当一个54年的服装品牌决定“不只做自己的生意”

“独守是‘存量’。共享才是‘增量’。品牌生态圈的初心与使命，绝不只在于解决真维斯一家的问题。生产性服务业的时代已到来，从‘品牌经营’到‘经营品牌’，把‘我的’沉淀，变成‘我们的’养料，才是真维斯品牌生态圈最深远的格局。”

这段话出自2026 年 6 月 23 日旭日集团 15 楼多功能厅举办的真维斯品牌生态圈年中总结大会，是旭日集团有限公司副董事长兼总经理、真维斯国际（香港）有限公司董事长杨勋先生面向 160位高校、产业链、集团各板块参会代表的现场总结发言。这场半年专项复盘会完整梳理两年半生态圈落地实效，跳出圈层营销、轻授权分销两条行业主流增长路径，给出一套扎根本土、兼顾商户与消费者的产业共生新思路。

这几年，服饰行业盛行圈层叙事——品牌围绕特定人群打造生活方式，通过社群活动和情感共鸣建立连接。这套打法在市场上升期效果显著。

但随着消费心态趋于理性，行业开始重新审视：热闹的活动和动人的口号之外，品牌真正的根基在哪里？产品力、供应链效率、产业协同能力——这些看似“笨拙”的硬功夫，反而成了决定品牌能走多远的关键。

国内服饰赛道发展路径很多元，每家品牌都有适配自身的成长节奏。深耕大众服饰三十余年的真维斯，走出了一条不一样的路：它决定“不只做自己的生意”。

不是一句修辞。2019年，真维斯电商体量4.6亿元。到2024年，这个数字变成61.8亿元，五年翻了13倍有余。同期，它在唯品会、得物、抖音三大平台的男装排名分别位列第2、第2和第4。900多家联营商网店，日均在售SKU超过4万个。

但比数字更值得关注的，是这些数字是怎么来的。

2026 年 6 月 23 日这场年中总结会完整披露整套模式阶段性落地数据与实操方案，是观察国内服装产业生态化转型最直观的行业切片——它不是纯粹的业务复盘，也不是学术研讨，而是一种介于两者之间的东西：一个服装品牌，正在把自己的“家底”摊开来，让一群外部人帮忙拆解、优化，甚至重写。

在传统授权模式下，品牌方和被授权方的关系是松散的——品牌收取点数，被授权方自负盈亏，双方的利益并不完全对齐。商户独自扛库存、品控、合规一整套经营压力，品牌和商户之间缺少深度联动，生意稳定性很难保障。

真维斯的调整思路更务实：不再是单向管控商户，而是把沉淀多年的数字化工具、标准化体系全盘开放，双方真正做到数据互通、风险共担。

在真维斯的“生态圈”里，品牌方管品牌调性、营销策略和质量标准，联营商管产品经营、前端销售和库存周转，双方通过一套强制性的数据中台绑在一起。

这套模式的起点，是一个朴素的问题：一个54年的品牌，如何扩大自己的“商业朋友圈”，真正地做到“达则兼济天下”?

杨勋的答案是：把品牌资产、管理经验和质量标准，变成联营商的基础设施。这不是一句空话——它意味着真维斯需要把自己的“家底”标准化、流程化、信息化、智能化，然后开放给联营商使用。

从数据上看，联营商的配合度超出了预期。2026年初，真维斯计划推动3-5家联营商通过ISO 9001质量管理体系认证。到年中，实际推行的联营商达到16家，其中4家已经拿证。杨勋在会上的原话是：“现在的中小企业已意识到做品牌必须规范化。”这句话的潜台词是：联营商愿意被“管”，前提是“管”能带来生意。

产业端的优化，最终都会落到消费者身上。统一全域数据中台打通全国库存，热门款断货、滞销款大量积压的情况少了很多；AI审品流程前置筛查版型、图案合规问题，从源头减少瑕疵服饰上线；同时依托全网用户消费数据预判流行趋势，平衡基础平价款和国风、IP联名新品的上新节奏。故宫文化、敦煌博物馆、卡皮巴拉小黄豚等联名系列都依托成熟标准高效落地，消费者花亲民价格，就能配齐通勤、校园、户外各类穿搭。

数字化转型已是行业共识，各家落地思路各不相同。有的品牌优先打造视觉化的AI展示工具，有的沉下心梳理底层流程、完善数据底座。两种路径没有高低之分，只是适配不同发展阶段的企业。

服装行业本身SKU繁杂、上新节奏快，从设计打版到终端售卖链路拉得很长。如果底层流程、数据没有梳理通顺，再花哨的智能工具也很难发挥实际作用。基于自身全链路业务现状，真维斯梳理出一条清晰的演进逻辑：标准化 → 流程化 → 信息化 → 智能化，一步一个脚印夯实基础，再升级技术应用。

标准化是最基础也最繁琐的一步。真维斯给900多家联营商发放了统一的“14位数店铺编号”，相当于每家店的身份证。同时，它联合高校，把JEANSWEST、Z+、LIFE、OUTDOOR等子品牌的DNA做了系统性定义，在审款环节提炼出六大刚性门槛——审款格式、内部同款、品牌风格、图案使用、市场同款、侵权判定。这套标准推行后，联营商的审款合格率提升了12%。

