无需实地进厂，即可实景观看企业生产流程与产品品质。直播可以直接触达国内外改装门店、渠道经销商及终端车主。
中秦渤海迅速成立了工业品直播团队。秦皇岛市有关部门还请来专业老师指导企业进行直播间搭建和内容策划。
今年“五一”假期，中秦渤海在抖音开通“大道探索越野轮毂”账号，带领网友“云逛厂”，上线了锻造轮毂全系80款原创产品，在半个月内收获了2000多名粉丝。公司还聘请了燕山大学外国语系留学生，在阿里巴巴国际站开播。
直播中，镜头直连生产线、实验室、成品库，让“大厂实力”看得见。
“家人们！这是中秦渤海的锻造车间，配备了两条专业锻造生产线。产品使用航空级铝合金，通过万吨级锻压机锻造成型，再经过专业热处理。这套流程下来，轮毂的硬度、韧性直接拉满，强度更高、重量更轻，大家可以放心跑山路！”
“家人们！这是中秦渤海的专业轮毂实验室，我们通过弯曲、径向、冲击、盐雾等实验，模拟车辆转弯、撞击等全场景行车工况。上百万转耐久加多重撞击测试，充分验证轮毂的抗造耐用，确保长期行驶稳定性。”
6月25日，苑涛带着观众“云逛厂”。此时正是销售旺季，轮毂生产线上的工业机器人有序作业，实验室里技术人员操作各种仪器，工厂里运货叉车往来穿梭，一派繁忙景象。
正是观看了实景直播，江苏一家汽车配件电商主动找上门来。这家电商是抖音平台改装配件赛道的头部商家，一直在寻找靠谱的锻造轮毂源头工厂。目前，双方已经签订了合作协议，联合推进新款轮毂设计开发，已累计成交订单50余个。
“这种‘云逛厂’实景直播让企业的‘重资产’转化为线上的‘信任资产’。客户在观看实景直播后，对企业的技术实力和生产工艺有了直观认识，洽谈节奏明显加快。”赵旭东说。
一家俄罗斯轮毂销售公司，通过阿里巴巴国际站精准推荐，检索到中秦渤海是锻造轮毂的源头工厂。他们看了俄罗斯留学生主播的直播讲解，线上观看了实景工厂，详细了解中秦渤海的锻造生产全流程、核心工艺细节与标准化品控体系。经过沟通，这家俄罗斯公司采购了中秦渤海的多款轮毂产品，双方顺利达成跨国合作。
“直播直面终端客户，可以让企业及时调整产品研发方向与生产排期，灵活应对市场变化。”赵旭东说，下一步，中秦渤海将发力建设短视频矩阵，持续推出工厂实拍、产品实测、工艺科普等内容，进一步拓宽销售渠道，拥抱更广阔的市场。
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