一张皮的星辰大海，海宁皮革城走出内外贸一体化破局之路

徐长杰/文

7月15日，第三十三届中国皮革之都·海宁皮革时装博览会的开幕时刻。台下欢欣鼓舞的不只是国内买手，还有来自俄罗斯、巴西、韩国、阿塞拜疆等十余个国家和地区的百余位国际采购商正跃跃欲试。

这趟海宁之行，主办方为远道而来的客商定制了整套“采购+观秀”套餐：G座二楼的海宁时尚产业选品中心里，“潮来·First Pick国际秋冬时装订货会”筛选出千余款秋冬时装，方便客商一站式选款订货；会议室里，海宁中国皮革城外拓项目推介会向全球客商展示新疆枢纽、海外展示中心/海外仓部署等出海新通道；而在秀场，“潮起东方·潮来韩国设计师品牌发布会”汇聚中韩设计力量，以一场联合大秀完成时尚与市场的双向奔赴。

一位来自莫斯科的采购商说，这是他连续第三年来海宁，“这里的款式每年都不一样。”不一样的，不只是款式。一座走过三分之一个世纪的专业市场，正在内外贸一体化的新航道上全速前行。

从“坐商”到“行商”：一张皮的出海之路

“出海拓市”成为2026年海宁时尚产业横向突围的一大“热词”，从长三角走向“一带一路”，从国内市场驶入全球蓝海。

今年2月，海宁皮革城组织企业首次组团赴俄罗斯参加国际成衣品牌展。展位前人头攒动，来自莫斯科和周边地区的采购商对海宁的皮草、皮毛一体、鹅绒服表现出浓厚兴趣。有企业当场签下订单，更多企业在展会后陆续接到了海外客户的询盘。

3月10日，新疆海宁皮革城签约；3月12日，组团参展2026香港国际毛皮时装展览会；4月12日，与阿塞拜疆海湾集团签署合作备忘录；5月4日，组团参展“2026平壤春季国际商品展”；5月26日，海宁时尚产业巴西圣保罗展示中心和海外仓揭牌开业；6月8日，韩国海外仓揭牌；6月16日，海宁时尚产业埃及海外仓启动；7月7日，组团参展“2026英国伦敦国际服装服饰及面料展”……“一次次的出海是海宁皮革城‘1513’战略的先行实践，更是海宁时尚产业从‘坐商’向‘行商’转变的生动缩影。”海宁中国皮革城相关负责人说。

所谓“1513战略”，是海宁皮革城为内外贸一体化量身打造的出海蓝图：打造1个中国口岸枢纽中心（乌鲁木齐）；在俄罗斯、阿联酋、韩国、埃及、巴西布局5个海外展示中心；力争在人口过1亿的国家落子海外仓；整合嘉兴“三件衣服”及海宁本土优质资源抱团出海。

新疆海宁皮革城是“1513战略”的关键落子。依托乌鲁木齐空港枢纽——这个“五口通八国、一路连欧亚”的战略要地，打造集皮革产品展示、零售、批发及跨境贸易于一体的空港商业综合体。项目将于9月正式开业，面向中亚市场搭建商贸新通道，让“海宁设计”与“海宁制造”从边疆口岸直抵欧亚腹地。

全速“出海”的底气，源自海宁服装产业雄厚的实力，更是及时且全面的配套服务体系，海宁皮革城深化“1039市场采购贸易”模式，成立“潮来”产业服务平台，为中小微企业提供从备案、报关到结汇的一站式出海服务，助力企业出海“0门槛”。

三十多年前，海宁人靠着一张皮，在“无中生有”中闯出了“中国皮革之都”。今天，这张皮正沿着“空中丝绸之路”，走向更远的市场。如果说第一代海宁人的本事是把皮做成衣，那么这一代海宁人的使命是把衣卖到全世界。出海的逻辑，从不是简单的产能转移，而是将海宁的产业标准、设计语言和品牌价值推向全球市场。

从“房东”到“服务商”：一个市场的角色之变

高歌猛进向外拓疆的同时，皮革城的向内转型同样深刻。

众所周知，海宁中国皮革城是中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场，也是全国中高端秋冬时装的一级批发基地。走过而立之年的它，早已不再满足于做“房东”——守着档口等客上门的模式，正在被彻底改写。

今年4月，皮革城召开市场转型升级与高质量发展大会，正式发布“四个综合体”建设方案：外贸服务综合体、“游购娱吃住行”综合体、全品类服饰综合体、垂直一体化产业链综合体。这四大综合体，构成了皮革城从“专业市场”向“全球时尚高地”跨越的四梁八柱。

在消费端，皮革城正加速从“商品消费”向“体验消费”转型。新能源汽车馆、网红茶饮店、皮艺文创店等新业态相继入驻；A座市场启动形象焕新与场景升级，DFUR轻奢中心完成改造，“海宁·IN巷”滨水街区、水岸艺术中心等项目有序推进。皮革城的角色，正从交易场所升级为集购物、休闲、体验于一体的生活方式空间。

专业市场的生命力，不在于收取租金的能力，更在于服务产业的能力。当“房东”变成“服务商”，市场就不再是交易的终点，而是价值的起点。

一张皮，成就一个产业，也让一座城市积累起走向世界的底气与能力。从“中国皮革之都”到“全球时尚高地”，从“坐商”到“行商”，从“房东”到“服务商”，海宁皮革城的每一次转身，都踩准了时代的节拍。

潮水有信，时尚有期；征途未尽，行者无疆。当钱江潮水又一次奔涌而过，T台上的追光已经亮起。海宁人用三十多年证明了一件事：一张皮可以撑起全产业链，一个市场可以拥抱世界潮流。面向未来，海宁皮革城要做的，不是重复自己，而是超越自己，要在内外兼修的新航道上扬起风帆，驶向更远的星辰大海。