广东
近日，DeepSeek创始人梁文锋在一场长达四小时的投资人闭门会议上的言论，经多方渠道流出。
根据该闭门会的文字版素材，梁文锋在会上阐述了DeepSeek的战略一直很克制，这种克制也使得梁文锋选择不做视频生成与世界模型，不追求用户量，也无意成为下一个超级App，无意做下一个字节、腾讯。
但他透露在这种克制下，C端、B端反而都做得不错，“我们没有在C端上花很多力气，甚至一度我们都不想维护那些用户了，但是用户赶都赶不走。今年B端的这个收入，可能跟同行比都比较好。”
南都N视频记者就上述流传内容向DeepSeek方面求证，截至发稿尚无回应。今年6月，DeepSeek传出融资消息。有消息称，DeepSeek敲定首轮超500亿元外部融资、估值超过3300亿元。“首轮融资梁文锋出资200亿”的话题一度冲上热搜。
“没想做下一个超级App，但用户赶都赶不走”
在该闭门会议中，梁文锋提到，在行业内，去年最重要的现实是大家都要做Chatbot、要抢C端的流量，今年的情况是大家都要抢To B的收入，“如果不参与的话根本就不在牌桌上。”
但对这种行业逻辑，梁文锋并不认同，他提到，“有一点很奇怪的是， 最想得到的东西反而你就得不到。并没有那么在意的事情反而是还蛮容易能够得到。”这个观点放在DeepSeek身上则是，DeepSeek更关心AGI的路线图，以及下一步技术怎么突破。但当DeepSeek集中精力做AGI时，C端、B端根本没有花太多精力就能做成。
根据流传文件，“做成”的明证是，“我们没有在C端上花很多力气，甚至一度我们都不想维护那些用户了，但是用户赶都赶不走。然后，今年B端的这个收入，现在看起来这个增长还比较乐观。我觉得可能这个数字跟同行比的话，应该也是比较好的，我估计” 。
梁文锋总结，能做到这一点的原因是，你站在一个技术的高位上来做相对低一级别的技术，就有这样降维打击的可能。换言之，他认为应用的基础可能还是模型技术，这里做通后其他都能做好。
谈及DeepSeek的定价策略，梁文锋表示，继续降价并不会带来更多需求，现在的价格已经是所有人都用得起的价格了。
他也进一步表示，在定价这个事情上面， DeepSeek肯定不是以公司收入最高或者利润最高为出发点。 他认为，短期来说价格高一点可能收入多一点 ；但从长期来讲，还真不好说。这也是DeepSeek一贯的“克制”策略。
梁文锋说，DeepSeek的“克制”还体现在很多其他的方面。“比如说，我们去年春节用户突然很多，但我们并没有去追求留住这些用户，或者说拿这些用户来变现、抢这些商业利益，在用户上面兑现。但我们很努力想办法把用户服务好。我们并不会说我要做成下一个超级App，然后我要去跟谁竞争，我要做成下一个字节、腾讯。”
“世界模型跟智能上限没有太大关系，DeepSeek不做”
在这场闭门交流中，梁文锋明确表示，DeepSeek只有一条主线，即通往AGI的模型能力本身。3D生成、视频生成、世界模型等当前行业热门方向均不在其列；多模态在他看来“只是一个组件，不是主线和智能本身”。
对于行业目前大热的世界模型，梁文锋认为现阶段世界模型跟智能的上限也没有太大的关系，所以也不会去做。但其他人做，DeepSeek也很乐意帮忙。
梁文峰也进一步表示，“从我们的理解、判断来看，当前最重要的是把AI训练做好。把AI训练做好并不需要世界模型，甚至不用多模态。因为你把AI训练范围缩小一点，没有多模态，只是有一部分任务你做不了，但不影响这个算法的成立。但多模态最终还是要做的。现在重要的是训练，然后下一步要解决的是持续学习的问题， 再下一步要解决的是它自己问问题。但这个路线图里面没有世界模型也没有视频生成” 。
梁文锋认为，从Sora出现后，大公司、小公司都在做世界模型，但最终小公司把这一块给砍掉了。在商业上，这一块是个好生意，但和智能上限没有关系，而DeepSeek并不会因为这是一个好的商业模式就去做。
Coding Agent优先级最高，基模公司会收敛到4家
谈及DeepSeek如果走上资本市场，如何平衡技术发展的纯粹性与商业化回报，梁文锋表示，“我现在觉得应该是能够做到的。”他谈到，假如今年能够有几个亿美金的B端收入，再加上C端有用户，他认为这代表着公司本身已经有一定的商业基础。
他还预测，如果明年公司有B端收入，而B端需求又再次增加的话，公司离净利润就已经不远了。他甚至表示，“可能就已经是净利润了。”
他认为，现在可能已经到了一个不是纯烧钱的阶段了，后面能做的、能操作的动作会比较多。甚至最坏的情况，如果DeepSeek仅仅卖API，他认为都可能支撑一个上市公司。“如果说技术后面没有新的进步了，我们的技术就冻结在这里了，那么最后我们就全力卖API， 把这些服务做好，我觉得也够的。”
尽管梁文锋直言现在对国内的商业模式“还没有想得很明白”，但他认为，最合理的做法是全力做通用的Coding Agent，其他的Agent包括金融、医生这些Agent优先级都应该更低。
梁文锋认为，现在国内大模型公司数量过多、资源分散，最终一定会收敛。他认为现在国内太多人在做大模型，是认为这个事情利润率非常高。“但当他们发现这个事情可能没有那么高利润的时候，可能就不做了。最近肯定是没有那么高利润的，我不相信有那么高利润， 因为这不符合客观规律” 。
他认为，如果每家只拿合理的利润，基础模型可能只会存在两家大公司、两家小公司。“中国最后有个三四家竞争，竞争就很充分了，价格绝对已经够打价格战了” 。
采写：南都N视频记者 林文琪
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