汽车圈的粉丝经济，正在被地产圈悄悄复制

Chapter 01

汽车圈的粉丝经济，正在被地产圈悄悄复制

在新能源汽车圈，几乎每个国产品牌都有一群死忠粉丝：华为赋能的“遥遥领先”、理想汽车的“车和家”社区，还有蔚来精心编织的NIO生态。

蔚来车主有个很有趣的现象：你跟他们聊车，他们聊的却是蔚来——不是那种“我买了一台车”的客套，而是真的把品牌活成了自己生活的一部分。

62万车主，App活跃用户却超过500万；去年超过60%的转介绍订单，都来自现有车主。这套模式验证了一个商业逻辑：用户型企业的核心，不是在卖车那一瞬间追求转化率，而是在交付之后持续制造“归属感”。

蔚来跑通的“粉丝即渠道”模式是怎么做到的，通过蔚来换电、无忧线上服务、积分商城生活场景和IP好物兑换等，以及过程中不断的通过车主社区等社群活动链接用户，让用户参与产品讨论，大胆开麦，不限于提建议、产品定义、使用和故事分享，持续提供确定性服务，沉淀品牌归属感。

汽车能把车主做成品牌粉丝，为什么地产却很少能实现，核心差距在于房企缺少 “长期用户运营思维”，习惯一锤子买卖。面对不确定的市场，房企想要生存或实现可持续生长也要跨行业的学习取经，走一条不一样的路。

比如招商蛇口就走出了一条不同寻常的路——从造“好房子”到造“好生活”，从“卖空间” 转向 “经营空间”。

Chapter 02

深圳样本：诞生全国首个业主主理人共建社群模式

十年造一座“城”

从一纸蓝图到如今前海“北核”的醇熟大城，十余年来，招商蛇口始终以“城市共建者”的赤诚与担当，与会展湾国际社区同频共振、共生共长，为这座城带来看得见的兑现，摸得着的幸福。

1

产业赋能

2016年，招商蛇口首进会展湾国际社区，以超310亿元总投资额，参与开发、建设、运营一座全球最大会展中心——深圳国际会展中心。以会展经济为核心，高端产业集群在此集聚，吸引了一批又一批优质企业入驻，汇聚了一群又一群追梦人在此扎根。

2

配套升级

参与开发建设四星级的深圳国际会展中心希尔顿花园酒店、五星级的希尔顿酒店、五星级洲际酒店配套酒店群，及建面约2万㎡会展湾花园里商业中心。将社交与日常在此自然交融，悄然构筑起会展湾人专属的生活“舒适圈”。

3

人居筑造

十年匠心耕耘，招商蛇口倾力打造了雍境花园、雍境名邸、会展湾国际社区东城等一系列片区精品项目。倾力相融生态与生活，让繁华与诗意，在会展湾国际社区双向奔赴。有了产业的支撑、生活的便利与生态的滋养，“家”的模样也变得愈发清晰。

而“造房子”只是开始，“造生活”才是往后经年始终如一的主旋律。

社群服务品牌诞生

2026年4月，初见“不同寻常”的端倪，招商蛇口大城社群品牌“可会了”应运而生，旨在打造全龄健康、社区共融、主理人经济的共建社区，目前已搭建各类社群近20个，超过15000名业主被覆盖，举办超过500场活动，累计参与互动近20000人次。

「可会了」社群主张“慢慢的，就会生活了”，是一种“懂得如何生活”的能力习得，也是一种“会生活”的状态抵达：一边是在慢下来的节奏中更好地做自己，一边则是在大城丰盛日常里发现热爱，链接更多邻里的真实和有趣。通过这样同频的社区理念凝聚片区的业主，打破小区之间的壁垒，建设熟龄社会。

产品再好，如果住进去之后邻里之间毫无交集，社区还是一盘散沙。蔚来的经验告诉我们，社群不是自发形成的，而是需要用心经营、长期坚持以及开放共创。

很多开发商做到这里就以为完成了社群的真谛，大部份的社群品牌都是在讲理念、链接人、造活动，以此循环。而没做到最重要的一步：为业主解决问题。

「湾民开放麦」把社区话语权还给业主

7 月上旬，招商蛇口首先发起了提问“我们到底需要一个什么样的社区？”，并将话语权交给业主，重磅开启 “湾民开放麦” 社区升级共创会，邀请湾民们成为社区升级的参与者与见证者，聚焦亲子、银龄、青年群体，记录每一位湾民代表的真实声音。

