WAIC地下一层，这群年轻人让创业逻辑变了

WAIC有两个世界。地面一层的企业馆，大厂们的展位秀算力、秀生态，被人群簇拥。H4馆则在地下一层：展位一间紧挨一间，每家不过几平方米，没有特装，产品连着线、带着Demo就摆在桌面上；创始人自己站在台前，抓住几个围过来的观众，就能兴致勃勃讲上十分钟。人多的时候，空气里会挤出一层薄汗，但几乎没有人提前离场。

他们私下管这里叫“Underground Tech”。这个名字很贴切：楼上是大模型、具身智能、Agent，聚光灯下的主角都是技术本身；而地下的舞台追光，则聚焦于一群人身上——年轻的AI创业者，正在这里成批涌现。

今年，WAIC首次把一人公司、超级个体设为官方议题，并推出OPC独立先锋挑战赛。H4馆，正是这个议题的具象化。

在这里集体亮相的年轻创业者，背景几乎没有重合。速滑运动员转行做动漫人物头壳；两次瘫痪的前记者，为自己做了脑控轮椅；文科生专业，但现在是有多款人气Skill的AI博主。展位的产品也足够“杂”——会跳舞的台灯、吹风的机械臂、提供情绪价值的好运日历机.....技术不再晦涩和遥远，只为了解决某一个日常场景的具体痛点。

但在他们身上，你又能看到一些共性。比如，这里的多数公司，团队都只有几个人，有了AI之后，职能被极致地压缩，一个人就能干一个团队的活。

再比如，这里没有厚厚的商业计划书，也没有西装革履的路演。但不少展位面前都挂着一个小红书账号牌，如果打开他们的社交媒体账号，会发现从产品demo到创业故事，无一不被摊开在公众眼前。没有复杂的流程，直接和用户开放对话，就是他们“路演”的方式之一。

过去，创业的门口横着几道门槛：资源、履历、团队、资本。当AI和社交媒体把创造的门槛压缩到足够低，一种全新的创业方式，一群全新的面孔，也正开始成群出现。

Underground Tech 里的年轻面孔

在H4的展位前，李明威带着动漫人物头壳，热情地和路人打招呼、合影。这几天，他和朋友一起做的“豆脚”机器人，正在被一群人围观。

这个全网爆红的作品，是他和今年在黑客松巅峰赛认识的朋友一起，无意中把头壳和机器人组合在一起整出的花活。没想到线下一亮相就爆火，5月全网流量超过4亿，还上了微博热搜。

很难想象，这个让动漫人物头壳爆火出圈的年轻人，出自哈尔滨体育学院的速度滑冰专业——做过运动员、教练和国家一级裁判。

2023年末，他和合伙人各凑了几千元，在江浙沪的桑拿天里搭起小作坊。尝试自研能生成三维模型、理解可爱形象审美的AI，外加消费级的3D打印，把动漫人物头壳的价格从四五千元打到998元。去年他们还拿到了奇绩创坛融资，降低了“手搓”工艺的比例，让制作效率得到提升。

这类把自己变成“行走的手办”的头壳，此前只有核心玩家才玩得起。如今，李明威的工坊每月向数百名玩家如期交付产品。聚焦脸部柔性制造，他们正在推进新一轮融资。一个小众圈子里的爱好，被AI和供应链做成了人人负担得起的产品。

隔几个展位，张振尧的机械臂正在给人吹头发。他给这台机器起名“吹了么”——一台改装过的工业机械臂，AI视觉定位，吹风机在头顶灵活移动。

4月的黑客松巅峰赛上，他和队友从夜里12点讨论到早上5点，把方向从“机械臂玩桌游”改成“机械臂吹头发”，48小时在赛场从零到一做出样机，拍摄场地就是赛场的卫生间。

展位前排队的人比旁边都多：有人拍视频，有人着问“什么时候开卖”“多少钱”，路过的老外直接说“I need it”。参展几天来，他频繁被问到的一句话是：“什么时候能量产？”

