北京
想象一下，员工在内部OA系统里输入需求，几秒钟后一份定制化的投研报告或PPT自动生成，风格还能跟公司VI保持一致。月之暗面（Moonshot AI）正打算让这件事变成企业标配。
在近日的对外沟通中，月之暗面B端企业业务负责人黄震昕透露，公司马上要推出一个名为Kimi Hosted Agent的平台。这个平台专门为ToB客户开放了沙箱和Harness能力，试图把大模型能力打包成标准化的企业级接口。具体来说，它提供PPT生成、投研系统搭建等现成API，客户能自己定义输出风格，还能直接嵌入到现有的企业办公系统里，省去大量二次开发成本。
更值得关注的一组数字是：目前月之暗面B端收入里，API调用业务占比已经达到70%。这意味着企业客户更多是在按调用量付费，而不是一次性项目制交付。黄震昕直言，整体商业化路径很清晰，现在已经形成可持续的正向循环。
在黄震昕看来，这种模式的一个关键优势在于标准化输出。过去企业接入大模型常要投入大量人力做适配，而Kimi Hosted Agent直接把能力封装成API，企业像用自来水一样调用，不用管背后的模型更新、算力调度。一旦这种接口跑通，客户粘性和调用量自然会滚起来——这恰好是他所说的“正向循环”。而70%的API收入占比，则给出了最直接的注脚：不是靠项目堆出来的流水，而是实打实的调用量。
在AI圈的B端商业化喊了多年，真正靠API调用撑起七成收入的硬核案例并不多。多数公司要么困在项目制交付的泥潭里，要么API调用量始终起不来。月之暗面敢于亮出这个数字，至少说明Kimi在被企业用起来，而且愿意持续付费——这比起跑分、比参数要实在得多。至于沙箱和Harness能力具体怎么落地、开放到什么程度，还得看平台上线后的实际表现。
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