广东
十二载,一个地支轮回。在这个承载中国传统文化深意的节点,赖茅交出了一份亮眼的成绩单——在中石化易捷渠道累计销售额正式突破100亿元大关。从2014年茅台携手中石化易捷共同注资成立赖茅酒业至今,这段跨界融合的商业故事,迎来了里程碑式的时刻。
茅台与中石化加持,赖茅集齐两大"王炸"
2014年10月,贵州茅台酒股份有限公司与中石化易捷销售有限公司携手第三方社会资本,共同出资成立了贵州赖茅酒业有限公司。这在当时是一个可以载入中国白酒行业发展史册的事件,成为白酒行业市场化运营的著名案例。
茅台有产品,中石化有渠道。两大各自领域的巨头以"赖茅"为连接,牵引出了一段跨界融合、互利共赢的商业佳话。
十二年来,从零起步到突破100亿元,双方共同书写了一段令人瞩目的增长路径。这一里程碑式的成绩,是双方精诚合作、勠力同心的最好见证。
产品矩阵持续丰富,渠道深耕步步为营
自2014年成立以来,赖茅依托中石化易捷全国2.8万余家便利店的强大渠道网络,持续丰富产品体系:从2015年一上市便出货接近1亿元的拳头产品赖茅·传承棕,到2016年发布百元价格带产品赖茅·传禧以及2022年焕新的赖茅·传禧2.0雅韵版,再到2025年375ml小容量的赖茅·曲咏......十二年布局,赖茅在中石化易捷渠道产品矩阵成型,覆盖中高端白酒多元价格带,精准布局每一个市场节点与目标客群。
业绩逐年攀升,凸显强强联合硕果
十二年来,赖茅在中石化易捷渠道的销售业绩走出了一条令人惊叹的增长曲线:2015年,上市首年销售额便达到3500万元;2019年,单年销售额超9亿元;2023年更是达到历史新高,单年销售额超过13亿元;截至目前,累计销售额超过100亿元。
这既是贵州茅台酒股份有限公司与中石化易捷销售有限公司强强联合所结出的商业硕果,更是赖茅产品与品牌的实力印证。
创新营销持续赋能,多种形式全面提升
在业绩持续攀升的背后,是赖茅与中石化易捷在营销创新上的持续深耕与不懈探索。
其中包括赖茅在中石化易捷渠道首创的营销模式之一:品鉴会。截至目前,赖茅已在中石化易捷渠道累计举办超过600场大型品鉴会,实现销售额超过6亿元。2024年中秋品鉴会,仅1天便实现销售额1.5亿元。其次,独具赖茅特色的文化讲师体系。这是赖茅在易捷渠道开设的用户培养讲师团队。自2018年启动招募以来,赖茅文化讲师队伍已达到4000余人,覆盖超过10万消费者。此外,作为世界羽联在内地的首家白酒类官方合作伙伴,以及"酱香酒+羽毛球"营销理念的先驱者与领航者,赖茅以羽毛球为创新连接,通过国际顶尖羽毛球赛事观赛、中石化系统羽毛球赛等持续赋能中石化易捷渠道消费者,年均覆盖人群超过2万人。
面向"十五五"新征程,中石化易捷加速推进"人·车·生活"生态圈战略,赖茅也全面深化市场化转型。未来,双方将坚持长期主义,在产品创新、渠道深耕、消费者运营上持续发力,让更多人感受赖茅的酱香魅力,携手书写下一个百亿篇章。
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