对话出海公会：从东南亚到泛俄语区，海外团播开启第二增长曲线

近几年，团播作为娱乐直播的热门内容赛道，发展如火如荼，吸引了众多从业者参与。然而，随着国内团播卷出了新高度，许多公会选择到海外寻找新的增长机会。

那么，到海外做团播，是一门好生意吗？

这段时间，新播场对话了多家出海公会，了解到两个信息：

一是国内大多数公会都已经布局了出海，海外团播仍存在红利期。有公会出海东南亚做团播后，一个月就实现回本，单月最高增速达30%。

二是也有公会在布局新的蓝海市场，比如以哈萨克斯坦和白俄罗斯为核心国的泛俄语区域。空白市场带来的红利、当地的优质主播资源，吸引着公会前往掘金。

出海，似乎不再是公会的可选，而是必选。

公会出海，瞄准团播

国内公会的出海浪潮还在持续，而且越发汹涌。

随着团播赛道的持续火热，不少公会落地海外后，纷纷聚焦团播业务，并实现了快速增长。

新播场调研发现，出海布局团播的公会之中，他们的背景十分多元：既包含国内头部团播公会、个播公会，也有深耕团播搭建的服务商，以及跨界入局的本地电商从业者等。

他们为何集中出海做团播？

一方面，海外团播入场门槛较低，还处于红利期。

“团播其实不存在什么门槛，所以能看到很多不同背景的人都在入场，有些没做过直播的也能把海外团播做得很好。”

N公会来自越南和泰国，其公会长表示，很多公会习惯了待在舒适区，对海外团播的发展情况是存在信息差的，认为很多地方不安全或者比较落后，而且用户喜欢的内容会不一样。但实际上，无论是用户需求还是场景配置等，现在海外团播跟国内没什么区别了。

“很多人对出海还是存在很深的误解，觉得文化不同、风险很大，但其实出去了就知道不是这么一回事。”该公会长表示，国内团播有的场景和玩法，海外团播也有；国内团播有的人员配置与组织架构，海外团播同样已经非常完善；国内团播走红的内容，在海外团播复制后同样受欢迎。

另一方面，在国内团播取得稳定发展的公会，期望找到新的增长曲线。海外团播不仅投入成本相对较低，增长速度也比较快，因此成为他们的新选择。

R公会早在2022年入局团播赛道，2023年正式深耕落地，在抖音打造了多个精品团。随着国内业务进入稳定成熟期，他们开始瞄准海外增量市场，经过多轮海外市场调研考察后，于去年正式在越南胡志明市落地TikTok团播业务。

据介绍，其在越南落地首月便实现回本，目前月增速稳定维持在10%-15%，单月最高环比增速可达30%，增长势头十分亮眼。

对于个播公会及跨界从业者而言，海外团播则成为了突破业务瓶颈、实现增量的新赛道。

来自菲律宾的I公会深耕东南亚市场多年，拥有丰富的互联网平台运营经验。看准海外团播机遇后，其率先在菲律宾落地公会，凭借精准的市场布局快速跻身当地头部团播公会行列。

此外，团播是以人为核心的行业，所以人力成本与人员管理是运营的核心关键。而据了解，东南亚多数地区的主播基础薪资远低于国内行业标准，降低了公会的固定运营成本，为从业者入局提供了友好的市场环境。

从单点突围到“广撒网”

那么，公会出海后，该怎么做才能快速突围？

在R公会的公会长Alex看来，国内公会深耕直播行业多年，沉淀了成熟的运营体系与高效的落地执行能力，出海布局具备天然的行业优势。但受地域差异、文化习俗、用户偏好等影响，公会不能直接照搬国内运营打法，必须结合本地主播特质、用户需求打磨适配的运营策略，完成本土化落地升级。

R公会的海外落地打法，正是本土化适配的典型案例。公会出海后，重点针对主播招募、主播培养两大核心环节作出调整优化。

主播招募端，公会主动放宽招聘标准，打破行业固有认知。“很多人觉得海外招主播难，本质是标准过高，放宽标准后不愁招人。”Alex表示。

主播培养端，R公会聚焦快速起量、迭代优化的运营思路，有效规避了对单个主播、单一团播的过度依赖，保障业务稳定发展。

N公会来自印尼和白俄，其公会长达尔文则认为，团播出海的核心竞争力，是运营能力的输出与落地。

“国内公会发展成熟后，公会长可以适度放权、做甩手掌柜，但出海业务完全不同，公会长必须深耕一线，亲自落地运营方法论，这是公会立足海外市场的根本。”

团播业务细节繁杂、涉及维度广泛，对公会长的精力投入度要求极高。所以，达尔文认为，出海公会长需投入80%-90%的精力打理业务，事必躬亲，才能保障业务稳步推进。

掌握成熟的本土化运营方法论后，市场选址成为公会出海的核心难点。新播场通过对话多家出海公会发现，不同类型的公会，对于海外市场的布局思路呈现明显分化。

中小公会、无直播行业经验的跨界入局者大多优先选择市场空白度高、竞争压力小的地区，依托市场红利快速起步。

I公会年东南亚本土经营经验，入局TikTok团播时，精准选择自己熟悉、潜力充足的菲律宾市场，依托本土资源优势快速立足。

而拥有成熟运营经验、完善打法体系的头部公会，普遍采取“广撒网”的策略。在多位公会长看来，海外团播并非单一国家的机遇，只有凭借成熟运营优势快速卡位、多区域布局、持续扩张，才能抢占市场先机、占据行业主动权。

