从儿童游戏起家到开拓成年女性向市场 这家港股上市公司正在慢慢转型

截至7月21日，百奥家庭互动（以下简称为百奥）的股价为0.365港元，52周区间为0.333-0.788港元，近三个月股价累计跌幅达23.96%，长期在低位徘徊，成交量持续低迷。

这个数字放在一家年营收超过6亿元，手握《奥比岛》《奥拉星》等国民级童年IP且刚刚连续推出两款重磅新品的上市公司身上，显得有些不成比例。这家曾经在国内低龄儿童页游领域叱咤风云，依靠未成年用户完成了原始积累的行业王者，在过去的十多年里始终在尝试转型，想要脱离儿童向，进入成年人市场，并选择了二次元/卡牌/女性向这个方向，但直到今天，它似乎仍然陷在“新品频发、业绩亏损、股价承压”的困境中。这并非是因为单一产品的失利，而是厂商用户群体、产品基因和行业竞争共同作用所带来的蝴蝶效应。今天，我们就来分析一下百奥这家公司多年来的发展和转型之路，共同探讨一下，公司战略转型时，需要付出的努力以及会遇到的困难。

低龄页游时代的用户红利已经成为过去式

百奥算是国内老牌游戏厂商之一，它的起点可以追溯到2008年，创始人戴坚做出了第一款社区页游《奥比岛》后迅速在小学生群体中爆火，次年即正式成立了广州百田并得到了早期投资。随后，《奥拉星》《奥雅之光》《奥奇传说》等主打青少年群体的页游接连推出，巅峰时期占据了40%的儿童页游付费市场，拥有上亿注册用户。2014年，公司正式更名为百奥家庭互动并在港交所上市，同年的页游收入也达到了顶点。

图：当年《奥比岛》页游，鲜艳画面和游乐园一样的氛围迅速收获了小孩子的喜爱

从很多玩家对童年游戏的回忆来看，百奥当时的产品其实并没有特别复杂的打法，主要是精准切入了低龄用户尤其是女孩的轻付费模式，用换装、宠物收集对战、轻度休闲、社区社交等模式满足了玩家“和同龄人有共同话题、在虚拟世界里给自己筑梦”的需求，搭配小额充值和高频周更，自然在页游的黄金时代成为一台稳定的印钞机。

图：《奥比岛》手游还原的页游时装造型

但时代红利的消失也很迅速，首先在监管端，未成年人的游戏时长和充值限制不断收紧，低龄赛道的增长天花板也就被封住；其次，当年的Z世代低龄用户逐渐成年，审美和付费需求也发生了质变，儿童页游那种轻量化、轻交互、弱剧情的休闲模式已经无法匹配成年女性用户对剧情深度、情感叙事和丰富玩法的要求，老IP只能依靠情怀维持基础流水，再难创造增量。

更重要的是，这种“轻量化”的产品思维，也在长期的运营中让百奥形成了惯性，缺少成熟女性向和深度二次元内容的研发积淀。虽然接下来的几年里百奥一直在尝试转型，入局成年女性用户市场，但这种基因层面的短板始终是一道门槛，导致它的成功产品寥寥无几。

多线布局女性向，始终难以摆脱“儿童向”的影子和内容惯性

百奥的女性向赛道转型并非原地调头，而是经历了多个阶段的起落尝试。在页游市场退潮后，百奥主动剥离了纯低龄赛道，主动迎合崛起的手游时代，开始试水新的方向。

2016年，百奥推出了首款二次元手游《造物法则》，采用了日式动漫画风并邀请日本声优参与配音，从画面到叙事都脱离低龄化，只保留了卡牌收集和轻度养成的底层框架，虽然市场表现中规中矩，但为百奥积累了一定的二次元美术和剧情制作经验。2018年，新作《螺旋圆舞曲》选择了女性向换装玩法，用市面上非常小众和创新的欧式宫廷风打出了不错的口碑。