这让张振尧有了更多信心，一个足够真实的痛点，是不需要向观众反复解释的。

再往前，柚子的皮克斯跳跳灯前围了一群女生。这只能感知情绪的灯，会跟着音乐跳舞，会“看你”，会表达好奇和困惑。拥有人文背景的她，说自己想做“没什么用但让人开心的东西”。

论坛上，22岁的在校大学生叶博文展示了另一件作品：一把能放进口袋的无弦吉他——左手摇杆选和弦，右手拨弦发声。灵感来自他刷到的一条游戏视频彩蛋，想法拖了近一年，最后靠报名黑客松把自己“逼”上了赛场：48小时后作品完成，拿下全场大奖和20万元奖金。

把这一层走完，这种“杂”会沉淀成两个更清晰的共同点：一是他们之中，没有一家大会邀请的明星公司；二是这些千奇百怪的参展产品，几乎都从自身日常的痛点出发——解决的，正是AI走进普通人生活的“最后一公里”。

也正是这种“杂”，构成了现象本身：当创造AI应用的门槛被无限降低，创业者的画像就被彻底重写——不再是某一种背景、某一种履历的人的专利，而变成一代人的集体行动。Underground Tech的“地下”，不是边缘的意思；它更像土层：新的东西，正从这里往上长。

属于这一代 AI Native 的创业路径

而如果坐下来听他们讲故事，还会发现更深的一层：他们几乎没有人是先写好商业计划书再开始创业的。

孙东来是00后，连续创业者。论坛上，他向观众演示一只消音口罩：戴上它，在地铁里、工位上正常说话，AI听得清清楚楚，周围的人什么都听不到。

这只口罩的方法论，在他上一个产品梦境社交App Dreamoo里已经跑通过一次。

做这款App的时候，产品还没影，他先在小红书发帖，问大家有没有记录梦境的需求。没投一分钱，帖子跑出二三十万浏览、五千多条互动——评论区里，有人每天记梦800字，有人在小说App开作者号连载自己的梦。需求是不是真的，发帖这一环就有了答案。Dreamoo上线第一个月，收获三千名种子用户，零投流。

“我所有的东西都在小红书上，尽调我都非常方便。”他说。在小红书独立开发大赛获奖后，投资人顺着私信找了过来——几个月的公开记录，比一份商业计划书更直观。

项目被收购后，他转向语音交互：人天生不是敲键盘交流的，但AI的高频使用场景——办公室、通勤、咖啡馆——人既不想被听到，也不想打扰环境，消音口罩是他的解法。今年4月，他带着这个想法上了小红书黑客松。一位五千粉的素人博主随手拍了段视频，四十多万浏览、十几万转发，千人社群建了起来。从一个idea到上众筹，只用了一个月。

王宁的展品，则是在H4馆排起长队的那个——一顶金箍造型的脑电头环戴上头，双手离开操作面板，轮椅自己向前滑动。

他播音专业出身，做过记者，没写过一行代码。2020年，婚礼答谢宴前两天，他确诊脊髓肿瘤。两次手术，两次瘫痪，最严重的时候，只有眼球能转。他想：能不能用意念做点什么？

能站起来之后，他在小红书开了账号“肥牛在康复”，把怎么锻炼、用什么产品一件件发上去，认识了许多病友和家属，建起互助社群。国内脊髓损伤人群有三四百万，康复器械要么贵得离谱，要么根本没人在做。他不是工程师，但可以当这群人的产品经理——痛点是现成的，缺的是把痛点和技术缝起来的人。

他做的每一款产品，方向都来自社群里的留言——那些用语音艰难输入的、满屏错别字的信息。他和妻子绕开国外专利，把柔性电极缝进衣服，自研出电子肌肉刺激设备，成本从国外同类产品的十几万元打到两三万元。

