成为负债顶流主播：一场流量陷阱下的自我围猎

林坤的手机扩音喇叭，炸出熟悉刺耳的嘶吼：“当初你为何负债？是不是因为认知过时了？流量时代人人必做短视频，跟不上直接淘汰，认同公屏扣1！”弹幕齐刷刷铺满“1”。

大半年前，刚负债的小包工头林坤，也曾是沉溺在直播间里“扣1”的一员。相似的窘境，让他笃信屏幕里的人说的每一句话。但现在，只要看到弹幕里有人追问发财门路，求着入局，他就会迅速划走。“太阳底下没有新鲜骗局。”厌恶感如鲠在喉。

他太懂这种心态——深陷债务泥潭的人，听见赚钱二字，如同饿了三天的乞丐看见远处的馒头，哪怕前面是坑，也会手脚并用地爬过去。

去年9月，林坤因为被甲方拖欠多笔工程款负债，解散了工程队，成了负债200多万元的负债人。“给我3个月，我一定找到新的出路。”他对妻子信誓旦旦。

很快，他被线上一位叫老孙的负债主播引流到了打着“逆袭”旗号的流量孵化基地。这里大部分导师和学员，都是负债人。林坤交了2.2万元学费，成为基地的一名社保赛道主播。

半年后，“逆袭”没有达成，反而陷入了更深的债务困局。

我是在调查负债人的生存状况时遇到林坤的。像他这样泡在基地却颗粒无收的负债人，不在少数。

但当我深入各方时，发现这场“流量骗局”里并没有真正意义上的受害者。负债人对绝境求生的渴望和扭曲的金钱观，共同造就了这场漏洞百出又不断有人纵身入局的精准收割。

入局

没有人会主动找到如此荒僻之处——这个占据了一整层商务楼的流量孵化基地，在杭州市郊区一片低矮的工业厂房中间。用打车软件叫车，最短应答时长也要七八分钟。

偏僻本就是一道天然筛选门槛，筛出走投无路、不顾一切寻出路的负债者。

“你是谁的粉丝？怎么来的？”去年11月初，林坤第一次来到这里。四处打着“创业逆袭”标语的大楼里，每张陌生面孔都要被反复打量。

彼时，林坤能报出的名字只有老孙。去年下半年，林坤关注了老孙的抖音账号，这位曾经的运输车队老板负债数百万元，总在镜头前说在为某个项目“招商”，一副“过来人”的样子。

林坤加上了老孙微信，想问他赚钱门道。老孙没有多言，甩给他一个定位，林坤立即动身前往离家40分钟车程的“秘密基地”。

一路上，他浑身战栗，像落水的人刚被打捞上岸，“就觉得像是要去重新找回财富的掌控权”。

基地过道上，每一位参与流量孵化的学员账号及负债数目、粉丝数均被展示。杨书源 摄

到了基地后，林坤发现几乎所有人都在用抑扬顿挫的语言，描述一个叫作江遥的基地初创导师。

“他是所有人的流量教父，我们这群人也因为他才聚在这里。”老孙告诉林坤，江遥也是这群负债人里最早“拿到结果”的，全网粉丝130万。

但要见江遥，需要拿出一定诚意。林坤当时就付了200元的“认门费”，才被引荐到江遥面前。

江遥给负债人上公开课的宣传海报。 受访者供图

在林坤的记忆里，江遥大多时候都端坐在办公室宽大的老板椅上，办公桌摆着巨型玉石摆件，脸上挂着浅笑。他夹着香烟的手指尖划过手机屏幕，滑出数个几十万乃至上百万粉丝量的短视频博主页：“负债赛道的大IP，都是我徒弟。现在基本只要我愿意接这个案例，都能打出流量来。”

江遥披露的负债经历堪称“完美”：农村孩子白手起家；27岁非洲投资建厂失败负债3000多万元，被20多位债主追到家中逼债；变卖豪车别墅，爷爷为他下跪求债主宽限；3年后依靠互联网绝地还清。他说这些都是他的亲身经历，“真实”是他面对流量的原则。

他甚至不接受“包装人设”的说法，“包装是造假夸大，我手下孵化的都是企业家，诚信是立身根本，我只是在帮他们梳理人设，挖掘闪光点。”

