净利暴涨超85倍！东方甄选告别“主播依赖”成绩单亮眼

齐鲁晚报·齐鲁壹点 任磊磊

褪去头部主播个人IP光环的东方甄选，正式交出一份亮眼的转型成绩单。7月23日，东方甄选发布2026财年经营业绩预期公告，公司营收、净利润实现跨越式双增长，其中净利增幅超85倍，成绩亮眼新高。值得关注的是，本轮业绩爆发并非依赖直播流量红利与个人主播效应，而是得益于公司深耕自营产品、升级品控体系、搭建全域渠道与私域矩阵，彻底完成从“流量主播带货”向“品牌产品驱动”的商业模式迭代。

净利润涨超85倍，产品结构优化

业绩预告数据显示，2026财年（2025年6月1日至2026年5月31日）东方甄选经营数据大幅攀升。公司预计全年总营收介于56亿元至58亿元，较2025财年同比增长27.3%至31.8%；净溢利预计达5.2亿元至5.5亿元，同比暴涨8566.7%至9066.7%，净利增幅超85倍，盈利能力实现质的飞跃。

拆分单季度表现，公司增长动能持续提速。2026财年下半年，东方甄选预计实现营收33亿元至35亿元，同比增幅50%至59.1%；净溢利2.81亿元至3.11亿元，同比增长172.8%至201.9%，下半年营收、盈利增速远超全年均值，单下半年盈利已占据全财年半数以上。

对于业绩大幅增长的核心动因，东方甄选表示，净溢利增加，主要由于东方甄选自营产品的稳步推出、持续丰富，第三方代销产品也更加多元且均衡，让公司整体的产品结构进一步优化。同时，东方甄选开启多渠道发展战略，东方甄选App增长、矩阵直播账号开设等因素，也推动了公司净溢利实现同比大幅增长。自营产品总量近千款，质量管控持续升级自营产品业务，一直是东方甄选的核心增长引擎。

去IP依赖，自营业务成核心支柱

自品牌风波后，东方甄选加速剥离对头部主播的依赖，将战略重心全面转向产品端，确立了“高安全性、高品位、高质价比”的自营产品核心定位，完成从“直播流量平台”向“消费品牌企业”的转型。如今，自营产品已稳稳成为公司核心增长引擎，彻底替代主播个人流量，成为业绩增长的核心支柱。

数据显示，截至2025年11月30日，东方甄选已累计推出801款自营产品，自营产品GMV占总GMV比重达52.8%，过半营收来自自主产品体系，品牌自主造血能力大幅增强。为进一步夯实产品优势，公司持续加快上新节奏，仅2025年7月单月就上新67款产品，覆盖食品、非食品全品类，目前自营产品总量已逼近千款。

成熟的爆款打造体系，验证了其产品化转型的成功。鸡蛋、吐司、烤肠等经典自营爆款持续热销，奠定基本盘基础；2026年全新推出的简酸奶、凤梨酥、民勤蜜瓜、玫瑰喷雾等新品，上市后迅速售罄并紧急补货。

在规模扩张的同时，东方甄选同步加码全链条品控体系，补齐品牌发展短板，规避流量时代重营销、轻品质的行业通病。过去半年，公司品控团队人员规模提升70%至80%，产品经理团队人数实现翻倍，持续吸纳行业资深人才入驻。产品团队长期奔赴源头工厂实地溯源，品控团队全程跟进生产、质检全流程，实现产品全链路监管。2026年还将额外追加至少1000万元专项费用，专门用于第三方外链代销产品的验厂、成分检测工作，实现全品类品控全覆盖。

私域闭环持续成熟，摆脱公域流量与主播绑定桎梏

为彻底破解公域流量依赖主播、流量不稳定的行业痛点，东方甄选大力深耕自有App私域阵地，搭建起独立于直播主播之外的用户体系，实现用户、品牌、产品的直接绑定。随着私域生态持续完善，自有渠道的营收贡献持续攀升，成为公司稳定经营的重要压舱石。

2026财年中期数据显示，公司自营及直播电商总GMV达41亿元，其中自有App渠道GMV占比18.5%，较去年同期大幅提升，私域流量价值持续释放。相较于公域直播间流量随主播波动、随机性强的特点，私域用户粘性更高、复购更稳定，完全依托品牌口碑和产品实力留存用户，彻底脱离主播个人影响力。

同时，公司依托App社区、私域社群、用户问卷调研及大数据分析，精准捕捉消费需求，反向驱动产品配方、包装、功能迭代升级，形成“用户需求—产品优化—市场热销”的良性闭环。此外，平台持续扩容付费会员权益，推动会员基数稳步扩张、用户复购率持续提升，带动App收益稳健增长，构建起可持续的品牌私域商业模式。

全域渠道多点落地 多元布局构建长效增长体系

在摆脱单一主播依赖的转型路上，东方甄选通过线上矩阵化、线下实体化的双轮布局，构建起多元化、抗风险能力更强的渠道体系，彻底告别“单一直播、单人引流”的传统模式。

线上端，公司持续拆解单一账号流量压力，在抖音搭建多垂类直播矩阵，陆续落地果蔬、女装、家居、营养健康、萌宠生活、零食速食、运动户外、男装等细分垂直直播间，同时规划布局3C数码、水产等全新赛道。通过扩充主播团队、延长整体直播时长，实现流量多点开花，分散单一账号、单一主播的经营风险，大幅提升整体直播GMV承载力。

线下实体布局则进一步延伸品牌触角，打通线上线下消费场景。目前，东方甄选首家线下体验店落地北京中关村，2026年7月西安、郑州两家新店同步开业。依托新东方深厚的线下教育资源，公司打通学员会员体系，实现存量用户的高效转化。俞敏洪也在直播中公布，计划在全国陆续进驻更多城市，开设更多东方甄选线下体验店。

从流量依赖到产品自立、从主播赋能到品牌自强，东方甄选的转型路径清晰落地，完成从头部直播电商向综合性消费品牌的彻底蜕变。

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