流程化则是一次“自我解剖”。真维斯联合惠州学院和东华大学，对品牌、销售、供应链、分析检讨、信息科技几大领域进行了“穿透式检视”，拆出了279个核心业务流程节点（到2026年已扩展至312个），并提出78项优化建议。一位在公司工作了20年的老经理，起初觉得这是“多此一举”。项目组让他把自己“凭经验判断”的节点录下来——录像里，17个节点全是他的隐性知识。他当场服了。

信息化解决的是“数据孤岛”问题。真维斯通过合同条款，强制联营商接入统一的中台系统。截至2026年年中，97.02%的合作方已完成接入。接入之后，对账周期从15天压缩到3天。

智能化是2025年才开始真正起量的。目前，真维斯已经上线了四个“企业级智能体”：

• 品牌合规智能体：基于10万+优质样本训练风格模型，AI初筛联营商的设计稿，审款从“人工博弈”变为“人机协同”。
• 成本定价智能体：从零售价倒推成本结构，秒级预测，解决了中小联营商“先做再算”的粗放问题。
• 顾客反馈智能体：通过NLP解析评论情绪，将差评分为五类（风险信号、情绪宣泄、改进契机、要求赔偿、表达不满），分别分发到责任部门。
• 趋势预测智能体：利用多模态大模型分析行业动态，按季度制定销售目标和品类分配。
  

杨勋对这些智能体的定位很务实：“智能化从来不是为了追赶技术风口……要把一万的能力减到一百。”他曾否决过IT部门一个3000万元的自研大模型方案，理由是“不为95%用不上的能力买单”。

这套“四化”体系的本质，是把一个54年品牌积累的隐性知识，翻译成显性的标准、流程和数据模型。它不是一套通用的数字化转型方法论，而是为“品牌生态圈”量身定制的基础设施——联营商不需要自己去摸索“怎么做品牌”，只需要接入这套系统，就能获得真维斯54年的经验。

产学研协同已是服装行业的常态。但学术研究与产业应用之间，天然存在一道“转化鸿沟”——实验室里的成果，要真正落地到门店和生产线，往往需要额外的工程化投入和场景适配。

真维斯搭建起分工清晰、长期稳定的三方协同体系：惠州学院输出产业理论与基础人才培养方案，东华大学、香港理工大学主攻AI算法、行业标准科研，旭日集团提供900余家线上联营网店、线下实体真实经营场景，全额承担所有科研投入。

原本的协同创新中心升级为品牌生态圈数智化研究院，划定专属办公场地，多院系师生常态化驻场，直接参与款式开发、数据治理、AI研发等一线项目。

今年上半年，超过100位高校教师、120名企业骨干深度参与各类项目，累计召开120余场研讨会议；人才培养模式也做了创新调整，研究生不再只写传统毕业论文，而是以真实店铺运营、消费者调研项目作为毕业成果。校企联合产出多篇专业论文，索理、林敏诺教授的研究拿下第27届国际电子商务大会最佳创新论文奖，两项合作项目均拿到香港特区政府的专项补贴。

学术研究不再只停留在纸面。师生参与研发的无性别、童装、国风系列持续上新。依托全域用户洞察调整产品结构，平价基础款稳定供给的同时，不断补充年轻人喜欢的潮流单品——产业科研的价值，最终落在了每位消费者日常挑选衣服的过程里。

生态圈落地至今，五年间全网销售额从4.6亿增长至61.8亿元，是肉眼可见的经营成果。这套模式更长久的价值，在于搭建一套能持续向外输出的产业共享体系——一边为行业中小商家提供转型参考，一边持续优化普通人的购物体验。

项目规划了清晰的标准成长路径：遵循企业标准→团体标准→行业标准→国家标准→国际标准逐层推进。2024年下半年起，其主要运营方旭日商贸(中国)有限公司作为主要起草单位，参与国家标准《品牌价值评价 纺织服装、鞋、帽业》的编制。这意味着，生态圈多年实操积累，为行业评价体系提供实践样本。

对于中小商户来说，自研数据中台、AI审品系统、全套标准化运营手册全部开放共享。龙头企业承担前期高额研发成本，小微网店、小型工厂不用大额投入，就能用上成熟的数字化工具，这在一定程度上缓解了行业品控参差不齐、低价内卷的现状。

当然，生态圈还处在持续迭代的过程中。年中会上，杨勋自己指出了两个问题：一是预算和预测的区分还没有吃透——“整个生态圈项目进展都很顺利，但科学预算这部分还需要加强”；二是部分项目“学术奖也要出经济效益”——“企业重点是经济工作，离不开经济效益。项目不能纯做研究，还要看评估研究成果能为企业带来什么经济效益。”

这两个问题，其实指向了品牌生态圈模式需要持续攻克的一个核心课题：如何让学术研究的价值，更顺畅地转化为联营商的经营效率。这既是挑战，也是生态圈下一阶段需要重点突破的方向。

真维斯对此有清醒的认识。它没有急于宣称成功，而是给自己设定了明确的阶段性目标：2028年，标准体系框架基本建成；2030年，整体体系完成。也就是说，这场实验才进行到一半。

对于整个行业来说，真维斯的价值不在于它“做对了什么”，而在于它“提供了一个可观察的样本”——一个54年的传统服装品牌，在“不只做自己的生意”的前提下，如何通过输出品牌资产和管理能力，实现逆势增长。

这个样本的意义，也许要到2028年、2030年才能真正显现。但至少在2026年的夏天，它已经让行业看到了一个不一样的答案。

（来源：中国纺织服装品牌战略推进）

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