但有时违背“真实”的恰恰是他自己，江遥曾在短视频中自述“拼尽全力考上重点大学。”后来有人无意提及，他又解释：“上的是普通本科而已。”

也没人清楚江遥到底拥有多少财富。“他给我们看过一个账号收入，一晃眼多到数不清位数。”林坤回忆。

江遥还用AI查询过自己的身家，得出结论：“家庭净资产总值4700万—1亿元人民币、巅峰时期商单报价50万元/条。”他把这些数据全都公开在了朋友圈里，却并未自证真伪，似乎故意要给人留下想象空间。后来基地工作人员去外面招学员，直接引用了这些数据介绍他。

当我找江遥核实这些数据时，他似有些心虚地解释：“那是巅峰时的数据了，我现在激流勇退，想做长期主义项目。”

总之，很少有人在意这些细节。林坤迫切想知道的是，自己怎样才能成为下一个江遥。

“流量，流量！”

2.2万元的学费，林坤是分三次才结清的。找父母借完，又找朋友借，10天后他才凑出最后的2000元。

这仅是最低档的学费，还有5万元和15万元的档位，能获得导师一对一的短视频IP孵化指导、更丰厚的招新利润分成。

“借钱交学费在这里是常态。”林坤知道另一位学员为了缴学费，卖掉了身上仅剩的名牌手表。

林坤发现，在这个基地，所有人都捆绑着两个数字标签：负债数字和账号粉丝数。前者证明着一个人来时的野心和能力，后者则是这里的社交货币。

和林坤一样，看到短视频里数倍于自己负债规模的企业家都扎堆来到基地，不少负债人都想跟随“强者”的选择。林坤来基地后短短一个月，这里就聚集了四五十号负债人。

基地走廊墙壁上，几十个由江遥孵化的短视频博主IP主页截图页面齐刷刷陈列，醒目处都P上了橙底白字，“银发主播第2场直播突破1400人”“临平基地新创始人商业IP春节期间粉丝突破7万”……这些数据，被不断兜售给饥渴的负债人。

深夜十一点多，一位依旧在直播的负债主播。杨书源 摄

孤注一掷的决心，几乎是聚集于此者共同的入场券。56岁的安徽零食大代理商石楠负债2800万元，把原打算给小女儿出国留学的最后一笔15万元全都砸进基地。女儿没有了留学的经费，石楠就鼓动孩子从国内外名校联合培养的专业退学，重新高考。

现在石楠一家三口都待在基地里。她爱人原在老家事业单位上班，直到债主冲到单位讨债，才知道妻子已负债几千万元，患上了抑郁症。小女儿整日守在电脑前，一边翻高考复习资料，一边研读爆款短视频创作教程。她父亲随口介绍：“带她过来学学。”

石楠身上有股狠劲儿，用20多条负债人内心独白短视频，涨粉至11.6万人。从粉丝中获得的“带新”提成，她都继续投到基地去，目标是成为能和江遥共享新学员学费提成的“基地主”，坐收渔利。“3年内都不考虑还债的事，暂时坏了个人征信也没事，只有钱生钱，才有谈还债的资格。”她笃信这套逻辑。

另一位建材厂老总应熊，一口气付了15万元，被指定为“初代合伙人”。他一条涨粉五万的爆款视频，是他在镜头前痛哭，悼念不堪负债重负离世的朋友。评论区有人质疑：“怎么跟你近的兄弟都会负债倒霉？”应熊这才发现，以朋友轻生作为素材，他已经用了3次。“都是假的，弄流量的，哪来这么多想不开的？”他爽朗大笑。

在基地规则里，真假无关紧要，流量是唯一通行法则。

基地内，主播获得高流量的瞬间均会被放大传播，作为继续招徕新人的筹码。受访者供图

危险信号

林坤被安排做社保赛道主播。他人生中第一次穿上正装——一套蓝色西装。在建筑工地上摸爬滚打了二十多年，这身行头让他觉得别扭。“都是起号必要的包装。”他尴尬一笑。

他高中没上过，最初担心肚里没墨水，面对镜头胆怯。但基地导师直接甩给他一套直播话术：照着念引流粉丝就行，成交的事不用你管。

他对着手机念了几次，果然就得心应手了。江遥夸赞他学习能力强，任命他为社保主播组组长，负责组内5人的直播技术支持。

林坤为了更像一个权威的社保主播，换上了从未穿过的西装。受访者供图

林坤有了几分得意。他每日7点从家中出发，8点准时开播，白天听课复盘同行直播，21时开启第二场直播，23时准点下播整理流量数据，回家已是凌晨。到3月底，林坤已播了一百多场，账号涨粉至4000多人。

