从欠100万到赚1000万，要多久？

从负债100万元到赚足1000万元，要多久？倪晨玮的答案是10个月。他是一名OPC（一人公司）创业者，网名叫“悟空”。

从今年春节后选择单干开始，他如同《西游记》中的悟空，一路打怪、闯关、升级，逐渐在大厂的缝隙中、在细微的场景中，找到了属于自己的位置。

青创港Pro

有了称手的“金箍棒”

找个靠谱的“水帘洞”

孙悟空的金箍棒是“顺”来的，倪晨玮的武器则是自己做的。

做OPC之前，倪晨玮是个电力工程师，生活安逸。去年底，他应邀为朋友处理一个汽车线束识图难题。觉得通用型AI精度低、用着不顺手，他随即“手搓”了一款智能体，也就是“飒露紫”1.0版——他的“金箍棒”。

倪晨玮介绍他的工业智能体“飒露紫”。

没想到，这款软件的识图精度很高。今年1月，一家著名车企试用这款智能体后，不仅花30万元买下软件使用权，还让倪晨玮动了辞职搞OPC的心。

有了“金箍棒”，还缺个“水帘洞”。对倪晨玮这样的OPC创业者来说，创业虽然轻资产，但不菲的办公室租金、运营成本依然是“拦路虎”。如果刚起步就要承担额外的资金压力，很多项目可能还没来得及验证，就已经在“新手村”宣告结束。

转机出现在一次对接活动上，独墅湖青创港向他抛来橄榄枝：为符合条件的创业者提供首年免费工位；即使不符合免费条件，一个包含水、电、网络的工位每月仅需500元，远低于市场价。于是，倪晨玮和他的苏州赤兔智能工业顺利入驻青创港。“悟空”找到了“水帘洞”。

“青创港最重要的价值，不是提供办公桌，而是给年轻人一个低成本试错的机会。”在项目运营方苏州独墅湖创业发展中心副主任孙娟看来，创业本来就浮浮沉沉。相比催着企业成长，他们更愿意陪着创业者慢慢寻找第一个订单。她特别提到，青创港没有严格的退出考核，只要创业者还愿意坚持，就可以继续留下来。

青创港1期内的OPC共享办公区

办公空间让创业者有了落脚点，创业大赛则让他们有了切磋平台。今年5月，倪晨玮在2026金鸡湖创新创业大赛OPC专场复赛成功晋级。

“若在大赛获奖，不仅可以获得5-50万元的资金奖励，还能继续享受1-3年不等的免租政策。”孙娟说，对于很多年轻创业者而言，大赛不仅提供奖金，还提供第一次接触产业、第一次接触市场的机会。

有订单才能保证活下去

OPC的“通关文牒”在哪里

遍览《西游记》，没有通关文牒，师徒四人寸步难行。对倪晨玮来说，订单无疑就是公司活下去的“通关文牒”。

回看倪晨玮的创业路，辞职、落户、注册公司、找合伙人、拿到百万创业借款，一切看似顺利推进，却差点戛然而止。

第一单交付后的两个多月里，他一单都没接到，“拔剑四顾心茫然”，极度焦虑：“‘飒露紫’的技术是顶级的，但市场在哪里，订单在哪里？”

事实上，苏州工业体系完备、体量大，是全球工业体系最完备的城市之一，仅万亿级产业集群就有3个。按道理，各类工业配套应该需求巨大。

“现在会做AI的人越来越多，不缺技术，缺的是客户。”苏州市人工智能行业协会首席研究员屠蕴文旁观者清。她发现，这是越来越多OPC创业者共同面对的问题：AI可以帮助个人完成一个团队的工作，但不能帮助产品走进企业。

今年4月，苏州召开“OPC社区日”活动。

“AI降低了创业门槛，却没有改变商业规律。”她说，市场不会因为创业者只有一个人就降低要求，企业也不会因为产品用了AI就主动买单。需求者真正在意的是，产品能不能解决提高效率、降低成本等实际问题。