到了2019年，“储备底蕴”的充足，让百奥迎来了高光时刻，《食物语》《奥拉星手游》《造物法则2》三款产品集中上线，公司一举扭亏为盈，2020年营收更是大涨65.88%、净利润翻倍。其中《食物语》凭借独特的国风美食拟人叙事和细腻的人物情感塑造，实现了口碑流水双丰收，成为百奥转型以来唯一的爆款女性向产品，也向市场证明了它确有能力做出成年玩家群体认可的内容。

图：食物拟人的创新和优秀的美术设计让《食物语》迅速蹿红

但这个“能力”，需要建立在足够的研发资源和耐心打磨基础上，《食物语》的成功并未带来持续的势能，随着腾讯在2021年以约12%的持股比例入股，百奥进入了扩张期，从推出《奥奇传说手游》之后，公司同步推进了页游IP手游化、休闲女性向、硬核二次元向等多条产品线，却让研发和宣发资源变得更加分散。其实这也是大部分公司扩张后会进入的迷茫期，好在2022年的时候《奥比岛：梦想国度》上线，成为百奥在奥比岛IP下最稳定的现金流产品。

但是同一时期，百奥为冲击硬核二次元赛道而重磅打造的《时序残响》上线测试，从都市怪谈题材到二次元战棋玩法都颇有新意，但在当时怪谈二次元市场被同期竞品牢牢占据的情势下无法打出差异化，非常遗憾的在三次测试之后宣告关停。但是百奥对测试付费用户进行了全额退款，显示出了一家上市游戏企业应有的担当。

图：在《时序残响》关停公告下，不少玩家表示遗憾

在百奥的2025年财报中显示，全年总营收为6.1亿元，同比增长11.9%，在线游戏收入为6.07亿元，占总收入的99.46%，但归母净亏损7505.4万元，亏损同比扩大167.76%。也就是说，其营收增量无法覆盖研发和市场投放的巨额支出，越多管线投入，失血就越严重，没能形成稳定的盈利矩阵。资本市场看到的就是基本面持续恶化，虽然营收和活跃用户在上涨，但利润端缺口也越来越大，反映到股价上自然就是被压低。

图：百奥家庭互动的2025年财报

图源东方财富,百奥家庭互动的2025年财报

回顾百奥这十年的转型轨迹，似乎可以看到，它在美术上不断升级，但玩法深度变化不大，这使得它在触达成年用户时难免暴露短板，真正做到“脱离儿童向”并成功的，也只有《食物语》一款产品。

与此同时，女性向赛道也从蓝海变成了红海，叠纸、网易、腾讯等大厂的头部产品迅速占据了市场份额，中小厂商突围难度陡增。百奥在《食物语》之后再也没有同体量的稳定爆款产出，增长空间被严重压缩，这也是其股价长期缺乏上升动力的原因之一。

《夜幕之下》高开低走，是产品层面又一次的验证

今年6月，百奥首款二次元女性向游戏《夜幕之下》正式公测。它最大的特点就是在题材上跳出了传统乙游的甜宠路线，主打黑手党权谋复仇、大女主/恶女人设，用“搞事业为主、恋爱为辅”的差异化定位去精准击中当代女性玩家对独立女主的需求，因此在上线之前，全平台预约突破了1000万，TapTap内测期待值高达9.2，B站上的PV播放量超过570万，小红书话题浏览数超过1亿，线下则覆盖北上广深杭商圈大屏，可以说市场对它的期待值是拉满的。

游戏开服后，数据也算可圈可点，上线三天内iOS中国大陆地区游戏畅销榜上最高排到第25位，是今年上半年二游新品里的中上游水平，市场一度预期它能再次重现《食物语》当年的热度。

数据来源：七麦数据

但公测不到一个月，《夜幕之下》就显出了颓势。最早发酵的基础矛盾来源于公测前官方全渠道宣发“新人可累计免费领取260抽”，这也是吸引了千万预约的核心卖点，但上线后玩家发现宣传的这260抽都是在主线、活动、养成过程中，需要高强度肝才能解锁，并非想象中的登录可领，且大部分都是常驻普池，这种文字游戏引发玩家不满，成了第一波差评的导火索。