但他渐渐发现不对劲。

直播间时，粉丝的提问林坤答不上，他去问基地指定的社保老师，被“上了一课”：“他们来问你，说明自己也不懂，你说错的也当对的听。不说明白，才能让他们主动和我们联系，促进交易。他花钱自然就能把事情搞定。”

签约前，江遥声称有专业社保老师当面授课，但后来林坤他们的社保课都是线上学的，线下根本没见过老师。

江遥最初允诺学员的现场授课无法兑现，他试图通过林坤，安抚和其同组的社保主播学员。 受访者供图

老孙的儿子孙飞高中毕业没考上大学，被老孙恳请以工作人员身份直接塞入导师团队。他直播的流量起伏很大，细琢磨后才发现，“流量高潮”一般都在他公开对项目可行性提出质疑后。

林坤还无意间在一位所谓基地导师的直播中，听到了江遥的声音，“在当托儿，去直播间连麦提问”。

基地每个月都要办一两次“招商大会”，选址在豪华大酒店宴会厅。现场安排早期学员上台分享涨粉数据。大屏幕循环播放的高额流水截图。但林坤说：“全是外部主播、陌生基地的盈利数据，和我们学员成果都没关系。”林坤被动员听了好几次招商大会，为了把场子填满。“每次招商会都能成交七八单的样子。”

最让林坤不安的，是他发现基地给他的直播话术，充斥着社保领域的违规操作内容，导致账号多次被平台封禁停播。

社保主播内部群，也会暴露出一些违规操作。受访者供图

老孙运营的4个抖音负账号，累计涨粉近三十万人次。但他也在不久后，因频繁提及基地招商信息，被平台判为违规，4个账号全都被封。

老孙唯一的招商业绩，就是林坤缴纳的2.2万元学费，他拿了6000元提成。“我反复和阿坤说对不起了。”老孙也觉得讽刺，但他已无力偿还林坤了。

诸多“异样”，并未让林坤收手。“自媒体，在当下就是最低成本、最高杠杆的赚钱方式。”课上导师常会给学员计算直播带来的模拟收益——主播每天完成一场2小时的直播，每场成交一单，一个月就能有1.44万元收入，且还会逐月递增。“我多播几场，收入直接翻倍。”他并未细想，所谓成交商品，究竟是什么。

“真正属于你的金矿不多，一旦发现，死守在旁边！”在一次基地新学员的招商会上，旁听的林坤猛然抬头，被台上幻灯片里这句加粗描红的话击中。

分崩离析

3月开始，有流量却无收入的学员越来越多，焦虑蔓延整层楼。耗不起时间的负债人，悄然退场，林坤的社保组也走得只剩3人了。

林坤看着银行接踵而来催缴贷款的短信，实在按捺不住，就找江遥要对策。为了安抚众人，江遥给社保主播们一套新话术，说是引流效果更好。这次林坤才发现，前后两套话术，都是用元宝AI写的。他最初甚至还把“元宝”误以为是基地外聘的文案老师。

“我们都是死磕传统行业才被淘汰的，连电脑都不会用。他就是看准了我们和短视频行业有信息壁垒，随意糊弄。”林坤说。

他和其他几位学员跑去找另一位导师钱雨要说法。钱雨是江遥的早期徒弟，负债四千多万，深耕负债短视频半年多积攒了五六十万粉丝，很多学员都是经由她的视频引流而来。

钱雨多次安抚众人情绪，同时表态反对江遥筹备下一场招商会。她认为当务之急，是解决老学员流量无法变现的问题。

但江遥不想停下。那次招商会如期举办。此后钱雨再没有以导师身份公开露脸。

不久，江遥组织学员们去泰州基地取经。那趟行程让林坤更确定，江遥所谓的变现途径，就是一具空壳。“我们二三十人，挤在很小的一个办公室里，看他们制作的利润图表，但是看不到任何真实交易的订单。”