更重要的是，商业瞬息万变，时间成本尤为宝贵，企业凭啥愿给OPC试用的机会？

猴子抓耳挠腮的时候，“救兵”出现了。基于对“飒露紫”成功经验的核验，市人工智能行业协会不仅为倪晨玮提供技术信用担保，还递上了“通关文牒”：帮助他先后走进了能源、制造等领域的3家企业，让“飒露紫”进入真实环境试用，再根据实际需求不断优化升级，真正匹配产业需求。

一家制造业企业的负责人反馈：就单条产线而言，“飒露紫”能帮助解放80%的人力，工程师可以抽身去做更重要的工作，帮助公司探索创新业务。

“今天，大企业越来越愿意把一些细分需求交给小团队完成。”屠蕴文解释，OPC团队反应更快、更灵活，也更愿意围绕一个具体问题反复打磨。她建议，OPC创业者不要指望直接做个“包打天下”的大模型，可以先关注产业链上的一个小痛点、一件麻烦事。这些易被忽略的小需求，恰恰可能就是OPC的破局密码。

破局之后仍有坎坷

向巨大的协作网“借力”

翻到《西游记》第39回，乌鸡国国王复位，悟空师徒再踏征途，原文头一次提到“人人面有喜色”。

图片来源：AI生成

今年7月初，倪晨玮一样面有喜色——他接到的订单总额已经过百万元。他估算，到今年年底，这个数字可以破千万。

7月10日，第18届苏州国际精英创业周开幕，青创港Pro同步启用，赤兔智能工业作为代表之一，应邀首批入驻。在拿下多家企业订单、成功验证了“飒露紫”的威力后，倪晨玮信心满满。

一家传统高能耗企业希望统筹能源管理，针对性降低损耗；一家大型生产商希望搭建AI管家平台，统一分析、分配数据，打通多品牌系统的“数据孤岛”……倪晨玮说，眼下他正接洽的项目多且复杂，倒逼他将“飒露紫”逐步升级到5.0版。为了降低企业沟通成本、缩短洽谈周期，他甚至开发了“飒露紫”的新功能：一键输出项目咨询书，实施难点、解决方案、收益数据，一目了然。

赤兔智能工业首批入驻青创港Pro

一个人、一台电脑，真的能应对如此庞大且复杂的产业需求吗？在传统的创业叙事里，这往往意味着创业者必须迅速融资、扩充团队。而苏州大学教授曾庆江提醒，OPC是AI时代小微企业的新形态，不以资本为首要门槛。因此，创业者应当坚持小步试错、量力而行。

倪晨玮认同这一观点。他了解到，在苏州的OPC生态中，创业者们其实还有另一种解法：向身后的协作网络“借力”。

据统计，苏州现有各级各类OPC社区超过170个，人才济济，卧虎藏龙。

“很多创业者最大的困难，不是不会用AI，而是遇到复杂问题时陷入单打独斗。”WaytoAGI苏州社区主理人马丽清说，在这个聚集了大量AI开发者的OPC社区里，核心价值就是“建立连接”：通过每月的AI切磋大会、黑客松和项目共创，把分散的个人能力紧密编织。

马丽清介绍全国AI切磋大会

“过去一个人创业是孤军奋战，现在是在巨大的协作网络里不断借力。”他说，开发者社区能提供随时借力的“外脑”，让倪晨玮这样的OPC创业者有底气，接下需要整个团队才能啃下的“硬骨头”。

飒露紫、赤兔，都是历史上的名马，陪伴主人建功立业。对于倪晨玮来说，虽然前方注定还有挑战，但有了运营成本托底、订单对接桥梁、技术协作保障，他有信心驾御好“飒露紫”，管好“赤兔”，踏遍坎坷成大道。

来源：一创调查工作室 瀚墨 祖华，部分图片由受访者提供