随后，新版本“颠倒失乐园”的活动PV里，有一张CG构图采用了女主穿露背礼服后仰，将胸前的苹果托至男主嘴边的造型。

这使得大量玩家认为女主成了被凝视的客体，与游戏宣传中“我不习惯仰头看人”的女主人设背道而驰，并在TapTap、小红书、B站上发出抗议，官方始终采用冷处理，不做公开回应，只在新版本正式上线前悄悄删除了争议CG画面。

图：游戏在6月遭受了一波舆论批评

在这段期间，很多玩家选择停氪退游，《夜幕之下》TapTap评分一度跌至5.4分，并开始从iOS畅销榜的峰值开始持续下滑，到6月末甚至短暂飞榜，跌出前200名。直到7月初新角色卡池上线后，游戏才重新回归iOS畅销榜前40，但再未突破开服的峰值，远远不及《食物语》和《奥比岛手游》的稳定表现。

从游戏的整体表现来看，玩家的评价也呈现出鲜明的两极分化。好评集中于剧情人设新颖突出，跳出乙游同质化，7月新角色人设出圈，美术配乐配音质量也获得一致认可。

但差评同样致命：养成数值苛刻，体力恢复慢、养成材料稀缺、卡主线严重；战斗Q版建模粗糙、玩法单一，与精美立绘形成严重割裂；福利抠门，抽卡也很容易歪；首月仅有两个活动，主线剧情更新量严重不足。目前TapTap评分7.0，在同类产品中属于中等水平。

透过这些争议，百奥在女性向赛道上的短板也暴露无遗。资本市场看到的是百奥能做好美术表层和题材包装又有成功产品铺路，但是《夜幕之下》上线一段时间后却又出现了成熟女性向游戏的数值平衡能力、长线产能和精细化用户运营能力，《食物语》的成功经验似乎并没有完全被《夜幕之下》借鉴，作为公司押注在赛道上的重磅产品，高开低走的走势基本宣告了新品预期的落空，股价失去基本面上涨支撑也就在情理之中了。

图：近一个月来，游戏在TapTap的评分是缓慢地上升的

可以说，百奥当前的窘境，也是一代儿童游戏厂商转型的缩影，依靠低龄用户红利建立了行业地位后，却不能实现用户价值和产品能力的同步升级；虽然在女性向赛道布局很早，也手握稳定现金流，但无法解决对内容制作、商业化模型和长线运营的理解问题。当资本市场的耐心达到极限，IP和情怀的老底也就难以支撑了，对百奥而言，要打破股价长期低迷的局面，“不破不立”四个字才是最后的关键所在。

不破不立，但百奥的"破"或许比想象中更有底气

不过，《夜幕之下》的成绩并不能代表百奥的未来，相反，在积累了足够多的经验之后，百奥仍有机会在女性向赛道上大展拳脚。回看公司的整条发展脉络，它显示出了充分的韧性，从三个经典儿童页游IP成功转型，《奥比岛》手游上线后首月流水即破亿，再到毛利率从2020年的38%一路攀升到2025年的49.2%，证明了百奥的自主研发和产品力都在不断进步。更关键的是，百奥的家底也远比市场想象中更厚实，超过10亿元的现金储备、仅15%的资产负债率的深度破净都意味着它并没有生存压力，且足以支撑新一轮产品周期的投入。腾讯目前仍持有11.37%的股权没有离场，也是对百奥长期价值的有力背书。

2026年是百奥的产品大年，除了《夜幕之下》在初期波动后逐渐回升站稳脚跟，另一款《乱涂！彩世界》也在上线后登顶了iOS免费榜，核心IP《奥比岛》和《奥奇传说》仍在持续贡献稳定的现金流。如果百奥能吸取《食物语》长线运营的经验、正视新产品中暴露出的数值平衡和用户沟通问题，并在后续的运营中补齐短板，那么当前这些新品管线完全有能力成为公司重新起飞的跳板。

（图：百奥今年的另一款《乱涂！彩世界》市场反响良好，目前TapTap评分8.6）

毕竟，拥有3亿注册用户基础、十余年IP积累、充裕现金储备和成熟研发体系，这样的上市公司的容错空间可以说相当可观，一旦它完成从“能做产品”到“能做好长线产品”的跨越，当前被低估的价值必然会被资本市场重新发现。

作者：狄恩