从泰州回来后，江遥带领一群还愿跟随他的学员，从商务楼4楼搬到了5楼。石楠取代了钱雨，被江遥选为新的基地主。林坤、老孙等人则留在了4楼，跟随钱雨。

“是我不够坚持才没拿到结果吗？”林坤也曾问过自己。6月初，他在抖音找到了社保组同学武立正在直播的账号，只有30多人在线，林坤给他点了不到20个赞，刷了1毛钱的小星星，就成了榜一。

“他是我们组里，唯一还在坚持的。”林坤没有和他交流过对于这份“事业”的认知，怕他接受不了现实。

基地内另一位正在核算当日进账的负债健康主播。 杨书源 摄

大厦将倾的迹象已显露，但仍有迷失在巨额负债中的人前仆后继。6月中旬，负债人阿毛不忍还有人入局，给参观者打去电话劝告：“千万别交钱，我在那里蹲了三天，发现这个基地就是空壳！”

阿毛最初起疑，是在他向基地导师追问银发赛道的产品时，对方一直含糊其辞，转而介绍阿毛如果拉新进入基地后，可以获得多少的丰厚提成。“层层赚取人头费，不就是传销？”阿毛反问。对方笑着解释：“我们就提取两级学员提成，法律规定三级裂变才算传销。”

阿毛后脊发凉——这就是群在法律灰色地带游走的“赌徒”。他把结论告诉另两位来考察的负债人，对方不仅不听，反而痛斥他扰乱军心：“你不懂，这个行业适合我们短期做强做大。”

林坤在潦倒之时，甚至想去向江遥道歉，承认自己不够努力，恳求对方退还部分学费周转生活。但每次他去楼上求和，都铩羽而归。

应熊正在直播间和他想要“围猎”的负债人群体聊天。 杨书源 摄

而那些还在基地坚持的人，也生出了自己的心思。应熊劝说粉丝直接找自己做导师，因为找江遥做导师的人都后悔了，也包括他自己。“搞流量在这里，是最简单的事，难的是从流量转化到利润，师父太忙了没空管。”

6月初，林坤向当地公安、市场监管部门以及媒体同步举报了基地。风声渐紧，基地对外招生话术悄悄改动，不再宣传拉新提成，也不提变现途径，只说传授的就是流量技能。

林坤在开始沟通协商让基地退款后，江遥委托公司财务让他补签的服务合同，其中不乏“任何情况下不得退款”的霸王条款。 受访者供图

“之前市场部门为了成交，存在刻意夸大收益，误导学员的行为。”江遥把过错推给了招商团队。

不过他也提出了一个现实的疑问：“林坤在基地做直播积累下了粉丝，难道自己真的一点变现路子都没有？他所说的没有赚到钱可信吗？”

类似的问题，我也问过林坤。他承认运营个人IP期间，偶尔能接到日用品、食品类品牌的带货邀约，但因自身背负“巨额债务”的标签，找上门的商务邀请远少于同等粉丝体量的普通博主。

“既然还是有机会，为何不接几单邀约，赚点钱周转生活？”

“别说要从最基础的小主播做起，就算做成腰部带货主播，又有几个人能真正赚到可观收入？”林坤轻轻摇头，苦笑作答。

“那跑网约车、送外卖，或者重回你熟悉的工地做管理，缓解眼下的经济压力呢？”

“我当过老板，现在负债了，在雇主眼里就是彻头彻尾的失败者，很难获得信任。”林坤说，他早已看透这套定义“失败者”的世俗逻辑，不愿出去被旁人异样看待。

“新的自我闭环”

不愿离开基地的林坤，还是早出晚归去4楼“上班”，起码能带给他一种人生没有脱轨的安全感。

钱雨一直在为留在4楼的负债人寻找新的创业项目。她最先引进的是一个以线上销售为主的牛奶品牌。加盟的创业者需要向品牌方缴纳2万元进货费用，获得300多箱牛奶的提货资格，还能获得企业日后上市的原始股份。

