太突然！知名品牌遭清库存暴力打折！业内人士：未来几个月或有更低折扣

来源：新闻坊综合财联社、北京日报、第一财经、界面新闻、中国新闻网、新浪财经、中新经纬、19楼、扬子晚报/紫牛新闻（记者 陈哲 实习生 崔天天）、@中新经纬、橙柿新闻、此前报道等

7月22日

耐克宣布将清退

中国数千家线上经销商

以整顿日渐失序的数字分销体系

并推动区域业务重回增长轨道

7月22日，话题

“耐克将清退

中国数千家在线经销商”

冲上热搜第一

据悉

消息来源是耐克在中国

最大零售运营合作商——滔搏

消息一出

滔搏港股开盘大跌23%

双方合作进入第27年
耐克重构线上零售网络

22日一早，滔搏在港交所公告

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于2026年7月21日交易时段后，公司收到耐克正式通知，其在中国内地的耐克产品线上平台销售将于2027年1月1日起全面终止。

董事会预计，截至2026年2月28日止财年，耐克产品线上平台销售收入约占集团总收入的22%，该终止将在短期内对公司业务造成重大负面影响。尽管存在短期负面影响，集团将本着互惠互利原则，就线下销售安排继续与耐克保持紧密合作。

同日

宝胜国际港交所公告

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收到耐克通知，集团目前在中国内地的耐克产品线上平台销售将于2027年1月1日起全面终止。截至2025年12月31日止财政年度，来自耐克产品线上平台销售的收入贡献约占本集团总收入的15%，惟对本集团之盈利贡献并不显著。

对此，耐克集团副总裁、大中华区总经理申凯希以署名文章形式表示，作为数字市场调整的一部分，除部分授权合作伙伴外，目前由合作伙伴运营并销售耐克产品的线上店铺，将逐步停止销售耐克产品。同时，申凯希透露，也正在开发由本地团队主导的全新零售概念，并将在未来六个月推向市场。

早在今年6月，就有市场消息称，耐克计划收回部分线上渠道运营权。耐克集团总裁兼首席执行官贺雁峰称：“在中国市场取得成功需要更深入的本地伙伴关系，我们正在不断推进线上和线下渠道的调整。”耐克集团副总裁、大中华区总经理申凯希则进一步明确了这项改革的具体方向。

据悉，滔搏是耐克在中国大陆最大的零售合作伙伴，与耐克的合作已经进入第27年。公开资料显示，滔搏运动（TOPSPORTS）是中国运动零售运营商，以经营运动品牌鞋服、配饰及运动装备为主。2019年10月10日，滔搏国际控股有限公司在香港联交所主板上市。

滔搏的零售网络覆盖全国300多个城市，直营门店数千家，长期承担耐克、阿迪达斯等国际运动品牌在中国市场的零售运营和渠道分销功能。

滔搏披露的截至2026年5月底的2026/2027财年第一季度营运数据显示，零售及批发业务总销售金额出现同比10%至20%的下滑，直营门店毛销售面积较上一季度末减少约2.9%。

奥莱打折没人抢？
耐克在华业绩连续7季度负增长

今年6月初有网友称，在不少商超、奥特莱斯店里，标价899元的耐克球鞋对半砍价至429元，货架货品堆积，即便折扣力度接近五折，市场依旧不买账。

在广州一家耐克奥特莱斯店，虽然是工作日，但店内选购的客人并不算少。谈及价格打折，一位门店店员称，商品标签上的价格是零售价，部分商品上市初期价格可能会高于零售价，在奥特莱斯店打折一般是基于零售价。在该门店，鞋类商品折扣主要为5.5折和7折，服装折扣为6折。

在商品打折的背景下，消费者或许会形成一种预期：“只要等一等，心仪的球鞋或许会以更低的价格出现在奥莱或电商平台。”不过，该店员透露，从正价店流入奥特莱斯的商品主要有三类：较旧的款式、热卖但颜色不受欢迎的款式，或者部分销量一般的款式。“卖得好的款式一般不会来店里”店员说。

店员还提到，同一个商品，奥特莱斯门店的款式通常比正价店少：“而且每个商品的库存不一定，到货也比较随机，一旦售罄基本不会补货，也无法从正价店调货。”

实际上，消费者在奥特莱斯看到的“骨折价”，本质上是耐克在清销滞销品和过季库存。不过，耐克在大中华区的失速却是不可否认的事实。

梳理财报数据可以发现

近年来

耐克在大中华区

市场份额逐步萎缩

增长引擎正在失速

作为耐克全球第三大市场，大中华区2025财年营收65.85亿美元，同比下滑13%，是全球所有区域中跌幅最大的市场。在整个大中华区市场中，鞋类商品营收下滑13%，服饰商品营收下跌12%，呈现出全面收缩的态势。

进入2026财年，情况进一步恶化。第三季度（截至2026年2月28日），大中华区营收同比下滑10%至16.15亿美元，连续第七个季度负增长。管理层预计，下一季营收可能下滑接近20%，中国市场的调整还将持续。

调整后，耐克在华线上销售将高度集中，主要渠道收缩至品牌官网、官方App，以及天猫、京东、抖音等头部平台的品牌旗舰店。这一举措意味着，大量长期依赖耐克供货的中小型线上分销商将失去货源资格，中国运动鞋服线上渠道格局面临重塑。

记者向耐克客服咨询清退具体执行方案时，客服表示，“以公司公告为准。”

耐克收回线上"代理权"
滔搏股价崩了

作为耐克在华的最大经销商，滔搏国际与耐克拥有长达27年的深度合作，是耐克进入中国市场最早、绑定最深、体量最大的核心渠道伙伴。

7月22日，滔搏股价以1.63港元开盘，较前一日收盘价1.91港元跳空低开。开盘短暂冲高后一路单边下行，盘中最低跌至1.34港元，创历史新低，最终收于1.44港元，单日跌幅约24.6%，成交额约3.84亿港元，收盘市值约89亿港元。

22日当天，港股运动零售龙头滔搏国际股价持续承压，截至发稿，公司股价下跌2.76%，报1.41港元/股，总市值87.44亿港元。

滔搏暴力打折甩卖库存

滔搏小程序开始大量打折

耐克(NIKE)男子跑步鞋ZOOM FLY 6原价999元/双，现在只要599.4元/双，这些折扣商品还能继续叠加"满2件95折、满3件95折"等优惠。

深耕球鞋行业20年的资深球鞋买手店主吴征认为，这应该是滔搏已经开始着手清库存了：“按照行业惯例，新品一般是上市三个月之后，开始打折，折扣一般是8折左右。而现在直接挂出了6折599.4元/双的价格，还能享受折上折，这个力度已超正常商业逻辑了。”

业内人士预计，滔搏手上还有大量耐克的线上库存，2027年1月1日之后，这些库存就不能在线上公开卖了，最好的办法就是趁这几个月尽快卖完。

在接下来的这五个多月里，市场普遍预期滔搏后续或逐步加大库存促销力度。业内人士预计，未来几个月内过季库存可能出现更低折扣。对想买便宜耐克的消费者来说，现在到年底可能是一个窗口期。

吴征说，到了明年一月份，滔搏的库存只能放在自己的线下店铺，或者是奥特莱斯的店铺来卖了。但也可能会有其他的销售方式出现。比如滔搏开直播，不卖货，把线上顾客引流到线下实体店来买产品。

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