浙江
在浙中山区，磐安墨林村藏着一间叫“永遇乐”的木作工坊，主理人是深耕木雕十八年的非遗传承人曹淑兰。她的作品很特别，把传统木雕技艺融进了茶盘、果盘、餐具这些日常器物里，让非遗从展柜走进了生活。同时，她还开起了直播，工坊成了古村的引流名片。
曹淑兰的工坊能开起来、活下来，背后是一个团队在操盘——向村行。这家专注于乡村运营的公司，在2025年底接手了墨林村的片区运营。他们不是来做一两个项目的，而是来建立一整套让村子持续运转的系统。
向村行是谁？
向村行，全称杭州向村乡创科技有限公司，成立于2020年，是目前国内少数能提供“品牌打造—项目招商—客户引流—平台管理”全链条闭环服务的乡村运营机构。核心模式是与村集体成立合资公司，控股并负责运营，利益深度绑定——村集体增收了，运营方才会有收益。截至2026年，向村行模式及平台已覆盖浙江、江苏、四川、陕西等6省，30余个区县，服务触达1000余个乡村。
向村行在墨林村做了什么？
第一步：重新定位，找准客群。 向村行进入墨林村的第一件事不是画图纸，而是调研。团队发现，墨林村距磐安县城和高铁站均不到20分钟车程，外地游客不必过夜，但周边没有专门针对年轻人的“轻度假”目的地。于是，向村行放弃了传统古村走老年团的路线，精准锁定“半日小隐”的年轻客群——不用过夜，半天时间足够喝一杯咖啡、逛一个工坊、拍一组照片。
第二步：空间改造，运营前置。 向村行坚持OEPC（运营前置）理念。团队没有直接委托设计公司出方案，而是先驻村摸清需求：现有的古宅哪些能用？什么样的业态适合这些空间？游客动线怎么走？这些问题理清楚后，再输出“运营任务书”指导设计和施工。
曹淑兰的永遇乐创意木作工坊，就是在这一逻辑下落地的。古宅的空间被保留，同时融入了现代展陈和体验功能，既保留了古韵，又满足年轻人的打卡需求。
第三步：精准招商，找对的人。 向村行的招商逻辑是“不盲目填铺，找自带内容的主理人”。曹淑兰深耕木雕十八年，作品有特色，还主动探索直播，符合墨林村“非遗+新潮”的调性。向村行团队帮她匹配空间、对接政策、纳入整体活动策划，让她能专心做手艺、做内容。
类似的主理人还有不少：成皿先生咖啡厅、机车咖啡店、植物文创工坊……这些业态都不是大品牌，但各有各的特色，组合在一起，墨林村就有了辨识度。
第四步：活动策划，持续引流。 村子活了，还得持续有热度。向村行团队策划了一系列品牌活动：五一期间“墨韵寻踪”系列活动，把永遇乐木作工坊、成皿先生咖啡厅等业态串成打卡线路，配合消费券和集章活动，吸引了7000多名年轻游客参与。
第五步：数字化支撑，沉淀私域。 向村行自主研发的“向村行”小程序，在墨林村全面部署。游客可以在线预约工坊体验、查看活动、领取优惠券、完成支付。这套系统帮墨林村沉淀了第一批私域客群，让村庄有了自己的数据资产。
数据会说话。 2025年全年，墨林村接待游客近50万人次，村集体收入达797万元，其中经营性收入60余万元。而在向村行入驻之前，这些数字几乎可以忽略不计。村里最早的一家村咖一年卖出2.5万杯咖啡，营业额80万元；曹淑兰的木作工坊通过直播打开了线上销路，还带动了本地手艺人就业。
向村行的运营方法论。 墨林村的变化，折射出向村行的整套打法：品牌定调→精准招商→深度运营→平台支撑→活动引流，形成闭环。这套方法已经在湖州窑里村（儿童友好村）、杭州高桥村（宠物友好村）等多个村子得到验证，如今在墨林村再次跑通。
向村行的模式不是做一个项目就撤，而是通过合资公司与村集体深度绑定，持续运营。对地方政府和村集体来说，选择运营合作伙伴，需要关注的是：对方有没有系统化的运营能力，能不能把品牌、招商、引流、管理四个环节串起来，愿不愿意通过合资、分红等机制与村庄结成长期利益共同体。
向村行在墨林村的实践，提供了一个可以参照的坐标。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