例如N公会，半年先后落地越南、泰国两大东南亚市场，完成多区域布局。

如今，随着东南亚市场迈入相对成熟的发展阶段，不少公会也开始探寻新的增量风口。

那么，下一个新市场在哪里？在与多家公会的对话中，新播场了解到，有公会将目光转向增量潜力更大的新兴市场——泛俄语区。

据了解，泛俄语区包含10个国家：中亚五国、外高加索三国、以及白俄罗斯、摩尔多瓦，这里辐射约3亿人口，年轻用户密集、线上娱乐消费习惯成形，成为TikTok娱乐直播的新兴机会市场。

如今，已经有公会在泛俄语区取得了成绩。比如，W公会从越南来到哈萨克斯坦，N公会从印尼来到白俄罗斯明斯克，均在新市场跑出了亮眼的成绩。

抢占下一个风口

W公会与哈萨克斯坦阿拉木图的结缘，源于TikTok官方组织的泛俄语区市场游学考察活动。

阿拉木图作为哈萨克斯坦前首都、全国第一大城市，当地通用俄语与哈萨克语，地域特色鲜明。

“实地考察后，我们发现当地气候适宜、主播基础条件优质，整体市场几乎处于空白状态，发展空间巨大，当即决定入局布局。”去年12月，W公会的公会长带领两名合作伙伴从越南奔赴哈萨克斯坦阿拉木图，快速完成场地选址与团队搭建，正式开启公会本地化运营。

W公会主打规模化的流量团。初期，他们尝试在INS等海外社交平台对接网红资源，但成功率偏低。团队随即调整策略，转向挖掘本地素人主播，目前已组建专业HR团队，每月最高有一两百个面试者，人才储备充足。而且，当地主播的薪资待遇也相对较低。

据公会长透露，公会于今年1月正式开启团播业务，目前稳定运营5个团，单团月流水达到1万美金即可实现回本。按照规划，今年第二季度，团队将完成14个团的布局，持续扩大市场规模。而在用户消费能力上，他表示：“当地人的消费能力还是挺超出我们的预期的。我们感觉还是很适合做内容和流量的公会，当地人有很强的打赏意愿。”

还有其他地区的头部公会也来到了泛俄语区，而且采取了不同的打法。去年10月，N公会的公会长达尔文从印尼来到泛俄多国市场深度调研，在考察中，他发现白俄罗斯本地女性人才储备充沛，高度适配团播的发展需求。同时当地入局玩家稀缺，行业竞争格局近乎空白，是绝佳的布局窗口期。据了解，泛俄语区10个俄语通行国家目前只有不到十家出海落地公会。

N公会落地白俄罗斯后，主打高质量流量团，旗下Nova团开播即走红，开播半个月，该团日均营收200k，创下实时在线5000人、单小时点赞量破百万的亮眼数据。达尔文表示，白俄当地人有很强的打赏意愿，本地高价值打赏用户集中度高，单用户平均付费产值（ARPPU）处于行业高位。

同样在全球市场布局的Hero公会，在白俄罗斯的团很快也做到了单团日均300K以上。

除了从其他地区迁移到泛俄语区的公会之外，还有在当地跨界入局的公会，比如C公会。

此前，C公会是在阿拉木图做传统行业和电商的，机缘巧合下了解到了团播，于去年正式转型入局。一开始，他们投入了一小部分精力进行试水，仅独立摸索半年，便实现了超出预期的营收。如今，他们聚焦精品女团赛道，目前仅运营两三个直播间，已实现单团月流水4万美金的亮眼成绩。而据了解，在东南亚和泛俄语区做团播的单团盈亏线在1.5万美金左右，足以验证泛俄语区团播赛道的盈利价值与发展潜力。

除了市场空白、竞争较小的优势，主播资源丰富、稳定的经营环境也是吸引各大公会入场的关键因素。

市场处于发展早期、入局成本相对较低廉、用户消费能力可观、营商环境友好，这是多家落地泛俄语区的公会达成的共识。除此之外，当地优质且充沛的主播人才资源是另一核心竞争力。

“每个去考察的公会都感慨，白俄罗斯的主播质量太高了。”达尔文介绍，而且当地教育与艺术基础较强，很多年轻人能歌善舞，具备一定内容表达和才艺展示基础。

还有公会表示，他们出海考虑的因素还有营商环境是否友好。而泛俄语区近年来随着“一带一路”倡议推进，与中国贸易往来逐日密切，重点国家全部支持短期免签入境。当地华人也多，所以出海后不怕没资源。

兼具用户规模、消费潜力及市场发展早期的泛俄语区域，真的会成为TikTok团播的下一个风口吗？目前或许还没有明确的答案。但在对话中，大多数公会的想法是：入局早，总会抢到第一波红利。

毕竟，谁都不想错失新市场的机会。

新播场了解到，TikTok泛俄语区市场会不定期举办深入的参观考察活动，感兴趣的朋友可以点击”阅读原文“，进行详细了解及报名。