新质企业家李毅：眼里有光，持续更新自己

在实体制造业普遍面临增长压力、低价内卷的当下，山西凯得森建筑科技有限公司（以下简称“凯得森”）总经理、正和岛“新质企业家遴选计划”00006号学员李毅走出了一条“反常规”的长期主义成长路径：

从装修行业入局门窗制造，主动跳出依附地产行业的同质化内卷，自建工厂落地精益制造，以“1米宽，100米深”的极致专注深耕高端系统门窗，靠标准化研发、系统性创新重塑行业标准，业绩“打着滚地往上走”。

面对行业升级，她始终笃定战略就是聚焦，要做难而正确的事情。

在孩子眼里，这对创业夫妻身上藏着最珍贵的特质。她说：“儿子说有我们这样的父母很幸运，因为我们身上的三点特质：一、心中始终保有热忱；二、不断地学习；三、不固执，持续改变自己。”

以下是我们与李毅的对话，既有制造业实战转型的打法经验，也能从字里行间看到一位始终眼里有光、不停迭代自我，温柔又充满力量的女性企业家。

嘉宾：李毅山西凯得森建筑科技有限公司总经理

访谈：孙允广正和岛内容总监

编辑：轻舟

聚焦战略，坚持“1米宽，100米深”

问：您是如何率先布局，从装修行业进入门窗制造领域的？

李毅：其实门窗和其他产品一样，都在升级，我们提前很久就做好了布局。

建筑行业是下滑的，很多人都认为门窗和地产绑定很深，行业跟着地产一起往下走，但其实不是这样。实际上，我们早早地就把自己从地产里“摘”出来了，提前布局真正适用于未来建筑的升级换代产品。

我决定做门窗，是因为我找到了一个“痛点”：那时，我承接了太原的一个地标建筑，总投入近亿元。但在本地，我几乎找不到一家能够满足高品质、精益制造要求的门窗厂。高精度的核心部件，都需要花高价从外地买回来。门窗厂虽然特别多，能系统化、专业化的精益制造，少之又少。

所以，做完那个项目，我就斩钉截铁地开了一家门窗厂。

问：您这是在市场需求中发现并定义了自己的赛道。

李毅：是的，很多人觉得门窗行业门槛低，开一家夫妻店，买一把“磕头锯”就能做。但真正想把精益制造做好，远远没这么简单，不能贪大求全什么都做，死磕一个垂直赛道往深里钻，才是我们的机会，这就是“1米宽，100米深”的道理。

凯得森2013年8月正式成立，2014年4月工厂全部落地投产。那时我就在正和岛了，当时山西还有很多岛邻大咖去我那个小工厂参观。

这么多年深耕下来，我们的技术和产品已经走向海外，这两年跟着正和岛去了两次印尼，信心特别足，现在加拿大、美国都有了我们的经销商，今年洛杉矶的展厅就要正式落地了。

逆势增长，业绩“打着滚地往上走”

问：这个行业竞争是很激烈的，您也提到，光是广东省就有37000多家门窗厂，很多同行的产品只卖299元、399元一平米，凯得森的产品很多要卖到四千多一平米，您是靠什么守住核心竞争力的？

李毅：我觉得至少在咱们中国，很多专业、行业都是需要升级的。低廉的价格、便宜的门窗可能使用十年就需要更换。客户花钱，买的不是一件短期耗材，而是一项长期的投资，也是可持续的生活方式。

我们用高质量甚至近乎苛刻的生产标准，做标准化研发，用系统性的思维做创新升级，而不是跟着别人“卷”低价。

我一直有个观点：不是经济不好，是整个行业正在重塑标准。

很多人觉得当下大环境不好，其实不是，各行各业都处在升级转型的阶段，那些靠低价劣质抢市场的产能，本来就要被淘汰，这对坚持做高品质的企业反而是机会。

2019年7月，我刚把工厂升级成全新的第二座智能化工厂，第二年就遇上了疫情，换别人可能觉得是踩了坑，但我们反而逆势增长，业绩“打着滚地往上走”，现在已经成了当地开发区和市里的标杆企业。能拿到这样的结果，全靠我们一直在坚持升级、不停调整。