今年4月，夫妻俩把脑控轮椅带上小红书黑客松，48小时手搓出第一台原型机，拿下硬件赛道一等奖；三个月后，这台轮椅已经扩展成能控制灯、相机、空调的一整套脑控生态。

两个不同的故事，指向的却是同一条反传统的创业路径。它大致经过这样几环：发现一个真实的问题，在社区里分享，找到同路人——需求验证直接在评论区完成，发一条帖子，比做一百份问卷管用；产品没上线，就先被用户看到——冷启动靠内容的自然分发，不需要投流；而几个月的公开记录，也成为了创业的公开背书，你不认识投资人没关系，投资人在社区里认识了你；最后，一场线下比赛把一切加速。

这种名为“Build in public”的路径，是和过去完全不同的创业方式。传统创业的路是断的：找人去一个地方，找钱去另一个地方，找用户又是另一个地方，每一环另起炉灶，每一环筛掉一批人。这群年轻创业者的路是连起来的：调研、组队、获客、迭代、融资，每一步都在同一个社区里完成，不需要换战场。

AI 新一代的集体登场

在WAIC H4的展馆里，这不是几个孤例。张振尧的吹了么机械臂、叶博文的口袋吉他、吴尚的好运日历机，在他们的创业故事里，都有着同样的轮廓：用一个真实的问题，加AI工具，加社区里找到的人，做出一个能跑通的创业项目。

作为当下AI新人群含量很高的平台之一，小红书披露的一组数据也可以印证这一现象：Build in Public相关笔记累计超过110万条，00后和05后是主要的发布者。

拉到更高的视角来看，从地下到线上，这轮AI新一代集体的创业潮里，有两个变量在起作用。AI打掉了技术门槛，一个人加工具，能干以前一个团队的活；随着Vibe coding和skill的流行，产品的形态也变得更轻、更容易上手，真正来到了一个人人可以Build的时代。

在小红书上，每月有四五万个Vibe coding作品发布，话题浏览量超过7亿，从哈利·波特里德尔的日记本，到全球民族志地图、拼豆生成器，几乎覆盖所有兴趣领域。

与此同时，另一个变量则是，具有极强种草属性的线上社区，把传统的市场、用研、招聘也同样压缩到了一个场域里。它打掉了创新路径上的卡点，产品在没投流、没渠道、没团队的情况下，也有机会被看见、被验证、被使用。

两件事叠加在一起，创业的门槛在降低，叙事正被重构。

在小红书上，已经活跃着超16万AI开发者。当最新的人群、最新的生态都同时涌现，这背后，不是“内容更丰富了”那么简单，而是一群新的人、用新的方式创造，聚集在了这里。

聚集在这里的年轻一代，做的事和上一代创业者有本质区别。上一代是“先有公司，再有产品，再找用户”；这一代是反过来的——先找到需求和用户，再做产品，再决定要不要成立公司。

事实上，在这些WAIC H4展馆的展位里，不少上述的参展产品，都出自同一场比赛——小红书黑客松巅峰赛。那是一场48小时的比赛，60%的入围选手都是00后；59件作品从零到Demo，只用了一个周末的时间。

不少创业者只身前来组队，比赛期间这些产品和创造过程，被发布在小红书上，开始被外界关注。有人拿到融资，03年出生的王炳翰，赛后不到一个月就签下投资意向协议，拿到一家知名机构的种子轮投资；确认了demo，有人和队友就此开启了创业之路—做出吹了么机械臂的张振尧，从一个人变成了一支四人团队；有人把参赛作品投入量产——王炳翰团队的SlashVibe，一台半个手掌大、帮人高效调用电脑里AI Agent的电脑外接硬件，计划11月投产，首批约5000个。

而这一切不过短短三个月，从48小时的Demo，到真实世界的产品，创新在双重杠杆下，加速了进程。

某种程度上，从黑客松到WAIC，这群人的快速涌现，正是AI新一代在这个时代集体登场的缩影。过去一年，这些AI Native已经成为了投资人与行业关注的新势力。

而地下一层，只是他们的开始。门槛还在降低，工具还在变多，土壤还在变厚，AI新一代，还会从这里加速涌现。属于这一代年轻人的故事，才刚刚开始。