河北
2024年天猫双11，国货美妆品牌“RUYI儒意”表现抢眼，不仅在美妆护肤行业排名前列，更在洗护单品类目中夺得榜首，单店月度销售额与双11支付金额均创下佳绩——而它从品牌成立到打响名号，不过几年光景。
在巨头盘踞的美妆洗护赛道，一个新锐品牌凭什么在几年里从0做到类目头部？答案或许不在某一款爆品而是一个品牌对“科研级全肤质专业护理”定位的长期坚守。当消费者从“基础清洁”迈向“健康升级”，RUYI儒意的故事，恰是国货品牌从流量驱动转向价值驱动的缩影。
当下的美容洗护市场，正处于增量爆发的拐点。消费者对头皮健康、肌肤功效的需求持续进阶，抖音、小红书等平台上，KOL的直播测评与真实用户反馈，让“有效性”成为下单的核心标尺。但机会从来不等同于红利，真正能站稳脚跟的，是那些既懂流量逻辑、又能把“功效承诺”落到研发与供应链实处的品牌。RUYI儒意踩中了这个节点，却并未止步于“追风口”。
外界对RUYI儒意的初印象，多来自2022年爆火的生姜洗发水——这款产品让它打开了市场知名度，跻身新锐国货洗护品牌行列，至今仍稳居天猫防脱固发洗发水热卖榜、热销榜、好评榜前列，累计销量超250万件。但若仅将其视为“单品奇迹”，便会错过品牌的核心逻辑：从黑茶植萃净肌洁颜油包揽天猫敏感肌卸妆油热卖、好评、回购三项TOP1，到烟酰胺身体乳登顶行业销冠，再到377美白次抛精华霸榜次抛精华热销榜，多品类开花的背后，离不开RUYI儒意品牌对“通过科技创新，让用户轻松享受自信的美”的使命的坚守。
而支撑这份定力的，是RUYI儒意在研发端的重视和投入。一方面，品牌联合韩国GCBC护肤中心共建“AI+护肤实验室”，持续推动AI生物智能技术在精准护肤领域的应用突破；另一方面，联合白云美湾、南方医科大学和白云区政府共建联合实验室，开展深度配方共研，不断提升品牌的科研力量。同时，与龙头供应商合作，团队已构建起完整研发体系，涵盖3000+成熟配方，手握55项国家专利认证及500+国家特证产品——这些数字，构成了产品功效的底层底气。
为了保障产品品质和效果，RUYI儒意引用了最先进的技术设备生产，投资建设了10万级无尘标准化生产车间，以及达到医用标准的电子EDI水净化器，配合GMPC、ISO22716等国际认证，让“科研级”从口号落地为可感知的品质。而这一切，又通过数百人电商团队的精细化运营，转化为市场端的增长动能。除了天猫的亮眼成绩，RUYI儒意在抖音、小红书、视频号和快手等平台同样势头强劲。小红书内容曝光与评论互动量持续走高；视频号与快手也贡献了可观的销售增量，尤其快手眼霜单品表现突出。
除了在线上大放异彩，线下渠道的拓展同样稳步推进。RUYI儒意的产品已进入屈臣氏、万宁等连锁渠道，联合靓淘在越秀区悦汇城、荔湾区健康港等商圈开展派样活动，未来还将布局武汉万象城、SKP、杭州奥体印象城等点位，逐步织密线下网络。
值得注意的是，RUYI儒意并未将自己局限于“成分党”的功能性叙事，而是试图在理性科研之外，叠加一层东方文化的感性温度。RUYI儒意将“二十四节气·纯净护肤美学”融入品牌内核，以“自然之源，肌肤之悦”为品牌理念，把“悦享、悦己、悦容”的观念传递给独立自信的现代女性。这种“科技+文化”的双轮驱动，让品牌跳出了同质化的竞争泥潭，在消费者心中建立了差异化的认知坐标。
从2019年品牌成立到2023年中国美妆百强品牌，RUYI儒意的进阶，验证了国货洗护的下一个竞争焦点，不再是流量的争夺，而是研发、供应链、品牌叙事的综合实力比拼。“科研级全肤质专业护理”的定位能否支撑其走得更远，取决于它能否将线上的增长势能，稳稳转化为线下市场的长期口碑。但可以肯定的是，这个品牌已经为国货美妆的“科研突围”，写下了极具参考价值的注脚。
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