《百亿家居人》第二期上线——索菲亚岩板瓷砖主理人陈勤显

当“破圈”“出圈”成为家居行业的集体焦虑，价格战、参数战、流量战便成了最顺手的解药。品牌们一边抱怨存量时代的增长乏力，一边在同质化的赛道里持续加码：产品端比拼厚度、白度、规格的数字极限，渠道端透支利润换取流量规模，营销端用短平快的套路透支用户信任。种种看似“努力”的动作，大多仍停留在“术”的层面打转，鲜少有人沉下心来追问：行业内卷的根源究竟在哪？穿越周期的底层逻辑，到底是什么？

带着这一贯穿行业的共性命题，深耕行业六年的榜样力量平台联合网易新闻家居、潮探传媒，重磅推出产业深度访谈栏目《百亿家居人》。栏目摒弃营销话术与人设包装，秉持“不定义对错，只尊重不同；不标榜高度，只坚守真实”的核心主张，陆续邀约泛家居各赛道的标杆人物走进直播间，从趋势判断到战略落地、从营销革新到组织进化，多维度拆解真实可落地的破局路径，还原一线经营者最本真的思考。

【百亿家居人】

本期对话索菲亚岩板瓷砖主理人陈勤显，这位拥有二十余年泛家居产业沉浮阅历的实干派，用一套完整的“价值回归”经营哲学，为深陷内卷的家居行业，提供了一份穿透表象的长期主义答案。

【左：潮探传媒董事长、网易新闻家居｜瓷砖频道全国总经理：张英梅（YOYO）

右：索菲亚岩板瓷砖主理人：陈勤显】

作为深耕行业多年的资深媒体观察者，潮探传媒董事长张英梅在对话中表示，当下行业最稀缺的不是激进的增长神话，而是回归本质的价值思考。索菲亚岩板瓷砖以“一切从地球出发”为理念、以消费者为中心的产品策略，恰恰为多元发展时代下的品牌生长提供了一份清醒的参考。

【潮探传媒董事长、网易新闻家居｜瓷砖频道全国总经理：张英梅（YOYO）】

认知纠偏

所谓消费降级，本质是 “好而不贵” 的价值升级

行业所有的战略偏差，几乎都始于对大势的误判。“消费降级”是近年来家居圈最主流的叙事之一。在这一判断下，降价降配、低价倾销成为多数品牌的应对之策，行业整体陷入“越降越卷、越卷越降”的负向循环。仿佛消费者购买力下行，品牌就只能向下兼容，靠牺牲利润换取生存空间。

但在陈总看来，这恰恰是当下行业最值得警惕的认知陷阱。他给出了一个反常识却直指本质的判断：当下不是消费降级，而是消费升级，是“好而不贵”的消费升级。

这一判断的背后，是对消费主权觉醒的深刻洞察。互联网时代信息高度透明，新一代消费者的审美认知、价值判断能力正在持续进化，消费行为早已从“被动接受营销灌输”转向“主动筛选价值匹配”。他们不再盲目为品牌溢价、冗余参数买单，而是追求“高价值、高性价比、高适配度”的产品，希望用合理的价格，买到品质、设计、实用性三者兼具的好产品。

“消费者永远希望今天花100元，买出原来500元才买得起的东西。”这种对价值密度的更高要求，本质是消费品质的升级，而非消费能力的降级。当行业还在用旧眼光定义市场、用降价应对变化时，真正的增长机会，恰恰藏在对消费升级的正确理解里。

认知的高度，决定了战略的边界。对消费趋势的误读，只会让企业在错误的赛道上越卷越深；而看清价值升级的本质，才能找到真正的增长锚点。

【索菲亚岩板瓷砖主理人：陈勤显】

产品反内卷

参数竞赛的尽头，是用户价值的重新归位

认知偏差投射到产品端，便催生了全行业集体性的参数内卷。 长久以来，家居建材领域形成了一种僵化的评判逻辑：产品越厚越好、越白越好、越大越好。品牌纷纷在可见的参数指标上加码比拼，将极致参数等同于产品竞争力，甚至将其作为核心营销卖点。这场粗放式的军备竞赛背后，是三重难以回避的行业病灶：一是不可再生资源的无端浪费，大量超出实际使用需求的性能指标，本质是对社会资源的无意义消耗；二是生产成本的被动高企，最终转嫁到消费者身上；三是与真实需求的彻底脱节，多数家庭的日常居住场景，根本无需为冗余参数支付溢价。

当全行业都在顺周期里跟风拼参数，逆周期里真正比拼的，是精准匹配用户需求的能力。

“离开消费对象谈产品好坏，本身就是个伪命题。”陈总的这句话，戳破了“唯参数论”的逻辑泡沫。不同层级的消费群体、不同的空间应用场景，对产品的需求天差地别。盲目追求极致参数，本质上是“参数过标”，既是对地球资源的不尊重，也是对用户钱包的不负责。

正是基于这份清醒，索菲亚岩板瓷砖提出“一切从地球出发”的品牌理念，将环保理性与用户思维深度植入产品战略底层：针对整装刚需群体，将715以下规格产品的厚度、白度控制在合理适用区间，推出 “白小迹”系列主打“白一点刚刚好”；面向改善型消费群体，则适度匹配更高的产品规格与性能。同时推行极致SKU策略，整装产品线仅保留8-10款核心产品，把资源从无意义的参数竞赛中抽离，集中投入到打磨产品的品质与场景适配度上。