心理学上有个规律——人会更珍惜自己参与过定义的东西。

连续三场线下开放麦，和长期线上开放麦全面征集，清晰地听见了这座城市的居民的心声，从带着萌娃的宝爸宝妈，到精神矍铄的银发长者再到创意无限的时代青年，悉心归档全龄湾民们的升级提案，珍视每一份反馈与期盼。

比如活动需求：

• 提高外语类活动频次，让孩子们在游戏中学习外语
• 组织企业研学活动，带小朋友拓宽眼界、增长见识
• 开展体势能运动，提高小湾民们的身体素质与社交能力

比如空间期待：

• 打造书店/书吧，让孩子们能有静心学习的环境
• 增设托育中心，解决家长事业、带娃二选一的窘境
• 搭建表演舞台，为孩子提供更多的上台机会，增强自信
• 打造烘焙空间，容纳亲子手作，培养兴趣爱好
• 增加半开放的户外空间，满足湾民们的户外活动需求

这些细碎的事，恰恰是社群运营最精华的部分——因为它解决的是真实的生活烦恼，而不是面子工程。结果是什么？业主住得更久，也更愿意把朋友拉进来。

「CoHERE 可会造了」主理人招募

社群在生长，需要一处属于自己的空间。 ---除了资金+空间 强调长期投入

聆听之后是行动，招商蛇口发起的“（CoHERE）可会造了”非标商业社造行动——深圳首个社群式商业主理人招募。这不仅仅是一次寻常的社群事件，也不是常规的商业招商，而是真实联动街道、业主、创业者三方资源，决社区问题，提升生活水平。关注居民需求，走进倾听，共建社区生活解决方案，把生活主导权交给业主。

招商蛇口前期投资了2个亿于大空港展馆东侧、福海河畔，打造"CoHERE可会造了"商业空间。

商业建筑面积约4.25万平米（5层），融合“健康”“社交”“成长”构建一处，集“创意”“社交”“商业”“策展”“办公”等多重功能于一体的艺术生态综合体。

会展湾国际社区拥有约1.5万名业主开设业主专属权益的店铺入驻即享充沛客源基础。

不止于空间建设，招商蛇口用真金白银为你托底专项投入500万创业基金用于优秀方案的租赁补贴与装修补贴用实际行动，为你点亮创业梦想；

提供全程支持手把手带运营、权威引流线上&线下推广、鼓励创新尽全力扶持，让你轻松开店；

大嘴还了解到，非标商业招商完成后，还会邀请专业设计院、知名大学一起加入空间共创，开设人生第一展等。

做到这份上的开发商在深圳找不出第二家，（CoHERE可会造了）商业主理人正在火热招募中，强烈推荐粉丝朋友们了解报名，不要错过社群的红利时代。

Chapter 03

行业启示录

蔚来和招商蛇口证明了一件事：客户可以被培养成真正的品牌“粉丝”，前提是企业真的把用户当回事。地产行业能不能复制这条路，取决于有多少开发商愿意放下“卖完就跑”的惯性，拿出长线运营的耐心和资源。

而在招商蛇口这次跑在了前面，传承百年招商局“敢为天下先”的创新基因，发起了深圳首个社群式商业社造模式：业主主理人社群 + 实体空间重资产配套 + 非标商业共创+前置制度化服务，四维一体全新运营体系，开创城市先河，也让我们看到了社群背后真正的意义。

能跑通的房企，一定是 “用户型房企”，社群共建将成为高端住宅、大城社区的标配竞争力。

地产行业完全可以复制汽车圈粉丝经济，关键在于放下 “卖完即离场” 的短视思维，拿出长期运营的耐心与资源。

CoHERE「 可会造了」主理人持续招募，邀请业主、创业者共同参与社区共建，持续探索城市人居新范式。