林坤不想落下，四处借齐了货款交了卖牛奶的钱。10天后，还没等他开直播推销，钱雨又变了想法。她宣布：找到了能更快跑通的路，零门槛投资。

牛奶品牌方给林坤寄出的第一批牛奶只得自己消化，“家里人喝了好久，剩下的都送给亲友了。”

基地四楼，四处残留着当时江遥给负债人留下的宣传墙，表达着负债人获得流量后对导师团队的感谢。杨书源 摄

新项目是一个线上销售平台，加盟者通过零售商品赚取小额佣金，但核心盈利点依旧是拉新裂变，上级抽取下级销售提成，获得复利。

这让林坤嗅到些许似曾相识的味道。好在这个项目有实物商品，他干起来还算踏实。

刚开始凭借身边亲友支持，他每天都能成交几单，几周下来有1000多元收入。但亲友在被林坤反复在微信上推销后也不堪其扰，不少人拉黑了他。6月至今，成交订单近乎归零。“这就是人性考验，拉黑你的，都不是真朋友。”钱雨安抚受挫学员。

老孙则乐观许多，他认为踏进这栋楼的每个负债人，最终目的就是挣大钱，面子和尊严并不重要。

在这里，一切符合负债人心理预期的项目都能被明码标价。一位打着“粉丝见面”旗号来找钱雨的小老板，一坐下就开始推销自己的500人微信粉丝群：“谁给我2000元，我立马把群转让给他……”

4楼在钱雨的打理下，围绕负债人的生意经也长出新的一茬。

想做短视频涨粉的学员，被引荐到她办公室隔壁千千的工作室。千千也是江遥的徒弟，自立门户后以更低定价吸引新来的负债人孵化IP。因负债有了心结的人，可以去玄哉那里倾诉疏导。玄哉原本是隐居在附近道观的道士，受钱雨夫妇邀约下山，在基地闲置房间内设起工作室。

玄哉也有短视频账号，困于不得流量之法，也给千千交了近2万元学费打流量，但效果一般。“我没有负债人那么多潜在的爆点。”玄哉笑着说。

“逆袭”二字，依旧是跟随钱雨的负债粉丝们常挂在嘴边的话。杨书源摄

同楼层还有一个办公室被腾出来，挂上了“律师服务工作站”的牌子，工作人员宣称能合法规划负债、保全房产，争取更多还债时间，不少留在基地的学员都找这家机构做了还债计划……

林坤对于还债规划项目也是心动的，而且缴费加入的客户，还能继续挖掘身边负债人化债的企业，获得提成返点，无奈他裤兜已被掏空。“在基地待了半年多，先后已搭进去七八万元了。”他粗粗测算过。

6月末的一个晚上，林坤发现5楼忽然搬空了。从四面奔赴而来的负债博主，也在那一夜消失。三四天后，他在距离基地20分钟车程外一个废弃商场，发现了江遥和他仅剩的几位徒弟的栖身之所。

那个办公室连门都没有。存放的桌椅、拍摄设备杂乱无章，但江遥还是用书桌和老板椅，把室内一隅布置成了直播间。

江遥仓促搬家后，在堆满杂物的办公室搭建的直播角落。 受访者供图

“不管他有多狼狈，只要直播镜头对准那个角落，他还是那个权威的负债人人生导师，没人在乎流量外的世界。”林坤已摸清了江遥的套路。

尽管每周还要为孩子的200元饭卡费凑钱，但林坤坚信，和江遥的“骗局”不同，这次他跟着钱雨的脚步，踩中了真正翻身的道路。

（文中负债人均为化名）

【编者按】

这是原点栏目负债人系列报道的第二篇。

第一篇，我们记录了一群负债人被“限高”卡住的困境。这一篇，我们把镜头转向那些围绕负债人长出的“生意”：流量包装、项目陷阱、话术收割……当负债变成一门被围猎的流量赛道，急于翻身的他们，正在被引向更深的困局。

个人破产制度试点已走过五年，国家层面立法亦在推进。一个健康的商业社会，理应搭建包容失败、阻断灰色收割的缓冲带。但真正的问题是：谁来为债务人的“重启”买单？债权人的权益又该如何安放？

下一篇，我们将走进司法实践现场，寻找答案。

原标题：《成为负债顶流主播：一场流量陷阱下的自我围猎》