问：您们现在主要是做系统节能门窗和一体化幕墙，您是如何理解“战略性好产品”的？

李毅：哎呀，一聊到产品，我整个人都亢奋了。

很多人说门窗就是拼节能，其实“片面讲节能”根本就是个伪命题，门窗的核心是把物理结构的性能解决好，它的设计逻辑要跟着地域变化，不能一概而论。

北方四季分明，冬天特别冷，我们的研发重点就放在气密、水密和保温性能上，解决极寒环境下的能耗问题；到了南方，就要重点攻克抗风压、盐雾抗氧化和水密性这三点，应对台风、高湿腐蚀的环境。不同地域的需求完全不一样。

就算放到全球市场也是一样，不能拿着同一套标准去套所有国家。

就像美国老百姓住的大多是木质house，地广人稀几乎没有高楼，你跟美国人讲“高能耗”根本讲不通，他们的需求和国内高密度高楼的需求完全不一样；德国人本土墙体非常厚，他们对门窗的承重要求，放到美国的木质房子里也完全不适用。

问：所以好产品是真正因地制宜，解决用户最本质的需求。一体化幕墙跟传统幕墙比起来，是如何做升级的呢？

李毅：一体化幕墙就和过去在家打家具、现在全部改成工厂预制板块现场拼装一样。传统幕墙都是把玻璃、框架分开，在工地现场一块块拼装，成本虽然低，但全靠人工把控质量，很容易出问题。

我们的一体化单元体板块幕墙，全部在工厂里完成结构化预制，运到现场直接拼装，既能大幅加快施工进度，安全性、整体质量、美观度都有了质的提升。

人才，是最大的竞争壁垒

问：您觉得凯德森最大的竞争壁垒是什么？

李毅：人，还是人。我自己在创业和学习的过程中，深刻地认识到成长这件事有多难。我们山西有句老话，“横的怕愣的，愣的怕不要命的”，我认为老板本质上就是“不要命”的，始终保持冲劲，往前跑。但是很多员工走着走着就停了，看不到危机，主动停止了自我迭代。

问：是的，这也是普通员工和企业家之间的区别，所以，您在培养人才、打造团队凝聚力上，有什么独特的方法吗？

李毅：我的口号就是“工作是生活的一部分”，员工的幸福指数要高，企业要保障他们的各项福利待遇。

我们除了早餐不管，中午、晚上5点半都管饭，吃完饭后，拜拜下班，哈哈，我的任务之一就是把员工的胃先“拴好”。工厂里建了健身房、特色食堂，我自己还弄了个小花园，员工工作累了，可以去里面走走，摘点自己种的薄荷泡茶，园区里还有阳光房，大家休息的时候能放松。

而且，我们做人才培养的核心，是要让员工实现“专业的专业”：比如，之前我安排HR去车间轮岗，因为我觉得HR不能总在办公室，你要去实地看一看。

一开始他可能还想着定规矩，没做好就罚款；结果下到车间之后，一线的工人用实际的工作经验给他上了一课，他在大家的培训下，反而成为了特别优秀的车间主任。

等他再回到HR岗位上的时候，他既懂人力资源的专业逻辑，又懂门窗制造的一线流程，两个专业结合到一起，制定的管理政策才能真正落地，解决实际问题。

企业家要学会仰望星空

问：您登岛多年，正和岛让您印象最深刻的活动是什么？

李毅：我登岛已经十几年了，真的特别感谢正和岛，这么多年给我带来了特别大的成长和进步。

刚开始我很懵懂，不懂如何学习，完全找不到方向。大家去学习我就跟着去，不停地听大咖分享，探访企业，思维上得到了极大的提升，慢慢变得成熟。

我最不愿意错过的就是每年的年会，还有各个阶段的大咖分享，这些场景中邀请的经济学家、行业领军人物分享的内容，直接点出了我们下一步的发展方向，帮我省掉了很多自己摸索试错的时间，给了我很多全新的思路和启发。