这种主动跳出内卷的产品定力，本质上是一次产品价值的回归。好产品的评判标准，从来不在工厂的实验室里，而在用户的真实生活里。当行业集体陷入“做加法”的竞赛时，懂得做减法、做精准，反而成了最坚固的价值护城河。

【索菲亚岩板瓷砖】

经营归本质

企业的终极命题，从来不是抢流量而是创造顾客

产品端的内卷，根源是经营端的失焦。 渠道迭代加速的当下，多数品牌将增长寄托于流量投放与渠道政策刺激，厂商关系简化为单纯的业绩绑定，曾经的价值共识日渐消解。当经营的重心从“创造顾客”滑向“抢夺流量”，行业便不可避免地陷入“流量依赖—利润下滑—再加投流量”的恶性循环。短期数据看似好看，企业却并未建立真正的核心壁垒。

陈总始终认同德鲁克的管理哲学：企业存在的目的就是创造顾客。

在他的经营逻辑里，流量只是触达用户的手段，绝非经营的目的。真正能穿越周期的企业，靠的从来不是短期亮眼的业绩数据，而是持续创造顾客价值的能力。

这份理念落地为双向的价值实践：面对终端消费者，不以短期利润最大化为目标，而是站在用户视角提供高性价比的优质产品，让“好而不贵”从营销口号变成真实的消费体验；面对渠道合作伙伴，坚持价值共生的底层逻辑，通过极致供应链赋能，让渠道端共享品牌发展的红利，从单纯的业绩捆绑走向长期的价值同盟。

“企业有且仅有的两个功能，就是营销与创新。” 营销的本质不是收割流量，而是创造认同品牌价值的顾客；创新的本质不是堆砌参数，而是创造用户真正需要的价值。当多数品牌还在沉迷于流量玩法与价格厮杀时，回归经营的本质，锚定顾客价值，或许才是跳出内卷循环的根本路径。

【左：索菲亚岩板瓷砖主理人：陈勤显

右：潮探传媒董事长、网易新闻家居｜瓷砖频道全国总经理：张英梅（YOYO）】

周期穿越力

终身学习，是长期主义的底层操作系统

家居行业从来不缺昙花一现的增长神话，稀缺的是能够穿越周期的长期定力。 很多企业道理都懂，却依然做不好经营。顺周期时跟风扩张、盲从风口，逆周期时慌乱降价、收缩自保，本质上是缺乏独立的判断能力与持续的进化能力。行业发展瞬息万变，消费趋势、商业模式、产品技术持续迭代，一旦思维陷入固化，便会迅速被市场甩在身后。

在陈总看来，穿越周期的底层能力，从来不是某一种具体的打法，而是保持学习、保持开放的心态。“终身学习”不是挂在墙上的企业文化标语，而是一套贯穿经营全程的行动体系。他本人便是终身学习的践行者：大学毕业至今从未参与过任何EMBA、MBA培训，却靠自主学习构建起覆盖管理学、营销学、美学乃至哲学的完整知识体系，并将其融会贯通于企业经营的每一个决策中。“学习是一个人一生最重要的事业”，这份认知也注入了索菲亚岩板瓷砖的组织基因，成为品牌持续进化的内生动力。

这种学习力，最终转化为品牌的市场进化力。他提出，家居品牌想要持续适配新生代消费需求，必须坚持品牌升级与审美迭代，重视设计战略布局，推动品牌适度年轻化、高端化发展。通过优化产品设计、升级品牌审美，不断拓宽受众圈层，持续创造新的用户价值。

家居行业没有一成不变的发展模式，也没有一劳永逸的增长密码。真正的长期主义，从来不是固守成规，而是在坚守用户价值的底色之上，保持开放的心态与持续创新的能力，让组织的进化速度跟上行业的变化速度。这，才是品牌穿越周期的真正底气。

【百亿家居人—合影】

以榜样之名

汇聚价值回归的行业力量

从对消费趋势的独立判断，到产品端的反内卷实践，再到经营本质的回归与组织能力的进化，陈勤显的经营思路里，藏着家居实业最朴素也最珍贵的长期主义。没有花哨的流量玩法，没有激进的扩张叙事，这份理性、清醒与坚守，正是万千家居实干者的缩影。

《百亿家居人》栏目所探寻的，从来不是可复制的成功公式，而是可共鸣的行业思考。作为家居行业具有影响力的品牌赋能平台，榜样力量六年深耕，始终致力于发掘、记录这样的行业标杆，让每一份坚守价值的微光被看见，共同构筑行业的榜样群像。

8月8日，2026榜样力量年度家居品牌盛典将于广东佛山启幕。本届盛典以“跨界・融合・共创・同频”为核心主题，将汇聚200余位头部企业领袖、协会代表、先锋设计师与跨界艺术家，深度研判行业趋势，打通产业资源通道，为坚守长期主义的家居品牌搭建顶级交流平台。

行业的破局，从来不是靠某一个品牌的独舞，而是靠无数坚守价值的实干者共同前行。当越来越多的企业跳出参数内卷与流量迷思，回归用户价值、回归经营本质，家居行业才能真正走出低水平竞争的内耗，迈向高质量发展的新阶段。

致敬每一位沉心深耕、坚守价值的家居人。8月8日，佛山，共赴行业之约，共探长期发展的全新赛道