多地调研茅台调价市场：终端平稳过渡，消费属性持续强化

7月17日晚间，贵州茅台发布了价格调整的相关通知，调整后，大单品飞天53%vol 500ml贵州茅台酒（2026）的销售合同价为1369元/瓶，在i茅台平台零售价为1639元/瓶，飞天53%vol 1L贵州茅台酒i茅台零售价为3269元/瓶。

对比调价前的价格来看，本次价格调整幅度为500ml装每瓶上调100元，这也是茅台市场化改革大局下又一次价格“随行就市”的体现，让价格与流通价进一步对齐，压缩炒作空间，从价格上制止“炒作倒卖”的可能，进而维护茅台酒市场表现稳定，最终是为了保障消费者“公正、便捷、保真”的购酒需求。

酒度从市场方面获悉，价格调整5天来，各地市场表现平稳，动销良好，并未因价格调整引起波动。从多地经销商和终端市场的反馈来看，当前随着茅台酒消费属性的不断增强，带动开瓶与复购明显提升，总体上处于“供不应求”的状态，库存压力较小。

调价后市场表现平稳

消费者理解度高

“价格调整后并未产生较大影响，常购酒的用户也表示理解和支持。”湖北的一家茅台专卖店店员表示，茅台发布价格调整的第一时间，他们也向购酒用户进行了转达，消费者也能接受这样的价格调整。

7月22日，深圳某专卖店负责人陈女士透露，当天飞天茅台的散瓶价格为1740元/瓶，原箱价格为1750元/瓶，变动相对平稳。

陕西专卖店候女士表示，官方调价后的一两天，飞天茅台的终端价格表现平稳，目前原箱价格在1700元/瓶左右。相较于i茅台零售价的调整，线下终端价格的变动幅度相对平缓，整体平稳。

在行业观察人士看来，一直以来，飞天茅台门店实际成交价一直高于i茅台平台是正常现象，但只要这个“价差”稳定在合理的范围之内，就不会产生炒作的空间，也不会让消费者的利益受损。从本次调价几天来的市场表现来看，终端零售价并未出现很大的波动，本质上并不影响消费者的购买选择和权益。

包括深圳、广州、佛山、武汉、杭州以及厦门等多个城市的飞天茅台市场成交价反馈来看，几乎都在1700—1760元之间，这也与行业主流酒价平台显示的价格相吻合。由此来看，本轮调价并未在终端市场层面引起波动，从各地的实际情况也能反映出调价后的平稳过渡现象。

“经常购酒的用户对茅台是了解的，大多数也知道今年茅台的市场化政策，对于价格调整都是理解的。”来自杭州的经销商说道。

在武汉武昌的茅台专卖店内，正在购酒的李先生表示，飞天价格调整的第一时间他就收到了消息，能够看出茅台调价的目的是为了防止黄牛炒作，最终受益的是消费者。在他看来，茅台酒是消费品，而商品价格变动是正常的事情。

库存偏低

动销复购提升明显

当下，正值白酒市场的消费淡季，从市场反馈来看，茅台酒今年的动销表现明显好于往年同期。

从多地茅台经销商当下的库存情况来看，普遍都处于较低水平，部分地区更是存在“供不应求”的状态。来自杭州的经销商就透露，目前店内库存与以往相比，保持在健康的低位运营状态。

该经销商分析表示，库存偏低的原因可能来源于三个方面。一是市场化改革以来，茅台动态调整发货节奏，结合市场需求量进行发货量调整；二是随着市场化改革的深入，茅台酒的消费属性不断强化，带动了社会开瓶的增加，开瓶之后便会产生复购；三是市场化改革进一步拓宽了茅台酒的消费群体，社会消费需求也实现扩容。

陕西候女士反馈，随着中考、高考相继举行，6至7月成为家庭聚会与礼赠需求集中释放的阶段，飞天茅台动销表现活跃。尤其西北地区饮酒偏好以高度酒为主，加之陕西作为区域消费重心之一，购买力较为集中，对飞天茅台的终端需求持续处于较高水平。与此同时，茅台本身的高品质，以及门店配套服务的持续优化，进一步提升了消费者对终端门店的认可，客户黏性始终保持稳定。

河南某酒类连锁相关负责人观察，2026年夏季公司飞天茅台销量同比有所上升，主要是酒价相比过去更加实惠，消费群体扩大，获得更多消费者主动选择。

类似的情况同样也发生在其他地方，来自深圳的经销商陈先生透露，今年以来，不仅是进店购酒的“新面孔”增多了，“老面孔”询问和购买的频次也增多了。在这种“双增多”现象的背后，表明茅台酒市场化改革已经影响到消费端的购买行为与习惯，让更多消费者告别过去“囤酒”的行为，转向“即买即用，即用即买，按需购买”的行为。

消费属性强化

改革成效显现

“市场化改革持续压缩了黄牛炒作，让茅台酒的消费属性不断强化，消费属性高了，开瓶就多了，复购与动销也会提升，进而影响整个链条的库存情况趋于优化。”在行业分析人士看来，正是茅台酒消费群体的扩容和消费属性的提升，带动了这样一种“正循环”现象的出现。

“随行就市、相对平稳，供需适配、量价平衡”，这是稳定茅台酒市场秩序的工作原则，如今来看，这一原则也对渠道和消费层面带来了实实在在的影响，不仅是茅台酒的市场秩序更加稳定了，渠道的库存结构更加优化了，消费者实惠与权益也在得到保障。

从多地终端一线调研反馈不难看出，此次茅台价格调整是茅台坚持“随行就市”市场化改革的常规举措，并未对终端成交、大众消费形成明显冲击。而依托持续深化的渠道调控、供需动态平衡机制，市场价差稳定在合理区间，囤货炒作空间被持续压缩，茅台酒的消费品属性得到进一步强化。

从市场的表现来看，终端低库存、开瓶率提升、新老消费群体同步扩容的正向循环已然成型，这也充分体现了茅台市场化改革在稳定渠道库存、保障消费者公正便捷购酒层面的实际成效。