大哥“闭关”，小弟“发力”，中海地产的双面棋局

大家好，我是地产高富帅。

2026年上半年，几大头部之间的厮杀竞争全面进入白热化，一个接着一个地王诞生，大家的目光再次投向另外一个极端：中海地产停火了。

中海地产一直是一二线土拍市场的常客，在2025年全年，直接轰出金额达924.2亿元，新增购地金额连续三年位居行业第一。

仅仅过去半年，中海地产来了一次”山路十万弯“。各种友商内心都有一个巨大疑问，这次停火是短暂的休整，还是酝酿下一次放大招？

中海没有积极拿地，但是其上半年业绩表现并没有掉链子，权益销售仍然位居行业第一，只不过下半年子弹不足的情况下，这种状况能否维持多久，谁也无法保证。

不过中海系地产江湖中，另外一家中海集团旗下的上市房企中海宏洋似乎更为活跃，这家专注三四线城镇化发展的上市房企，终于被看到。

中海宏洋虽然是中海集团的子公司（中海集团是中国建筑子公司），但是中海宏洋的项目布局在中国的三四线城市。，也是近五年被多数房企几乎撇开的市场。

大家都知道，三四线城市楼盘开发已经超负荷了，但是中海宏洋不能跟自己的亲大哥中海地产抢一线城市的优质项目。

但是反过来仔细思考，三四线城市该如何定义，是定义GDP？还是产业与人口活力，江浙沪很多三四线城市房价都超过很多二线核心城市。

三四线城市机会性投资与差异化产品策略，成为了中海宏洋逆势扩张的基本底气。很多我们估计很少听到的三线城市，中海宏洋迎来了深耕机遇。

小编也仔细查阅了2025年中海宏洋的年报，整体数据跟头部巨头对比，肯定是小巫见大巫，但是综合实力比很多大型国企还是强不少。

3月23日，中海宏洋披露了2025年全年业绩情况。据财报显示，本年度集团收入为368.74亿元，同比下跌了19.7%；归母净利润为3.05亿元，毛利为32.01亿元，而毛利率与去年同期基本持平，为8.7%。

销售额占到了300亿的体量端口，看起来布局三四线城市多年的中海宏洋，绝对不是一家小房企，何况是与中海地产共享人力，资金与物业等资源。

截至目前，中海宏洋地产拿地动作并没停止。从2026年1月1日至6月30日期间，集团累计新增总楼面面积48.4万平方米，总土地成本人民币20.78亿元，

从2026年1月至6月期间，集团收购安徽省合肥市两个合作项目的剩余股权，总代价为人民币1.04亿元，合肥也是去年投资金额最大的城市公司。

更绝的是，很多你没有听过的城市，中海宏洋可以常年稳居销售业绩第一，比如西北地区的兰州、银川，江西地区的赣州，江苏地区的泰州等。

在组织管理方面，中海宏洋完全走的独特发展风格，现阶段应该是地区公司数量最多的品牌房企之一，全国布局了多达20+地区公司，远超中海地产。

中海宏洋与中海地产之间的人才流动也持续进行，早期很多中海宏洋高管都来自中海地产，最值得关注的是，中海宏洋这几年也都一直在外部吸纳关键人才。

很显然，一家企业的正常发展，必须是自己培养+社会招聘两手抓。作为大型央企，中海宏洋在市场上的号召力仍然具备。

地产一品塘独家获悉，中海宏洋总部近期迎来了一位营销悍将，前万科北京区域营销于海波空降深圳，担任集团营销管理部副总经理。

于海波，80年出生，2005年本硕毕业于北京大学城市规划专业，在远洋地产与金茂地产经历了数十年的营销系统化训练，属于最早一批地产营销明星高管之一。

2014年于总加盟金地北京区域，并担任济南总经理，从营销管理过渡到全面经营管理，在金地近7年的沉淀之后，2021年加盟万科北京，正式回归京城。

从坐镇万科北京到统筹万科北京区域，一线运营操盘经验也让于总对营销更加具备综合运营思维，

时间来到2025年，万科进入新一轮组织调整，招商蛇口北京公司对于总抛来橄榄枝。

也期待2025年招商蛇口在北京市场的表现，能否杀入前五，也就是招商蛇口2025年面临的最大挑战。

从2025年初入职，于海波也仅仅在招商蛇口北京公司副总经理的位置，待了半年左右也选择了离开。

休整一段时间过后，于总本次加盟了中海系，或许又是一个挑战，在集团强管控体系的今天，能否直接产出业绩，是绝对关键点。

放眼整个中海宏洋集团，总部有多个营销副总角色，对接的区域也略有不同，本次引进一位长期在一二线城市作战的明星经理人，对于中海宏洋来说，应该有更大的助益。

现任中海宏洋集团营销部的几大副总中，从去年到近期，已经有好几个下放在一线地区公司，并担任营销分管领导。

其中孙阳，已经调入唐山，担任中海宏洋唐山公司副总经理，80后地产老将，已经入职中海宏洋超过4年，早期在绿地控股，弘阳集团担任过营销高管职位多年。

早在2024年，中海宏洋集团营销总经理就发生了变动，前中海绍兴城市总张宇坤调入深圳总部，前任集团营销总曾毅调任中海绍兴城市总。

这种变动，几乎都是现阶段集团职能负责人的常规操作，必须是做过地区一号位的人才有资格竞品，无独有偶，现任中海地产集团营销总经理，就出自前中海地产苏州总经理杨智宇。

中海宏洋首次引入一线房企的重要营销高管，很显然也是为下一个发展阶段做准备，毕竟如今的三四线城市，早已经进入了产品升级的红海。

相对比持续火爆的强一二线核心城市，位于城市群内、承接一二线红利辐射的三四线城市，仍具备较强的购买力和改善型需求，成长空间相对乐观。

总价可控，但是很多城市核心区位缺乏有一定品质的新规产品，这部分改善需求是被严重低估的，这也是为什么绿城中国能在浙江义乌，仍然能打造出封神的传奇作品的原因。

中海宏洋的三四线城市早已经全面进化，特别是对于产品的前期研判与客户的深度调研，直接定点出击。

当前三四线城市土地市场由卖方转为买方，地方政府对房企态度友好，拿地前可协商配套条件（如学位），提高了地块确定性，中海的品牌影响在这一时刻完美体现。

总结，中海地产的暂停公开市场投资，严格意义上是其战略上的一次主动调整，避开竞争激烈的招拍挂市场，或许会迎来更多元化的新增土地机遇。

而中海宏洋的“主动出击”，更反映了中海集团的综合布局策略正趋于成熟，央企巨头的任何动作，“其结果都将反馈到市场，能可持续的活下去才是核心竞争力”。

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地产一品堂，80后 工科理工男 深漂20年 20年猎头从业经历，17年以上地产行业沉淀，关注地产战略布局，产品运营，持续研究健康管理，与更多的地产人+再创业者交流沟通，共同进步，还可以讨论资产配置与大健康管理。