问：最近两年，您做过的最重要决策是什么？

李毅：我觉得是我和我爱人（陈斌，凯得森建筑科技有限公司董事长）跟着正和岛去了南极和北极。

这不是简单的旅游，它让我们暂时从繁杂的事务里抽出身，停下来了。这种“智慧地叫停”，让我们有时间去仰望星空，和一众行业大咖静下来深度思考。

问：停下来去观照自己的内心，去反思，从而在思维上得到了提升。

李毅：是的，这段时间身边很多人都在焦虑、失眠，其实我反而吃得香睡得好，没有太多焦虑。机会永远是留给有准备的人的，这几年我的眼界、企业的成长速度，都比之前快得多。

问：眼界决定了你的事业的很大一部分，是吧？您觉得您身上最有特色的能力是什么？

李毅：我儿子前段时间还特意表扬我，他说“妈妈我好幸运”，我问他，怎么幸运呢。

他说，如果总结的话，大概是三点：

第一，我的爸爸妈妈直到现在眼里还有光；第二，到现在还在坚持学习，背单词、学英语，不停看书吸收新东西；第三，完全不固执，经常反思并改变自己。

这是我儿子表扬我的，哈哈。我觉得我也是这样的，不太“作”。等哪天我开始“作”了，说明我就停下来止步不前了。

向“新质企业家”转型，是必答题

问：宁高宁总说，新质生产力是企业家的思维革命，您怎么看新质生产力？

李毅：新质生产力覆盖的维度非常广，从企业家自身的思维升级，到企业发展方向的选择、产品的迭代升级、团队建设理念的更新，甚至包括身边结交的人脉圈层、引领发展方向的认知高度，方方面面其实都和新质生产力的内核息息相关。

问：在当下，您认为企业家向“新质企业家”转型，是不是一道必答题？

李毅：当然是，百分之百的必答题。

在企业发展的过程中，你必须不停地完善自己。那些看似痛苦的自我完善过程，最终都会变成你的核心竞争力。

企业之间比拼的，就是谁能更早跳出低端低价竞争的泥潭，完成升级。等你把该完善的地方都做好了，过去那些让你抱怨的难题，自然就迎刃而解了。

问：您觉得新质企业家应该在认知上有哪些自我升级、自我革命？

李毅：在每个成长的阶段，都应该不停地对自己做“纠偏”，不能固执己见。

要重视“跟谁学、跟谁走”的选择，其实本质提升的是智慧。在自己的领域，有人帮你去梳理你看不清的问题，真正把“自我纠偏”这件事做好。

如今，智慧比知识更重要，方向比努力更重要。选对方向这件事太关键了，而选方向需要足够的智慧，首先就要把自己的认知维度调整到更高的层级。

问：您觉得如果企业现在不转型，或者转型速度太慢，最大的风险是什么？

李毅：这两年必须大踏步地赶紧跑，比谁跑得快。不只是企业家自己要跑，你得带着整个团队一起跑。

现在有的人还在慢悠悠地说“我想一想，我看一看”，这一想一看就出大问题了。你必须一头扎进来，立刻着手去干，一把手必须先冲在最前面。

我们现在的对手根本不在跟前，甚至不在国内，一定是站在全球范围内的顶尖企业。格局和视界必须打开，时不我待，你再不出手，别人早就把位置占住了，等市场格局固化了，你再想挤进去就晚了。

问：听说“新质企业家遴选计划”的时候，您心里的第一反应是什么？

李毅：我觉得特别好，甚至觉得早该来了。正和岛本来就是一个能引领大家的平台，它来引领大家落地有关“新质”的转型，再合适不过了。我也觉得特别荣幸，我没有选错方向。

问：所以您了解到计划，就立刻报名了。

李毅：是的，我还占位，占到了00006号，讨好顺顺利利的好彩头，速度必须得快，不能落下。

问：您对这次“新质企业家遴选计划”最大的期待是什么？

李毅：说实话，其实我没有更多额外的期待了，因为正和岛已经做得很好了，我能做的就是好好地跟随，认真学习，真真正正地去领会宁高宁老师等名师们的精髓，然后带领团队去应用、实践，这才是最核心的价值。

问：上士闻道勤而行之，中士闻道若存若亡，下士闻道大笑而去，不笑不足以为道。真正厉害的人，听到更好的智慧，会不断地学习和实践。

李毅：是的，很多人把报名上课当成简单的打卡，其实课后的落地和发挥，才是真正见成效的后半场。身边有好几个处在事业迷茫期的闺蜜，我都催她们赶紧先报名来学，性价比实在太高了。

问：您其实是有一种超越功利的期待，您看重的是“跟谁在一起，持续向上”的场域。

李毅：是的。这么多大咖导师在身边，而且同行的企业家们素质也都很高，加入正和岛，一起往前走，简直是天花板级别的企业家群体了，也希望我能成为正和岛的骄傲。

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审校| 微澜主编| 孙允广