宁夏
文 | Point
暑期档正式进入下半场，市场热度持续走高，目前档期票房已超48亿。
追光动画新作《三国第一部：争洛阳》虽然未能继续成为这个暑假的现象级影片，但却依然引发了观众和行业的讨论。
自正式公映以来，影片的口碑实现稳步攀升，豆瓣评分从开分8.0逆势上涨至8.1，但这样的数据却并没有转化为市场热度与票房。
数据显示，影片上映13天，《三国第一部：争洛阳》累计票房7500万，排片占比已仅剩2.6%。
面对口碑与票房割裂的局面，《三国第一部：争洛阳》片方在7月17日上映第8天时发文称，观众完整观影后若对影片不满意，可凭借实名订票信息等资料，向官方申请退票。
尽管行业中有过几次关于退票的初步尝试，但像《三国第一部：争洛阳》这样直接发声承诺观影不满意可退票的做法还是堪称罕见。
这一消息，也迅速在影迷当中引发讨论。所以，观众的选择真的会因为有“售后”而发生改变吗？
01
“退票”承诺发布后，我们走访了北京多家影院，随机对话了多组观众。
然而采访中，无论是前来观影《三国第一部：争洛阳》的观众，还是当天选择观看其他暑期档同期新片的影迷都表示，此前从未关注到该片的退票政策。
两位年龄稍长的观众告诉我们，自己选择这部电影的根本原因就是三国这一主题。
市场当中，这类历史题材的动画一直相对稀缺。
此前，同样由追光动画推出的《长安三万里》给这两位观众了留下深刻印象。因此，他们相信《三国第一部：争洛阳》的制作水准也会有所保证。
谈及片方的退票承诺，两位观众直言“完全没有必要”。
对于这部分观众来说，观影本身就是基于对这一类题材的喜爱做出的主动选择，不会因为有售后“兜底”就随意观影或刻意退票。
在他们看来，观众是否愿意走进影院、是否认可一部电影，从来不受这样的所谓营销影响，而是纯粹依靠独特题材的吸引力和上映后口口相传的真实口碑。
现场另一位观众当天带着自己的两个孩子前来观影。
作为家长她坦言，同样是历史向的动画，但《三国第一部：争洛阳》给她和孩子的观影体验显然与《长安三万里》非常不同。
“我儿子非常喜欢三国，所以选择看这部电影。片子还是很好，但看过之后我觉得这个故事对于多数年纪小的孩子来说可能不太有吸引力。”
至于片方的措施，这位妈妈则给出了支持的观点。
虽然自己不会选择在观影后退票，但她觉得这一做法还是显示了《三国第一部：争洛阳》对于影片质量的信心。
02
通过线下采访，我们也发现了一个高度统一的共识，真正走进影院的观众，没有人会抱着不好看就退票的心态观影。
因为对于大家而言，看电影不仅仅是一次消费行为，更是付出了时间和精力的主动选择。观众酒酒就直接指出，抛开营销的诉求来看，《三国第一部：争洛阳》的这波退票操作甚至可能会让核心影迷产生微妙的“背叛感”：
“如果我本身很喜欢这部动画，并且在观影后真心认可它的内容和制作，看到片方之后需要用退票来吸引观众，我反而会觉得有种不公平、不被尊重的感觉。”
与她一同观影的观众小刘也认为，喜欢是很主观的观影体验，如果片方相信自己的质量，也不是被大众吐槽的烂片，没有必要做这样的“售后”决定。这种做法，甚至可能带来一些隐患：“如果真的形成这样一种（认知），未来会不会真的有人利用这种规则去占便宜退票？”
除了对话观众，我们也就《三国第一部：争洛阳》的这一做法咨询了影视宣传从业者蒋女士。
在她看来，片方在这个行为当中的诉求，更多是宣发层面的一种策略：“追光动画对于自己的作品肯定是有信心的，观众的评分也已经侧面说明了这一点。但可以看到发布这条消息的时候，电影的排片和票房走势已经在下滑的阶段了，再想破圈撬动票房已经不太可能。”
《长安三万里》的成功，给予了追光动画继续开发历史题材IP的十足信心。但见蒋女士认为，也正是《三国第一部：争洛阳》的题材，让它失去了暑期档当中相对最重要的一部分动画受众。
“上一次的主角是李白、高适，这一次的主线是乱世下的权谋，但喜欢这种题材的观众有多少会同时选择动画这种类型来看呢？这个受众的比例相较暑假带孩子走进影院学唐诗的家长来说就少太多了。”
此外，比起上映后的破釜沉舟，或许《三国第一部：争洛阳》更需要的是上映前对于观众情绪的针对性策划与调动。
尽管主创们尽力平衡了正史与演绎的平衡，但影片开画至今，电影并没有像此前《白蛇》《新神榜》以及《长安三万里》那样，在观众中形成足够具有讨论度的话题，带动“自来水”观影。
但对于这一IP来说，未来或许还有机会。
此前，影片主创团队已在路演中宣布，该系列《三国第二部》已经提上日程，并会进行相应的多元开发。
“在第一部对人物进行铺垫后，三国故事进入大众更为熟悉的主线，好的故事、优秀的制作还是有希望让更多人走进影院。”蒋女士分析，“但前提是在上映前采取更多能够出圈的宣传方法，电影不是简单的‘无理由退货’就能拉动销量的产品。”
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